廣州帛藝服飾有限公司
主營產(chǎn)品: 女裝代理加盟
秋水伊人歐時(shí)力哥弟香影-歌莉婭-太平鳥品牌女裝
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店鋪主推品 熱銷潛力款
莸莶莸莹莹获莼获莶莵获
廣州帛藝服飾有限公司
店齡6年 企業(yè)認(rèn)證
聯(lián)系人
吳經(jīng)理
聯(lián)系電話
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經(jīng)營模式
經(jīng)銷批發(fā)
所在地區(qū)
廣東省廣州市
主營產(chǎn)品
廣州帛藝品牌女裝折扣中心分享服裝店鋪銷售經(jīng)常遇到的銷售問題:按規(guī)定這種情況可以退貨,但是衣服已經(jīng)超過了退貨期
錯(cuò)誤應(yīng)對(duì):
1.我們不能退,衣服已經(jīng)超過退貨期了。
2.這種情況我也沒有辦法,這是公司規(guī)定。
3.我們不能退,您要找“消協(xié)”就去找吧。
應(yīng)對(duì)策略:
搞好服飾門店銷售更多地是要發(fā)現(xiàn)自身的問題,并且勇敢地承擔(dān)我們可以負(fù)擔(dān)的損失,這不會(huì)是我們受損太多。因?yàn)檫@樣的顧客在門店所占的比率并不是很高,但我們卻可以通過這樣的行為贏得顧客的心,讓他們成為店鋪的長期顧客。這樣一來,我們?cè)谒砩铣缘哪屈c(diǎn)“虧”就變成一種非常超值的投資。應(yīng)驗(yàn)了一句話:門店經(jīng)營永遠(yuǎn)做未來!我們一定要有投資明天并經(jīng)營未來的眼光,才能使門店持續(xù),穩(wěn)健地經(jīng)營下去,也只有這樣的門店才更有競爭力。
也告訴我們一個(gè)道理:門店銷售與經(jīng)營不能完全按常理出牌,否則你永遠(yuǎn)都只能跟著人家后面。當(dāng)然,如果問題確實(shí)是因?yàn)轭櫩驮蛟斐傻?,也要委婉地拒絕顧客的不合理要求,或雙方共同承擔(dān)責(zé)任。總之,不要讓問題變得不可收拾。
就顧客拿著超過退貨期的衣服要求退貨的時(shí)候,我們應(yīng)從以下方面考慮責(zé)任歸屬并加以處理:1.我們?cè)陬櫩唾徺I時(shí)時(shí)候詳細(xì)說明了售后方面的注意事項(xiàng)。2.是否有客觀原因?qū)е鲁^時(shí)限,比如顧客買衣服后突然出差或因故一直未穿等。如果是因?yàn)槲覀儧]有說清楚退貨時(shí)限及保養(yǎng)方法,或是因?yàn)榭蛻粼驅(qū)е峦素?,我們都可以從人性化的角度考慮,比如有店方來承擔(dān)部分或全部損失。
當(dāng)顧客在退貨期內(nèi),因款式等非質(zhì)量問題要求退貨是應(yīng)該如何處理?
錯(cuò)誤應(yīng)對(duì):1.沒辦法,您買的時(shí)候不是挺喜歡嗎?
2.這是您自己看好的,我們不能退貨。
3.如果不是質(zhì)量問題,我們是不給退貨的。
許多導(dǎo)購在面對(duì)顧客的退貨要求時(shí),性情急躁,言辭激烈,解釋的過于簡單機(jī)械,給顧客的感覺是導(dǎo)購竭力想推卸責(zé)任。如果這樣,再要去說服顧客是非常困難。大量的門店投訴事實(shí)表明:一個(gè)的導(dǎo)購此時(shí)應(yīng)該,首先要穩(wěn)住顧客的情形,鼓勵(lì)顧客說出想法并注意聆聽,只要顧客愿意對(duì)你訴說,解決問題就相對(duì)容易很多。
要通過傾聽盡量找出顧客退貨的真正原因,如果是顧客誤解導(dǎo)致的退貨,加以委婉真誠的說明,一般都可以得到好的解決,如果顧客投訴的問題的確存在,只要不影響衣服的再次銷售,導(dǎo)購應(yīng)當(dāng)主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,在讓對(duì)方知道這種情況本部可以退換的前提下,可以避重就輕,能換貨的盡量不要輕易退貨。具體方法:導(dǎo)購在設(shè)法緩和對(duì)方情緒后主動(dòng)迅速地以換貨的方式來應(yīng)對(duì),此過程中的態(tài)度與語言把握都非常重要,當(dāng)然,如果顧客執(zhí)意要退貨,導(dǎo)購則應(yīng)實(shí)時(shí)滿足顧客要求,不要激怒顧客,以免局面不可收拾。
當(dāng)顧客試穿幾套衣服后,什么都不說轉(zhuǎn)身就走是每個(gè)服裝門店常遇到的銷售問題,廣州帛藝品牌女裝折扣中心為您支招如何應(yīng)對(duì)此類顧客。
錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)
1.看了這么多,難道就沒有一件喜歡的嗎?
2.您剛剛試穿的這件不錯(cuò)呀
3.您到底想找什么樣的衣服?
4.怎么搞的,什么話都不說
應(yīng)對(duì)策略
哥弟的服務(wù)很多人都覺得還不錯(cuò)。我曾經(jīng)將該案例在哥弟的培訓(xùn)課堂拿出來,讓學(xué)員討論,期間進(jìn)發(fā)了許多有見地的觀點(diǎn),有位店長說:“無論顧客試穿幾套衣服,我們都不可以表現(xiàn)出不耐煩的樣子,否則只會(huì)把客人永遠(yuǎn)地驅(qū)逐出去。”事實(shí)的確如此,所以,如果時(shí)間允許的話,無論顧客試穿幾次,導(dǎo)購依然應(yīng)該給顧客提供無微不至的服務(wù),最后顧客可能都不好意思不買東西了。即使顧客當(dāng)天不買,至少也給店面增加了人氣,而人氣在門店就是財(cái)氣。
其實(shí),有些顧客購買衣服的隨意性較強(qiáng),尤其是女性顧客,經(jīng)常走到哪里看到哪里,買衣服全憑心情,而且買衣服的時(shí)候喜歡貨比三家。對(duì)于這種顧客,導(dǎo)購可以坦誠地與顧客溝通,請(qǐng)顧客說出不喜歡的原因及其真正需求。有的時(shí)候甚至可以躬身求教,這種出其不意的行為往往可以收到!
話術(shù)模板
導(dǎo)購:美女,您先別急著走!請(qǐng)問是不是這幾款您都不喜歡,還是我的服務(wù)沒做到位,您都可以告訴我嗎?美女,我是誠心想為您服好務(wù),您能告訴我您想找什么樣的款式嗎?(語氣真誠自然)
導(dǎo)購:美女,真不好意思,請(qǐng)您先別急著走,好嗎?其實(shí)我覺得您剛剛試穿的那一套非常好呀,請(qǐng)問您是覺得哪里不好嗎?(探詢離開的原因然后立即回應(yīng))
導(dǎo)購:噢,對(duì)不起,這都是我沒解釋清楚。其實(shí)那件衣服……(針對(duì)顧客顧慮加以說明)