雪羅拉 冬季爆款羽絨服品牌女裝專柜庫存尾貨批發(fā)
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雪羅拉-冬季爆款羽絨服品牌女裝專柜庫存尾貨批發(fā)

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聯(lián)系人 吳經(jīng)理

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廣州帛藝服飾有限公司

店齡6年 企業(yè)認(rèn)證

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經(jīng)營模式

經(jīng)銷批發(fā)

所在地區(qū)

廣東省廣州市

主營產(chǎn)品

女裝代理加盟

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商品參數(shù)
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商品介紹
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聯(lián)系方式
貨號 帛藝品牌女裝折扣中心
加盟品類 女裝
目標(biāo)消費群體 20-50
品牌歷史 10年以上
報價方式 按實際訂單報價為準(zhǔn)
品牌種類 多種品牌
款式風(fēng)格 多種風(fēng)格和款式
交易方式 線上線下均可
發(fā)貨方式 物流
貨款是否可以代收 可以物流代收
貨源情況 現(xiàn)貨
發(fā)貨地 廣州
品牌 帛藝新款羽絨服
報價方式 按實際訂單報價為準(zhǔn)
產(chǎn)品編號 6522128
商品介紹




廣州帛藝服飾品牌女裝教您一招應(yīng)對顧客猶豫不定之顧客對衣服很滿意,卻說等把男友帶來試穿后再決定

錯誤應(yīng)對

1.不要等,現(xiàn)在不買就沒有了。

2.您現(xiàn)在買就能享受折扣。

3.那好,您把男友帶來再說吧.

問題診斷

   “不要等,現(xiàn)在不買就沒有了”,沒有提供明顯的事實依據(jù),顧客可能會認(rèn)為導(dǎo)購在故意施壓,一旦顧客感覺到導(dǎo)購是在耍把戲,那么無論導(dǎo)購怎樣說,顧客都會表現(xiàn)得毫不在意。

    “您現(xiàn)在買就能享受折扣”,好像顧客買這件衣服就是為了貪圖便宜。

     “那好,您把男友帶來再說吧”,則剛好進(jìn)了顧客的圈套,給了顧客一個離開的臺階并好心好意將顧客趕出店門,這將降低顧客購買的欲望和可能。






顧客“我就是先試試,我經(jīng)常逛街沒等你們打折的時候我再買”導(dǎo)購該如何回應(yīng)優(yōu)惠折扣常見問題

錯誤應(yīng)對:

1.還不知道什么時候打折呢。

2.我們現(xiàn)在其實也有打折呀。

3.難得碰到合適的,干嘛要等呢?

4.打折時尺碼不起,可能沒您穿的。

應(yīng)對策略:

顧客買衣服與買礦泉水不同,持幣待購或貨比三家是經(jīng)常的事,而換季購買則是很多有經(jīng)驗的顧客經(jīng)常采用的一種省錢之道。

導(dǎo)購此時可以首先跟顧客說明這樣做的不利后果,大家都很清楚,過季打折的衣服容易出現(xiàn)斷碼的現(xiàn)象,并且由于穿戴時間短,所以其使用成本反而更高,導(dǎo)購可以將這些后果告訴顧客,然后描述現(xiàn)在就買的好處并推動顧客立即購買,當(dāng)然,如果顧客確實像在季末打折的時候買,我們也可以首先認(rèn)同顧客,然后請求顧客留下電話以便屆時通知。




帛藝品牌女裝折扣店鋪如何提高店鋪銷售業(yè)績,顧客說:你們賣衣服時都說好,哪個賣瓜的不說自己的瓜甜呢?導(dǎo)購如何正確回應(yīng)促成開單之話術(shù)模板

■導(dǎo)購:美女,您說的這種情況確實也存在,對于這種不負(fù)責(zé)任的行為,我們也十分痛恨,所以您有這種顧慮我完全可以理解。不過請您放心,我們店在這個地方經(jīng)營三年多了,有很好的口碑,我們一定會通過過硬的質(zhì)量和良好的服務(wù)來獲得您的信任,這一點我很有信心。美女,請問,您今天是……(通過提問引導(dǎo)顧客思維)

■導(dǎo)購:美女,您說得也沒錯,誰賣東西都會說自己的東西好,但光說好是沒用的,東西好不好還得顧客說了算,您說是吧?您看我們店在這里開了五年多了,連鎖店也開了五六家,如果我們東西不好,顧客不買賬自然店也不可能越開越多呀,您說是不是這樣?所以呀,您還是先試一下,自己親身感受這款衣服是不是真的好,因為親身感受過才最有發(fā)言權(quán)呀,您說是吧?來,這邊就有試衣間,您這邊請……(直接引導(dǎo)顧客試穿以轉(zhuǎn)移顧客注意力)

■導(dǎo)購:我完全能夠理解您的這種顧慮,不過這一點請您放心。因為我就是賣“瓜”的,并且我已經(jīng)在賣了五年“瓜”了。如果“瓜”不甜,您肯定會回來找我,我又何必給自己找麻煩呢,您說是不是?我對我們的“瓜”非常有信心。當(dāng)然光我這個賣“瓜”的說“瓜”甜還不行,“瓜”到底甜不甜,您自己嘗一下就知道了,這邊有試衣間,來,美女,這邊請!(不必總在“甜不甜”上糾纏,順勢引導(dǎo)顧客去試穿)







聯(lián)系方式
公司名稱 廣州帛藝服飾有限公司
聯(lián)系賣家 吳經(jīng)理 (QQ:2818969801)
電話 ῡῢῡῨῨΰῥΰῢῧΰ
手機(jī) ῡῢῡῨῨΰῥΰῢῧΰ
傳真 ῧῨῧ-ῢῢῢΰῤῠῨῡ
網(wǎng)址 http://www.boyifs.com
地址 廣東省廣州市