杭州四季青（帛藝）品牌女裝折扣批發(fā)貨源怎么找?

杭州四季青服裝市場(chǎng)，是中國(guó)的服裝一級(jí)批發(fā)與流通市場(chǎng)之一。廣州帛藝服飾常年與杭州，上海，廣州，深圳等一線品牌合作，提供折扣，品質(zhì)，款式的品牌女裝折扣批發(fā)。杭州四季青服裝市場(chǎng)已經(jīng)成為很多進(jìn)貨商們的主要進(jìn)貨渠道，但是，對(duì)于新手或者次到批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)服裝的顧客，卻有很多問(wèn)題需要了解，比如，服裝市場(chǎng)的價(jià)格以及款式等等。

       、首先進(jìn)貨前一定要多走幾家，看看你想要上什么檔次的貨，這些貨能不能在你的店鋪里快速銷售出去，如果不能，混搭，這樣賣起來(lái)會(huì)比較容易。

       第二、服裝批發(fā)市場(chǎng)都比較大，所以去那里進(jìn)貨一定要把自己打扮的職業(yè)一點(diǎn)，以免被黑。很多商戶見你不像是進(jìn)貨的老手就會(huì)給你很高的價(jià)格。如果你是新手，找個(gè)老人來(lái)帶帶你，等在那里混熟了，再來(lái)砍價(jià)。不然，高價(jià)進(jìn)貨再高價(jià)賣，很難賣得動(dòng)的。所以，要找一些熟悉的商家，一直從他們那里進(jìn)貨，這樣，以后出現(xiàn)質(zhì)量或者賣不動(dòng)的現(xiàn)象也便于處理。不要經(jīng)常換商戶。

廣州帛藝服飾專注國(guó)內(nèi)一二線品牌女裝折扣批發(fā)，主營(yíng)品牌：村上春，真情告白，香影，墨曲，優(yōu)洛可，麥中林，紛漫，一布百布，芭依珞，西樹影黛等等眾多女裝知名，為全國(guó)各地品牌折扣實(shí)體店、淘寶商，天貓商，拼多多提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的品牌女裝貨源。

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猶豫不決的顧客說(shuō)：我先考慮（比較）一下再說(shuō)吧

  “這款真的很適合您，還考慮什么呢”，這句話給人的感覺太強(qiáng)勢(shì)，容易招致顧客心理排斥，畢竟顧客花錢買衣服，與家人商量也很正常。

  “真的很合適，您就不用再考慮了”，這句話牽強(qiáng)附會(huì)，空洞的表白沒有說(shuō)服力。

  “無(wú)言以對(duì)地收衣服”顯得過(guò)于消極，沒有做出任何努力讓顧客改變主意。

   “那好吧，歡迎您考慮好以后再來(lái)”則不做任何努力，等于放棄銷售，并且還有給客戶下逐客令的感覺。因?yàn)橹灰獙?dǎo)購(gòu)這句話一出口，顧客為了避免留在原地的尷尬，就只有順著臺(tái)階離開門店。

應(yīng)對(duì)策略

    銷 顧客說(shuō)“考慮考慮”“商量商量”“比較比較”等，是我們服裝門店售中經(jīng)常遇到的問(wèn)題。顧客這么說(shuō)可能是為自己找一個(gè)拒絕的借口，也可能是真是的心理狀態(tài)。所以導(dǎo)購(gòu)首先要了解顧客到底屬于哪一種類型，也就是說(shuō)一定要知道真正的原因。其實(shí)處理這個(gè)問(wèn)題可以遵循三個(gè)步驟：

    ：找原因，給壓力，剛?cè)岵?jì)。面對(duì)顧客的異議，如果采取不作為的方式，顧客感受不到壓力，就可以輕易逃脫，銷售的成功率就降低了。通過(guò)探詢，適當(dāng)給顧客施加壓力，可是導(dǎo)購(gòu)變被動(dòng)為主動(dòng)，有利于業(yè)績(jī)提升。但當(dāng)要把握好壓力點(diǎn)，壓力不可太大也不可太小，壓力太大會(huì)讓顧客討厭，壓力太小則沒有任何作用。

   第二：處理顧客異議，推薦立即購(gòu)買。找到顧客的主要異議后，就應(yīng)立刻處理，并在問(wèn)題解決后推薦顧客購(gòu)買，因?yàn)橘?gòu)課還在店面的時(shí)候，我們可以去影響并激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，一旦離開我們就鞭長(zhǎng)莫及了。所以不要輕易讓顧客離開，正確的做法是抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售，比如：把利益說(shuō)夠，把痛苦說(shuō)透。

   第三：盡量增加的回頭率。如果顧客確實(shí)想到其他門店去比較或與家人商量一下，這種心情導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該給予理解，此時(shí)不可再?gòu)?qiáng)行推薦，否則會(huì)讓顧客感覺不舒服，但我們一定要增加回頭率。有研究表明，顧客一旦回頭，其購(gòu)買率為70%

帛藝品牌女裝折扣店鋪如何提高店鋪銷售業(yè)績(jī),顧客說(shuō)：你們賣衣服時(shí)都說(shuō)好，哪個(gè)賣瓜的不說(shuō)自己的瓜甜呢？導(dǎo)購(gòu)如何正確回應(yīng)促成開單之話術(shù)模板

■導(dǎo)購(gòu):美女,您說(shuō)的這種情況確實(shí)也存在,對(duì)于這種不負(fù)責(zé)任的行為,我們也十分痛恨,所以您有這種顧慮我完全可以理解。不過(guò)請(qǐng)您放心,我們店在這個(gè)地方經(jīng)營(yíng)三年多了,有很好的口碑,我們一定會(huì)通過(guò)過(guò)硬的質(zhì)量和良好的服務(wù)來(lái)獲得您的信任,這一點(diǎn)我很有信心。美女,請(qǐng)問(wèn),您今天是……(通過(guò)提問(wèn)引導(dǎo)顧客思維)

■導(dǎo)購(gòu):美女,您說(shuō)得也沒錯(cuò),誰(shuí)賣東西都會(huì)說(shuō)自己的東西好,但光說(shuō)好是沒用的,東西好不好還得顧客說(shuō)了算,您說(shuō)是吧?您看我們店在這里開了五年多了,連鎖店也開了五六家,如果我們東西不好,顧客不買賬自然店也不可能越開越多呀,您說(shuō)是不是這樣?所以呀,您還是先試一下,自己親身感受這款衣服是不是真的好,因?yàn)橛H身感受過(guò)才最有發(fā)言權(quán)呀,您說(shuō)是吧?來(lái),這邊就有試衣間,您這邊請(qǐng)……(直接引導(dǎo)顧客試穿以轉(zhuǎn)移顧客注意力)

■導(dǎo)購(gòu):我完全能夠理解您的這種顧慮,不過(guò)這一點(diǎn)請(qǐng)您放心。因?yàn)槲揖褪琴u“瓜”的,并且我已經(jīng)在賣了五年“瓜”了。如果“瓜”不甜,您肯定會(huì)回來(lái)找我,我又何必給自己找麻煩呢,您說(shuō)是不是?我對(duì)我們的“瓜”非常有信心。當(dāng)然光我這個(gè)賣“瓜”的說(shuō)“瓜”甜還不行,“瓜”到底甜不甜,您自己嘗一下就知道了,這邊有試衣間,來(lái),美女,這邊請(qǐng)!(不必總在“甜不甜”上糾纏,順勢(shì)引導(dǎo)顧客去試穿)