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   有人說,人瘦了穿什么都好看。特別是顯露出自己美麗的鎖骨,是許多女生都想追求的目標(biāo)之一。

    其實(shí),人瘦不一定好看,特別是那些骨瘦如柴的紙片型女生,沒有凹凸有致的身材,只有讓膽戰(zhàn)心驚的。正確的穿衣打扮,可以讓骨感女生們看上去不那么的“光禿禿”,告別枯之旦枝般的形象。

    骨感美女的優(yōu)勢就是她們的鎖骨,所以,骨感女生們應(yīng)該發(fā)揮自己的優(yōu)勢,大方的徑露出自己美麗的鎖骨,在選擇衣服上,胸圍較為豐滿的女生更可以選擇大領(lǐng)型的服裝或者是露肩服裝,也可以選擇大U領(lǐng)的服裝,展現(xiàn)魅力。

    骨感美女普遍都人瘦如柴，有很多都是斜肩或是落肩,所以,衣服也很難撐起來,此時(shí),可以選擇一些府部有夸張?jiān)O(shè)計(jì)的上衣來掩飾自己肩膀上的缺陷。骨感女生可以用泡泡袖、披肩袖、蕾絲邊的小飛袖來遮掩。

     骨感美女大多脂肪組織少,胸部線條也不是十分的明顯,缺少女人味,所以,選擇胸部設(shè)計(jì)較為繁復(fù)的衣服可以在視覺上讓骨感女生的胸部顯得豐滿些,例如疊層的荷葉邊、有子的收胸設(shè)計(jì)。此外,骨感女生還可以大膽地嘗試一下抹胸裝,抹胸是胸部塑形的高手,選擇一些碎花或者是蕾絲邊的抹胸,可以讓胸部增大一個(gè)尺碼。

帛藝品牌折扣店常遇到的銷售情景之你們的款式越來越年輕了,都找不到適合我穿的了

錯(cuò)誤應(yīng)對

1.怎么會(huì)沒有適合您的款式呢?

2.是嗎,應(yīng)該沒有什么變化吧?

3.不會(huì)啦,只是您不習(xí)慣而已

問題診斷

“怎么會(huì)沒有適合您的款式呢”,用質(zhì)問的口氣與顧客溝通,會(huì)讓顧客感覺不舒服。“是嗎,應(yīng)該沒有什么變化吧”,這種說法表明自己都把握不準(zhǔn),缺乏應(yīng)有的專業(yè)與自信。不會(huì)啦,只是您不習(xí)慣而已”,則是沒有正面解釋就直接拒絕顧客,并且把責(zé)任完全推到顧客身上。

應(yīng)對策略

在給秋水伊人直營體系的店長們授課時(shí),有位學(xué)員問到我這個(gè)問題。其實(shí),任何一個(gè)品牌的服裝整體風(fēng)格都會(huì)相對保持穩(wěn)定,不可能一點(diǎn)變化都沒有,當(dāng)然也不可能變得太快。

就本案而言,導(dǎo)購可以首先認(rèn)同顧客的感受,適當(dāng)?shù)刭澝李櫩筒㈩櫩屠瓰樽约喝?然后強(qiáng)調(diào)雖然衣服風(fēng)格有細(xì)微變化,但是仍然很適合顧客,并且還能帶來其他更大的好處。

帛藝服飾顧客體驗(yàn)服裝品質(zhì)方面典型障礙之過季的款式拿出來處理,被顧客認(rèn)出來了

話術(shù)模板

導(dǎo)購:美女,您真內(nèi)行,一眼就看出這是去年的款。其實(shí)正因?yàn)槿?/span>此,所以現(xiàn)在買才劃算。您看這些衣服都是長期暢銷的經(jīng)典款,現(xiàn)在價(jià)格比

起正價(jià)也便宜很多,所以現(xiàn)在買真的很實(shí)惠。來,美女,我?guī)湍x幾件適合您的衣服,保準(zhǔn)您喜歡……(將顧客的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到服裝介紹上)

導(dǎo)購:哎呀,您真是好眼力,一眼就看出來了。咱先不管它是不是去年的款,的是您穿起來確實(shí)強(qiáng)調(diào)衣服優(yōu)點(diǎn))而且這些多少年都不過時(shí)的經(jīng)典款式,現(xiàn)在也賣得非常好,您看我們現(xiàn)在搞促銷,這么好的衣服才賣這個(gè)價(jià)格,真的很劃算!您說是不是?

導(dǎo)購:美女,您對我們的衣服很熟悉呀,看來您一定是我們的老顧客了,謝謝您對本店的一貫支持。美女,其實(shí)您知道現(xiàn)在買這些衣服最劃算。首先,衣服款式一點(diǎn)不過時(shí),穿在您身上確實(shí)也好看;其次,這么好的衣服,質(zhì)量也有保證;最后,我們現(xiàn)在以的條件做促銷,這么好的衣服只賣這個(gè)價(jià)格,不買真的可惜!您說是不是?