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一線【琲妮】19年冬裝廣州帛藝服飾品牌女裝折扣批發(fā)-專柜尾貨走份批發(fā)-品牌女裝庫(kù)存尾貨貨源渠道

【琲妮】品牌介紹：

品牌名稱：琲妮19年冬裝      

品牌風(fēng)格：時(shí)尚、優(yōu)雅、氣質(zhì)      

適合年齡： 22~48歲

風(fēng)格定位

隨性自然的設(shè)計(jì)，創(chuàng)意大膽的剪裁，多種材質(zhì)巧妙的運(yùn)用，原創(chuàng)的勾勒，從日常生活中拾起那些被我們疏忽的平凡因素，BEINI倡導(dǎo)簡(jiǎn)約，時(shí)尚，服裝的體現(xiàn)方式猶如城堡幽閉性和大海的敞開(kāi)性之間的-種平衡與較量。

目標(biāo)鎖定

25-40歲，為有品位的Gracefulwoman設(shè)計(jì)。時(shí)尚流行又不失其尊貴典雅。她們穿著有一定的品位，既想保持年輕與時(shí)尚接軌，又要求求同存異，考慮工作休閑活動(dòng)等方面，是理性的消費(fèi)者。

設(shè)計(jì)理念

用創(chuàng)新精神打造品牌的物質(zhì)資本，用設(shè)計(jì)文化提升品牌的價(jià)值取向，用時(shí)尚文化書(shū)寫(xiě)品牌的幽雅之風(fēng)，簡(jiǎn)單、舒適、自然是我們的設(shè)計(jì)要素，BEINI張揚(yáng)但決不另立，隨意但不頹廢......

【琲妮】2019冬裝貨品比例：雙面尼：6%    羽絨服：25%

棉衣/大衣：10%       外套連衣裙套裝：2.5%

上衣 針織：25%           褲    裙：31.5%

貨品份數(shù)：一份256件

貨品碼數(shù)：XS-L，剪標(biāo)

帛藝品牌女裝銷售情景之你們的款式怎么這么少呀,感覺(jué)都沒(méi)有什么可買(mǎi)的

話術(shù)模板

導(dǎo)購(gòu):美女,您說(shuō)得對(duì),我們現(xiàn)在的衣服確實(shí)不多,不過(guò)件件卷是我們老板精心挑選的,每件都有自己的特色。來(lái),我先幫您搭配一套吧，保管您喜歡,請(qǐng)間您今天想了解上班穿還是平時(shí)穿推薦)

導(dǎo)購(gòu):李姐,您說(shuō)得對(duì),我們現(xiàn)在款式確實(shí)不多,因?yàn)槲覀兝习逑?/span>歡寧缺毋濫,堅(jiān)持“貴精不貴多”的原則,所以我們的每件衣服其實(shí)都有

自己的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。來(lái),李姐,我?guī)湍榻B一下,請(qǐng)問(wèn)您今天是想看看上衣還是

導(dǎo)購(gòu):李姐,很感謝您的意見(jiàn),我知道您這么說(shuō)也是為了我們好。其實(shí),我們很多老顧客次來(lái)的時(shí)候也有這種感覺(jué),但試穿過(guò)后總能找到幾款愛(ài)不釋手的衣服,因?yàn)槲覀儾磺蠖嗟蠛?。?lái),我?guī)湍魩卓钤嚧┮幌?/span>吧,請(qǐng)問(wèn),您想了解一下什么場(chǎng)合穿的衣服呢?

你家的新款上市速度有點(diǎn)慢,人家都賣(mài)好久了

應(yīng)對(duì)策略

顧客不尊重那些死不認(rèn)錯(cuò)的導(dǎo)購(gòu),如果是自己的問(wèn)題就要勇敢地承認(rèn),這樣反而可以獲取顧客的理解和好感。當(dāng)然,承認(rèn)問(wèn)題也是有技巧的。我們不能只是停留在問(wèn)題表面,我們的目的是幫助顧客買(mǎi)衣服,所以應(yīng)該迅速轉(zhuǎn)移交談重點(diǎn),為顧客做積極的推薦。

話術(shù)模板

導(dǎo)購(gòu):真不好意思,張小姐,由于運(yùn)輸問(wèn)題我們的新款昨天才到,現(xiàn)在還沒(méi)來(lái)得及上架,真是讓您久等啦!對(duì)了,這次上的新貨正好有幾款我認(rèn)為很適合您,我昨天還在想給您打個(gè)電話呢

導(dǎo)購(gòu):我們這次確實(shí)是慢了幾天,真不好意思,讓您久等了。您今天過(guò)來(lái)想看點(diǎn)什么…(轉(zhuǎn)移問(wèn)題焦

導(dǎo)購(gòu):是啊,這次確實(shí)慢了幾天,我們也急得不得了,還好昨天到了。今天您也趕得真巧,新款正好剛到貨架。今年的新款都蠻有特色的來(lái),我?guī)湍榻B幾款吧