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2019【黃金貂大衣】廣州帛藝服飾品牌女裝折扣批發(fā)-專(zhuān)柜尾貨走份批發(fā)-品牌女裝庫(kù)存尾貨貨源渠道

【黃金貂大衣】品牌介紹：

品牌名稱(chēng)：黃金貂大衣19年冬裝      

品牌風(fēng)格：時(shí)尚、優(yōu)雅、氣質(zhì)      

適合年齡： 25~50歲           黃金貂大衣款式簡(jiǎn)約大氣低調(diào)奢華，經(jīng)久耐穿不起球．不縮水．質(zhì)感十足

【黃金貂大衣】2019冬裝貨品比例： 長(zhǎng)款：100%

貨品份數(shù)：一份30件

貨品碼數(shù)：均碼

服裝銷(xiāo)售中常遇到的銷(xiāo)售情景之“算了吧,這種面料穿起來(lái)一點(diǎn)檔次都沒(méi)有”

應(yīng)對(duì)策略

當(dāng)顧客提出個(gè)人顧慮的時(shí)候,給予認(rèn)同永遠(yuǎn)都是個(gè)不壞的習(xí)慣。這個(gè)習(xí)慣也是很多金牌導(dǎo)購(gòu)的一項(xiàng)基本功。針對(duì)本案而言,導(dǎo)購(gòu)首先可以認(rèn)同并理解顧客的顧慮,然后說(shuō)明該面料衣服的穿著環(huán)境,并直接詢(xún)問(wèn)顧客是否有符合條件的穿著需求。最后,可以對(duì)顧客的想法做有針對(duì)性的說(shuō)明,糾正其片面的認(rèn)識(shí),并及時(shí)引導(dǎo)顧客體驗(yàn)衣服的獨(dú)特之處。

話術(shù)模板

導(dǎo)購(gòu):王姐,您這個(gè)問(wèn)題提得非常好,我們以前也有老顧客反映過(guò)類(lèi)似情況。在正式的商務(wù)場(chǎng)合這種面料顯得不是那么得體,但在一些休閑場(chǎng)合就很適合,所以這主要還是要看您的穿著場(chǎng)合以及個(gè)人喜好啦。請(qǐng)問(wèn),您今天是想看什么場(chǎng)合下穿的衣服

導(dǎo)購(gòu):王姐,這種面料有時(shí)候確實(shí)會(huì)讓人有這種感覺(jué),所以我們?cè)诳?/span>式設(shè)計(jì)上做了調(diào)整,比方說(shuō) 因此如果只是單看的話可能會(huì)有這種問(wèn)題

不過(guò)穿起來(lái)就不會(huì)了。王姐,您可以先試穿一下看看效果,來(lái),這邊請(qǐng)。

觀點(diǎn)

不要圖一時(shí)痛快逞口舌之能

導(dǎo)購(gòu)的語(yǔ)言可令顧客“一句話笑,一句話跳”

帛藝品牌女裝銷(xiāo)售情景之你們的款式怎么這么少呀,感覺(jué)都沒(méi)有什么可買(mǎi)的

話術(shù)模板

導(dǎo)購(gòu):美女,您說(shuō)得對(duì),我們現(xiàn)在的衣服確實(shí)不多,不過(guò)件件卷是我們老板精心挑選的,每件都有自己的特色。來(lái),我先幫您搭配一套吧，保管您喜歡,請(qǐng)間您今天想了解上班穿還是平時(shí)穿推薦)

導(dǎo)購(gòu):李姐,您說(shuō)得對(duì),我們現(xiàn)在款式確實(shí)不多,因?yàn)槲覀兝习逑?/span>歡寧缺毋濫,堅(jiān)持“貴精不貴多”的原則,所以我們的每件衣服其實(shí)都有

自己的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。來(lái),李姐,我?guī)湍榻B一下,請(qǐng)問(wèn)您今天是想看看上衣還是

導(dǎo)購(gòu):李姐,很感謝您的意見(jiàn),我知道您這么說(shuō)也是為了我們好。其實(shí),我們很多老顧客次來(lái)的時(shí)候也有這種感覺(jué),但試穿過(guò)后總能找到幾款?lèi)?ài)不釋手的衣服,因?yàn)槲覀儾磺蠖嗟蠛?。?lái),我?guī)湍魩卓钤嚧┮幌?/span>吧,請(qǐng)問(wèn),您想了解一下什么場(chǎng)合穿的衣服呢?