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骨感女生可以選一些寬松款式的服裝,像是A字型或是H型的連衣裙,既可以讓那些有些豐滿的女生遮住小肚子，也可以讓瘦小的女生看上去豐滿不少

小貼士:在選擇褲子上,應選硬質的小直筒牛仔褲。太緊身的褲子會將臀部和腿部緊緊包裹,顯得人更加的瘦小,也應避免穿檸檬色或者駝色的服裝,穿這些顏色的服裝會給人感覺像是生病了。

服裝零售店回應顧客：你們衣服怎么這么花啊，都找不到合適我的話術模板

導購:李姐,這種花色時尚感比較強?？赡苣盎ㄉ€(wěn)重的衣服比較多些,所以一開始有些不習慣。其實我建議您可以嘗試變換一下風格。因為您的膚色,穿這種帶小花點的衣服更有時尚感。當然了,衣服到底好不好看光我說也不行,您試一下就知道效果到底如何了。來,李姐,買不買沒關系,試衣間在這邊…(引導試衣)

導購:是的,李姐真有眼力,很多人眼看到這款衣服都覺得有點花。不過,這款衣服我們最近賣得非?；?因為它的款式與顏色剛好吻合今年的流行趨勢,尤其是以您的氣質,我相信穿在您身上定會有耳目一新的感覺。李姐,衣服一定要上身才能看出效果,試衣間在這邊,您這邊請(引導試衣)

導購:是的,李姐,您說得有道理,這個花色確實比較大膽一點。不過我個人覺得,您完全可以駕馭這個花色的款式,因為您的膚色……身

材 所以您穿起來時尚感應該特別強。李姐,衣服是平面的,人是立體的,這邊有試衣間,請您跟我這邊來(引導試衣)

觀點

門店銷售不可自以為是

導購應主動引導顧客向購買方向前進

    帛藝品牌女裝銷售情景之你們的款式怎么這么少呀,感覺都沒有什么可買的

應對策略

    門店要用腦子做銷售!導購在銷售時應該多使用婉轉的語言,許多導購以為只要能說會道就可以將衣服賣出去,結果他們在與顧客的爭辯中每次都是大勝而歸,但是門店業(yè)績卻一落千丈。我在公眾微信里說過“我們永遠爭不贏顧客”。因為我們可能爭贏了顧客,但會失去生意;如果爭不更會失去一切

     問題不一定都是陷阱,如果我們引導得法,可能就是一個非常好售機會。就本案而言,作為導購,首先,要給足顧客面子,如果我們感到自己沒有面子,即使你說得再有道理,顧客也不會接受;其次,導購定要學會將話說圓,并且過渡到獲得良好的銷售機會,最后水到渠成地提出建議。