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【優(yōu)洛可】品牌介紹：

品牌名稱(chēng)：優(yōu)洛可19年冬裝      

品牌風(fēng)格：時(shí)尚、優(yōu)雅、氣質(zhì)      

適合年齡： 25~48歲

    優(yōu)洛可一來(lái)自歐洲時(shí)尚發(fā)源地的國(guó)際時(shí)尚女裝品牌。她秉承了歐洲女性的活潑與優(yōu)雅，又兼具亞洲女性的精致與柔美，是一本內(nèi)外兼修的女性時(shí)尚美學(xué)典范。優(yōu)洛可—鐘情于還原女性天生獨(dú)特而細(xì)膩的美，并通過(guò)簡(jiǎn)約的國(guó)際風(fēng)尚與互配的獨(dú)特設(shè)計(jì)賦予于時(shí)裝之上，含蓄釋放現(xiàn)代女性外修優(yōu)雅、內(nèi)修自信的價(jià)值主張，并在時(shí)裝國(guó)度復(fù)刻出優(yōu)洛可—精致、時(shí)尚、甜美的品牌核心價(jià)值魅力。集時(shí)尚經(jīng)典元素于一身，創(chuàng)造力與功能的融合，充分展現(xiàn)與眾不同的著裝風(fēng)格。

   【優(yōu)洛可】產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)女性的甜美感和精致的剪裁，在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)女性的唯美氣質(zhì)。以內(nèi)斂的剪裁、獨(dú)特的廓形和細(xì)節(jié)，追求的方式，勾勒出線條美，讓崇尚自由、獨(dú)立個(gè)性的現(xiàn)代旅行，散發(fā)出優(yōu)雅而又時(shí)尚的氣息。

   有人說(shuō),人瘦了穿什么都好看。特別是顯露出自己美麗的鎖骨,是許多女生都想追求的目標(biāo)之一。

    其實(shí),人瘦不一定好看,特別是那些骨瘦如柴的紙片型女生,沒(méi)有凹凸有致的身材,只有讓膽戰(zhàn)心驚的。正確的穿衣打扮,可以讓骨感女生們看上去不那么的“光禿禿”,告別枯之旦枝般的形象。

    骨感美女的優(yōu)勢(shì)就是她們的鎖骨,所以,骨感女生們應(yīng)該發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),大方的徑露出自己美麗的鎖骨,在選擇衣服上,胸圍較為豐滿的女生更可以選擇大領(lǐng)型的服裝或者是露肩服裝,也可以選擇大U領(lǐng)的服裝,展現(xiàn)魅力。

    骨感美女普遍都人瘦如柴，有很多都是斜肩或是落肩,所以,衣服也很難撐起來(lái),此時(shí),可以選擇一些府部有夸張?jiān)O(shè)計(jì)的上衣來(lái)掩飾自己肩膀上的缺陷。骨感女生可以用泡泡袖、披肩袖、蕾絲邊的小飛袖來(lái)遮掩。

     骨感美女大多脂肪組織少,胸部線條也不是十分的明顯,缺少女人味,所以,選擇胸部設(shè)計(jì)較為繁復(fù)的衣服可以在視覺(jué)上讓骨感女生的胸部顯得豐滿些,例如疊層的荷葉邊、有子的收胸設(shè)計(jì)。此外,骨感女生還可以大膽地嘗試一下抹胸裝,抹胸是胸部塑形的高手,選擇一些碎花或者是蕾絲邊的抹胸,可以讓胸部增大一個(gè)尺碼。

帛藝品牌折扣店常遇到的銷(xiāo)售情景之你們的款式越來(lái)越年輕了,都找不到適合我穿的了

錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)

1.怎么會(huì)沒(méi)有適合您的款式呢?

2.是嗎,應(yīng)該沒(méi)有什么變化吧?

3.不會(huì)啦,只是您不習(xí)慣而已

問(wèn)題診斷

“怎么會(huì)沒(méi)有適合您的款式呢”,用質(zhì)問(wèn)的口氣與顧客溝通,會(huì)讓顧客感覺(jué)不舒服。“是嗎,應(yīng)該沒(méi)有什么變化吧”,這種說(shuō)法表明自己都把握不準(zhǔn),缺乏應(yīng)有的專(zhuān)業(yè)與自信。不會(huì)啦,只是您不習(xí)慣而已”,則是沒(méi)有正面解釋就直接拒絕顧客,并且把責(zé)任完全推到顧客身上。

應(yīng)對(duì)策略

在給秋水伊人直營(yíng)體系的店長(zhǎng)們授課時(shí),有位學(xué)員問(wèn)到我這個(gè)問(wèn)題。其實(shí),任何一個(gè)品牌的服裝整體風(fēng)格都會(huì)相對(duì)保持穩(wěn)定,不可能一點(diǎn)變化都沒(méi)有,當(dāng)然也不可能變得太快。

就本案而言,導(dǎo)購(gòu)可以首先認(rèn)同顧客的感受,適當(dāng)?shù)刭澝李櫩筒㈩櫩屠瓰樽约喝?然后強(qiáng)調(diào)雖然衣服風(fēng)格有細(xì)微變化,但是仍然很適合顧客,并且還能帶來(lái)其他更大的好處。