廣州帛藝服飾有限公司
主營產(chǎn)品: 女裝代理加盟
優(yōu)洛可琲妮黃金貂19年冬裝-品牌女裝折扣直銷一手貨源
價(jià)格
訂貨量(件)
¥99.60
≥1
店鋪主推品 熱銷潛力款
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廣州帛藝服飾有限公司
店齡6年 企業(yè)認(rèn)證
聯(lián)系人
吳經(jīng)理
聯(lián)系電話
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經(jīng)營模式
經(jīng)銷批發(fā)
所在地區(qū)
廣東省廣州市
主營產(chǎn)品
知名【佧茜文】19年冬裝廣州帛藝服飾品牌女裝折扣批發(fā)-專柜尾貨走份批發(fā)-品牌女裝庫存尾貨貨源渠道
【佧茜文】品牌介紹:
品牌名稱:佧茜文19年冬裝
品牌風(fēng)格:時(shí)尚、優(yōu)雅、氣質(zhì)
適合年齡: 25~48歲
KAXIWEN佧茜文善于挖掘女性內(nèi)在的天使?jié)摿Γ诤吓袁F(xiàn)代生活的力量與愛的特質(zhì),化身KAXIWEN佧茜文天使為都市女性守護(hù)心中的愛。KAXIWEN佧茜文倡導(dǎo)現(xiàn)代都市女性張開隱形的翅膀,猶如天使的存在,不只是追求事業(yè)上的A,更擁有生活中心,這才是真正的KAXIWEN佧茜文女性!
佧茜文產(chǎn)品風(fēng)格:
佧茜文女裝善于融合世界潮流文化,碰撞時(shí)尚流行元素,將品味、時(shí)尚精華、沖突美學(xué)緊密融合,在設(shè)計(jì)中既保留精致細(xì)節(jié),同時(shí)滲入抽象主義和文化形態(tài),混搭出一種自由之美和實(shí)用主義。
服裝銷售中常遇到的銷售情景之“算了吧,這種面料穿起來一點(diǎn)檔次都沒有”
應(yīng)對(duì)策略
當(dāng)顧客提出個(gè)人顧慮的時(shí)候,給予認(rèn)同永遠(yuǎn)都是個(gè)不壞的習(xí)慣。這個(gè)習(xí)慣也是很多金牌導(dǎo)購的一項(xiàng)基本功。針對(duì)本案而言,導(dǎo)購首先可以認(rèn)同并理解顧客的顧慮,然后說明該面料衣服的穿著環(huán)境,并直接詢問顧客是否有符合條件的穿著需求。最后,可以對(duì)顧客的想法做有針對(duì)性的說明,糾正其片面的認(rèn)識(shí),并及時(shí)引導(dǎo)顧客體驗(yàn)衣服的獨(dú)特之處。
話術(shù)模板
導(dǎo)購:王姐,您這個(gè)問題提得非常好,我們以前也有老顧客反映過類似情況。在正式的商務(wù)場(chǎng)合這種面料顯得不是那么得體,但在一些休閑場(chǎng)合就很適合,所以這主要還是要看您的穿著場(chǎng)合以及個(gè)人喜好啦。請(qǐng)問,您今天是想看什么場(chǎng)合下穿的衣服
導(dǎo)購:王姐,這種面料有時(shí)候確實(shí)會(huì)讓人有這種感覺,所以我們?cè)诳?/span>式設(shè)計(jì)上做了調(diào)整,比方說 因此如果只是單看的話可能會(huì)有這種問題
不過穿起來就不會(huì)了。王姐,您可以先試穿一下看看效果,來,這邊請(qǐng)。
觀點(diǎn)
不要圖一時(shí)痛快逞口舌之能
導(dǎo)購的語言可令顧客“一句話笑,一句話跳”
帛藝品牌女裝折扣中心服裝銷售常見銷售情景之你們的衣服怎么這么花呀,都找不到適合我穿的了
錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)
1.不會(huì)的,這個(gè)怎么會(huì)花呢?
2.這是我們今年的花色
3我們的風(fēng)格就是這樣,您看看其他款吧。
問題診斷
不會(huì)的,這個(gè)怎么會(huì)花呢”和“這是我們今年的花色”,這兩種說法似乎在告訴顧客—你真沒有眼光,真是老土,給顧客的感覺是當(dāng)頭
棒,讓顧客覺得自己沒有受到尊重。
我們的風(fēng)格就是這樣,您看看其他款吧”,等于告訴顧客我們的衣服確實(shí)很花,你穿都不適合,所以不要看了,看了也白看。