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一線【琲妮】19年冬裝廣州帛藝服飾品牌女裝折扣批發(fā)-專柜尾貨走份批發(fā)-品牌女裝庫存尾貨貨源渠道

【琲妮】品牌介紹：

品牌名稱：琲妮19年冬裝      

品牌風(fēng)格：時(shí)尚、優(yōu)雅、氣質(zhì)      

適合年齡： 22~48歲

風(fēng)格定位

隨性自然的設(shè)計(jì)，創(chuàng)意大膽的剪裁，多種材質(zhì)巧妙的運(yùn)用，原創(chuàng)的勾勒，從日常生活中拾起那些被我們疏忽的平凡因素，BEINI倡導(dǎo)簡約，時(shí)尚，服裝的體現(xiàn)方式猶如城堡幽閉性和大海的敞開性之間的-種平衡與較量。

目標(biāo)鎖定

25-40歲，為有品位的Gracefulwoman設(shè)計(jì)。時(shí)尚流行又不失其尊貴典雅。她們穿著有一定的品位，既想保持年輕與時(shí)尚接軌，又要求求同存異，考慮工作休閑活動等方面，是理性的消費(fèi)者。

設(shè)計(jì)理念

用創(chuàng)新精神打造品牌的物質(zhì)資本，用設(shè)計(jì)文化提升品牌的價(jià)值取向，用時(shí)尚文化書寫品牌的幽雅之風(fēng)，簡單、舒適、自然是我們的設(shè)計(jì)要素，BEINI張揚(yáng)但決不另立，隨意但不頹廢......

【琲妮】2019冬裝貨品比例：雙面尼：6%    羽絨服：25%

棉衣/大衣：10%       外套連衣裙套裝：2.5%

上衣 針織：25%           褲    裙：31.5%

貨品份數(shù)：一份256件

貨品碼數(shù)：XS-L，剪標(biāo)

顧客：你們的衣服好難看,怎么感覺都怪怪的呢？

錯誤應(yīng)對

1.不難看呀,怎么怪怪的呢?

2.挺好看的呀,哪里難看啦?

3.現(xiàn)在年輕人都這么穿,今年就流行這樣。

4.個人想法不一樣,我們許多顧客都喜歡

問題診斷

不難看呀,怎么怪怪的呢”和“挺好看的呀,哪里難看啦”,這兩種說法簡單地否定顧客,并且主動將話題引導(dǎo)到消極方面,不利于銷售成交。

現(xiàn)在年輕人都這么穿,今年就流行這樣”和“個人想法不一樣,我們許多顧客都喜歡”,這類介紹過于簡單,并且沒有積極引導(dǎo)顧客走向成交階段,尤其是后一句話讓顧客感覺相當(dāng)不爽。

你家的新款上市速度有點(diǎn)慢,人家都賣好久了

●錯誤應(yīng)對

1.我們今年換季是比較慢

2.快了,聽說貨正在路上。

3.我們新款一般都這個時(shí)間上市。

4.慢工出細(xì)活,您先看看別的吧。

問題診斷

我們今年換季是比較慢”和“快了,聽說貨正在路上”,實(shí)際上等于承認(rèn)了顧客的說法,并且缺乏積極的引導(dǎo)。

我們新款一般都這個時(shí)間上市”和“慢工出細(xì)活,您先看看別的吧。這兩種說法強(qiáng)化了顧客的觀點(diǎn),讓顧客感覺我們非常不認(rèn)真。