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廣州帛藝服飾有限公司
主營(yíng)產(chǎn)品: 女裝代理加盟
原創(chuàng)設(shè)計(jì)師女裝庫存折扣-帛藝品牌女裝-女裝庫存折扣一手女裝貨源
價(jià)格
訂貨量(件)
¥29.00
≥1
店鋪主推品 熱銷潛力款
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廣州帛藝服飾有限公司
店齡6年
企業(yè)認(rèn)證
聯(lián)系人
吳經(jīng)理
聯(lián)系電話
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經(jīng)營(yíng)模式
經(jīng)銷批發(fā)
所在地區(qū)
廣東省廣州市
主營(yíng)產(chǎn)品
實(shí)體服裝店,衣服積壓賣不動(dòng)?那只能說明你還不會(huì)賣衣服呢。昨天我的主題是,秋冬季到了,大家這兩個(gè)月不要留錢,大膽的備貨,晚上就有好多老板娘私信我,貨品豐滿確實(shí)生意會(huì)好,可是賣不掉怎么辦,你是怎么做到?jīng)]有壓貨的?
其實(shí),真要說理論我也不會(huì),到年底都賣光也是事實(shí),也許是我個(gè)人的銷售習(xí)慣吧,基本上在我眼里,真沒啥好賣不好賣,我一到店里就立刻進(jìn)入工作狀態(tài),把貨賣掉,換錢上新款。在我店里,不管是我還是同事們,我先就會(huì)傳遞給她們,忘掉以前的習(xí)慣,在我們家,沒有斷碼的概念,如果誰犟,就每天老老實(shí)實(shí)賣一組碼給同一個(gè)顧客,歡迎來打我的臉,哈哈哈。其實(shí),這個(gè)道理大家都應(yīng)該想通,對(duì)于顧客到我們家來,需要的是她自己的碼數(shù),和你某一款齊不齊碼,沒有任何關(guān)系,所以就要求我們每一個(gè)人,熟悉自己的產(chǎn)品和庫存,熟悉客人的身材,只推薦她們能穿的,就行了。
不少零售商有一個(gè)誤區(qū), 以為尾貨就是季末時(shí)的清貨,只想到時(shí)進(jìn)些尾貨回來,拼個(gè)價(jià)格,搞促銷活動(dòng),支撐淡季的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn),而陳小姐把這些貨看成個(gè)重要的利潤(rùn)來源。大部分季前推出的版不能走完一個(gè)季節(jié), 尾貨隨時(shí)都有。旺季正是賺錢的大好時(shí)機(jī),很少會(huì)有零售商想到進(jìn)些尾貨來上架銷售,陳小姐盯著那些自己好銷而上家又停了的版,已經(jīng)好幾年了。有時(shí)她碰上一批四五百件這樣的貨,一單生意就能賺上萬元。陳小姐這樣操作,一年輕松能賺10萬元,比常規(guī)的進(jìn)貨賺得還多。
我現(xiàn)在無業(yè),有大概十萬元的成本,因?yàn)橹霸谔詫毶腺u衣服,所以現(xiàn)在做實(shí)體店覺得還是賣衣服好,(淘寶店之前做的還不錯(cuò),日純利潤(rùn)到過600,因?yàn)橐恍┢渌轮虚g停止了一段時(shí)間,現(xiàn)在也還在做 ,但是效果沒有之前理想,所以想轉(zhuǎn)實(shí)體店)這是我大概的背景,那么我的問題就是,我應(yīng)該從哪些方面開始做準(zhǔn)備?
新手們所有的問題,其核心就是生意的定位。定位又包括了貨品的風(fēng)格,檔次,以及店鋪的選址和商業(yè)模式等。
產(chǎn)品定位是首要:男裝、女裝、童裝,正裝、品牌、大路庫存,等等。假如在女裝大商場(chǎng)賣童裝和老年裝,貨品類別完全不一樣,根本無法分享這個(gè)商場(chǎng)里培育起來的女裝顧客群。如果這個(gè)商場(chǎng)的定位是中,新店定位中檔或話對(duì)也算是一種補(bǔ)充,但是把新店定位在低檔的話,那就有點(diǎn)格格不入了,就算在銷售上使出渾身解數(shù),往往也是事倍功半了。 大家都知道,進(jìn)好的商場(chǎng),做好的品牌,營(yíng)業(yè)額就有保證了。按道理,好的商場(chǎng)定位高,門檻也會(huì)高,如果連三線都算不上的品牌都能輕易入住的話,那就得悠著點(diǎn)兒了。
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