廣州帛藝服飾有限公司主營(yíng)：品牌女裝，品牌女裝庫存，女裝拆扣，女裝尾貨

實(shí)體服裝店的最強(qiáng)銷售話術(shù)，從來不是照本宣科，永遠(yuǎn)都是隨機(jī)應(yīng)變。廣州帛藝小編在服裝行業(yè)從業(yè)十多年來，你要是問我，銷售話術(shù)有沒有規(guī)律，有沒有行之有效的話術(shù)可以推薦，我認(rèn)為有，畢竟顧客心理都是可揣摩的，但是，你要是靠背幾句話術(shù)就能提高銷售業(yè)績(jī)，我覺得也是不可能的，千人千面，不同的階段，不同的環(huán)境，不同的顧客，應(yīng)對(duì)當(dāng)然應(yīng)該不同，切不可照本宣科。

比如現(xiàn)在的換季，我們的開場(chǎng)白肯定是把重點(diǎn)放在新款上，換季的時(shí)候，客人強(qiáng)需求，出來逛街就是想找新款來打扮自己，咱們?cè)诖蛘泻舻臅r(shí)候，應(yīng)該突出店鋪上新，來呼應(yīng)顧客的這種需求

在旺季靠尾貨賺大錢，一些運(yùn)動(dòng)休閑品牌的經(jīng)典款，可以賣上幾年;像較為時(shí)尚、流行的女裝，也有個(gè)別款能賣上三五年。有些款式，是全國(guó)流行的；有些款式，是區(qū)域性流行的。區(qū)域性具體表現(xiàn)在地理上的差異、城市與農(nóng)村村的差異、每個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)水平、文化生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣的差異。有的款式，北方流行南方不流行，城市流行農(nóng)村不流行;有的款式，有時(shí)間性，今年城市流行明年農(nóng)村流行，今年南方流行明年北方流行。

全國(guó)各地天氣差異大，因季節(jié)變換和天氣變化而收版的尾貨，還有適銷的地方，一些批發(fā)商，不到最后，是不愿意放手的。廣州的批發(fā)商一般會(huì)想辦法在元旦前把貨出完。春節(jié)晚點(diǎn)的年份， 再推遲10天左右。陳小姐把握好這些細(xì)節(jié),每年在這段時(shí)間就會(huì)來廣州淘些便宜貨回來，年前年后零賣。陳小姐所在的三級(jí)城市，對(duì)服裝的流行性和時(shí)尚性不是特別敏感，再說她那里的檔口都是批零兼營(yíng)，往往拿一份150件的品牌女裝尾貨衣服就能給陳小姐帶來4000多元的利潤(rùn)。

不少零售商有一個(gè)誤區(qū)， 以為尾貨就是季末時(shí)的清貨，只想到時(shí)進(jìn)些尾貨回來，拼個(gè)價(jià)格，搞促銷活動(dòng)，支撐淡季的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)，而陳小姐把這些貨看成個(gè)重要的利潤(rùn)來源。大部分季前推出的版不能走完一個(gè)季節(jié)， 尾貨隨時(shí)都有。旺季正是賺錢的大好時(shí)機(jī)，很少會(huì)有零售商想到進(jìn)些尾貨來上架銷售，陳小姐盯著那些自己好銷而上家又停了的版，已經(jīng)好幾年了。有時(shí)她碰上一批四五百件這樣的貨，一單生意就能賺上萬元。陳小姐這樣操作，一年輕松能賺10萬元，比常規(guī)的進(jìn)貨賺得還多。