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標(biāo)準(zhǔn)型身材著裝之腰部以下的處理

腰部以下的主要突出點(diǎn)就是臀部與腿的半個(gè)S形,展現(xiàn)玲瓏的臀部曲線與修長的腿部就是下半身搭配的主旨。選擇修身的鉛筆褲與A字裙夠體現(xiàn)臀部與腿部的整體曲線。由圓潤的臀部曲線轉(zhuǎn)向柔和的腿部曲線,讓你盡顯S形的魅力。在顏色上也不必?fù)?dān)心亮麗的顏色會(huì)讓你的身形被拓寬,黑白經(jīng)典色的對比能夠使你的身材更加。

鞋子可以根據(jù)你的身高來做選擇如果你是嬌小S身型,可以選擇中跟鞋來讓你顯得高挑些,千萬別以為越高的跟鞋越適合你,那會(huì)使你顯得很不自然。

如果你是高挑S身型,試著穿平底鞋來中和一下自己的身高,會(huì)讓你顯得更平易近人。

銀色和藍(lán)色的搭配使你的上半身呈現(xiàn)收斂狀態(tài),紅色的褲子放大你的下半身曲線使你顯得更加性

搭配關(guān)鍵:修身款,加強(qiáng)身體曲線

搭配增值:鉛筆褲、修身長裙、旗袍

服裝零售店回應(yīng)顧客：你們衣服怎么這么花啊，都找不到合適我的話術(shù)模板

導(dǎo)購:李姐,這種花色時(shí)尚感比較強(qiáng)。可能您之前花色穩(wěn)重的衣服比較多些,所以一開始有些不習(xí)慣。其實(shí)我建議您可以嘗試變換一下風(fēng)格。因?yàn)槟哪w色,穿這種帶小花點(diǎn)的衣服更有時(shí)尚感。當(dāng)然了,衣服到底好不好看光我說也不行,您試一下就知道效果到底如何了。來,李姐,買不買沒關(guān)系,試衣間在這邊…(引導(dǎo)試衣)

導(dǎo)購:是的,李姐真有眼力,很多人眼看到這款衣服都覺得有點(diǎn)花。不過,這款衣服我們最近賣得非?；?因?yàn)樗目钍脚c顏色剛好吻合今年的流行趨勢,尤其是以您的氣質(zhì),我相信穿在您身上定會(huì)有耳目一新的感覺。李姐,衣服一定要上身才能看出效果,試衣間在這邊,您這邊請(引導(dǎo)試衣)

導(dǎo)購:是的,李姐,您說得有道理,這個(gè)花色確實(shí)比較大膽一點(diǎn)。不過我個(gè)人覺得,您完全可以駕馭這個(gè)花色的款式,因?yàn)槟哪w色……身

材 所以您穿起來時(shí)尚感應(yīng)該特別強(qiáng)。李姐,衣服是平面的,人是立體的,這邊有試衣間,請您跟我這邊來(引導(dǎo)試衣)

觀點(diǎn)

門店銷售不可自以為是

導(dǎo)購應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)顧客向購買方向前進(jìn)

帛藝品牌折扣店常遇到的銷售情景之你們的款式越來越年輕了,都找不到適合我穿的了

話術(shù)模板

導(dǎo)購:王姐,您是我們的老顧客了,對我們品牌很了解。不過王姐放心,雖然我們的衣服感覺比以前稍偏年輕,但對您來說依然適合。我們這樣的設(shè)計(jì)只是在原有風(fēng)格基礎(chǔ)上為適應(yīng)流行需要而做了細(xì)微調(diào)整,而且的是,因?yàn)槟緛砭秃苣贻p有活力,所以現(xiàn)在的款式、風(fēng)格其實(shí)更適合您。王姐,來,我給您推薦一款,保證您喜歡…

導(dǎo)購:王姐,您真心細(xì),不愧是我們的老顧客,這么一點(diǎn)細(xì)微的改變您都看出來了。其實(shí)您大可不必?fù)?dān)心,因?yàn)槲覀兎?wù)的主要對象還是您這樣的老顧客,所以我們的改變都是在原有基礎(chǔ)上加入一點(diǎn)點(diǎn)流行元素而已。顧客除了可以保持過去的風(fēng)格,還可以多一些年輕的變化,反而顯得更有朝氣,您說是不是?

導(dǎo)購:(如果顧客默認(rèn))王姐,來,我給您推薦一款衣服吧,保證您會(huì)喜歡

觀點(diǎn)

服裝行業(yè)集時(shí)尚與流行為一體

“變化”是不變