廣州帛藝服飾有限公司主營(yíng)：品牌女裝，品牌女裝庫(kù)存，女裝拆扣，女裝尾貨
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   有人說(shuō),人瘦了穿什么都好看。特別是顯露出自己美麗的鎖骨,是許多女生都想追求的目標(biāo)之一。

    其實(shí),人瘦不一定好看,特別是那些骨瘦如柴的紙片型女生,沒(méi)有凹凸有致的身材,只有讓膽戰(zhàn)心驚的。正確的穿衣打扮,可以讓骨感女生們看上去不那么的“光禿禿”,告別枯之旦枝般的形象。

    骨感美女的優(yōu)勢(shì)就是她們的鎖骨,所以,骨感女生們應(yīng)該發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),大方的徑露出自己美麗的鎖骨,在選擇衣服上,胸圍較為豐滿的女生更可以選擇大領(lǐng)型的服裝或者是露肩服裝,也可以選擇大U領(lǐng)的服裝,展現(xiàn)魅力。

    骨感美女普遍都人瘦如柴，有很多都是斜肩或是落肩,所以,衣服也很難撐起來(lái),此時(shí),可以選擇一些府部有夸張?jiān)O(shè)計(jì)的上衣來(lái)掩飾自己肩膀上的缺陷。骨感女生可以用泡泡袖、披肩袖、蕾絲邊的小飛袖來(lái)遮掩。

     骨感美女大多脂肪組織少,胸部線條也不是十分的明顯,缺少女人味,所以,選擇胸部設(shè)計(jì)較為繁復(fù)的衣服可以在視覺(jué)上讓骨感女生的胸部顯得豐滿些,例如疊層的荷葉邊、有子的收胸設(shè)計(jì)。此外,骨感女生還可以大膽地嘗試一下抹胸裝,抹胸是胸部塑形的高手,選擇一些碎花或者是蕾絲邊的抹胸,可以讓胸部增大一個(gè)尺碼。

服裝零售店回應(yīng)顧客：你們衣服怎么這么花啊，都找不到合適我的話術(shù)模板

導(dǎo)購(gòu):李姐,這種花色時(shí)尚感比較強(qiáng)?？赡苣盎ㄉ€(wěn)重的衣服比較多些,所以一開(kāi)始有些不習(xí)慣。其實(shí)我建議您可以嘗試變換一下風(fēng)格。因?yàn)槟哪w色,穿這種帶小花點(diǎn)的衣服更有時(shí)尚感。當(dāng)然了,衣服到底好不好看光我說(shuō)也不行,您試一下就知道效果到底如何了。來(lái),李姐,買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系,試衣間在這邊…(引導(dǎo)試衣)

導(dǎo)購(gòu):是的,李姐真有眼力,很多人眼看到這款衣服都覺(jué)得有點(diǎn)花。不過(guò),這款衣服我們最近賣(mài)得非?；?因?yàn)樗目钍脚c顏色剛好吻合今年的流行趨勢(shì),尤其是以您的氣質(zhì),我相信穿在您身上定會(huì)有耳目一新的感覺(jué)。李姐,衣服一定要上身才能看出效果,試衣間在這邊,您這邊請(qǐng)(引導(dǎo)試衣)

導(dǎo)購(gòu):是的,李姐,您說(shuō)得有道理,這個(gè)花色確實(shí)比較大膽一點(diǎn)。不過(guò)我個(gè)人覺(jué)得,您完全可以駕馭這個(gè)花色的款式,因?yàn)槟哪w色……身

材 所以您穿起來(lái)時(shí)尚感應(yīng)該特別強(qiáng)。李姐,衣服是平面的,人是立體的,這邊有試衣間,請(qǐng)您跟我這邊來(lái)(引導(dǎo)試衣)

觀點(diǎn)

門(mén)店銷(xiāo)售不可自以為是

導(dǎo)購(gòu)應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)顧客向購(gòu)買(mǎi)方向前進(jìn)

你們的衣服好難看,怎么感覺(jué)都怪怪的呢

應(yīng)對(duì)策略

很多導(dǎo)購(gòu)一聽(tīng)到顧客這么一說(shuō),心里就很不舒服,所以情緒上與顧客有些對(duì)立,說(shuō)起話來(lái)就帶刺,最后的結(jié)果就是大家不歡而散。其實(shí),你不可能從沒(méi)有去過(guò)的地方回來(lái),如果你不知道原因,你永遠(yuǎn)都不可能說(shuō)服顧客。

如果顧客提出類(lèi)似問(wèn)題,導(dǎo)購(gòu)可以真誠(chéng)詢問(wèn)顧客的想法然后有針對(duì)性地說(shuō)明,或者詢問(wèn)顧客以前的著裝習(xí)慣,然后以此為契機(jī)建議顧客嘗試著改變一下著裝風(fēng)格。

話術(shù)模板一

導(dǎo)購(gòu):呵呵,張小姐,請(qǐng)教一下,您指的是款式、花色還是顧客明確說(shuō)出想法)呵,這都怪我沒(méi)有給您解釋清楚,是這樣的,張小姐如顧客并不能明確說(shuō)出想法)我看您的穿著相對(duì)偏深色,我個(gè)人認(rèn)為您覺(jué)得怪可能是因?yàn)榛ㄉ?因?yàn)檫@是今年剛剛出來(lái)的流行花色,所以您一開(kāi)始可

能不大習(xí)慣,不過(guò)我覺(jué)得其實(shí)這個(gè)花色蠻適合您的……(加上贊美語(yǔ)言)

導(dǎo)購(gòu):我們這個(gè)品牌是挺有個(gè)性。其實(shí)也不是衣服怪,而是您暫時(shí)還不大習(xí)慣這種風(fēng)格。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái),這類(lèi)衣服您不一定天天穿,偶爾搭配著穿一下,讓自己的穿著也有更多的新意。請(qǐng)問(wèn),張小姐,您今天來(lái)是想看上衣還是

導(dǎo)購(gòu):張小姐,您一般都喜歡什么樣風(fēng)格與花色的衣服?(如顧客說(shuō)出想法)哦,原來(lái)如此。因?yàn)槟郧按┮路殬I(yè)化,所以您確實(shí)一開(kāi)始會(huì)覺(jué)得我們這種風(fēng)格有點(diǎn)怪怪的。您知道,每個(gè)人穿衣服都容易形成固定的風(fēng)格,結(jié)果就變得沒(méi)有什么變化,其實(shí),像您這種比較知性的白領(lǐng)女性也蠻適合這個(gè)款式,因?yàn)?/span>

導(dǎo)購(gòu):(或不做解釋,直接導(dǎo)入衣服介紹)哦,張小姐,原來(lái)如此那我們有幾款挺符合您的要求,來(lái),我?guī)湍榻B一下吧