廣州帛藝服飾有限公司主營：品牌女裝，品牌女裝庫存，女裝拆扣，女裝尾貨

實(shí)體服裝店，衣服積壓賣不動？那只能說明你還不會賣衣服呢。昨天我的主題是，秋冬季到了，大家這兩個月不要留錢，大膽的備貨，晚上就有好多老板娘私信我，貨品豐滿確實(shí)生意會好，可是賣不掉怎么辦，你是怎么做到?jīng)]有壓貨的？

其實(shí)，真要說理論我也不會，到年底都賣光也是事實(shí)，也許是我個人的銷售習(xí)慣吧，基本上在我眼里，真沒啥好賣不好賣，我一到店里就立刻進(jìn)入工作狀態(tài)，把貨賣掉，換錢上新款。在我店里，不管是我還是同事們，我先就會傳遞給她們，忘掉以前的習(xí)慣，在我們家，沒有斷碼的概念，如果誰犟，就每天老老實(shí)實(shí)賣一組碼給同一個顧客，歡迎來打我的臉，哈哈哈。其實(shí)，這個道理大家都應(yīng)該想通，對于顧客到我們家來，需要的是她自己的碼數(shù)，和你某一款齊不齊碼，沒有任何關(guān)系，所以就要求我們每一個人，熟悉自己的產(chǎn)品和庫存，熟悉客人的身材，只推薦她們能穿的，就行了。

不少零售商有一個誤區(qū)， 以為尾貨就是季末時的清貨，只想到時進(jìn)些尾貨回來，拼個價格，搞促銷活動，支撐淡季的營業(yè)額和利潤，而陳小姐把這些貨看成個重要的利潤來源。大部分季前推出的版不能走完一個季節(jié)， 尾貨隨時都有。旺季正是賺錢的大好時機(jī)，很少會有零售商想到進(jìn)些尾貨來上架銷售，陳小姐盯著那些自己好銷而上家又停了的版，已經(jīng)好幾年了。有時她碰上一批四五百件這樣的貨，一單生意就能賺上萬元。陳小姐這樣操作，一年輕松能賺10萬元，比常規(guī)的進(jìn)貨賺得還多。

我現(xiàn)在無業(yè)，有大概十萬元的成本，因?yàn)橹霸谔詫毶腺u衣服，所以現(xiàn)在做實(shí)體店覺得還是賣衣服好，（淘寶店之前做的還不錯，日純利潤到過600，因?yàn)橐恍┢渌轮虚g停止了一段時間，現(xiàn)在也還在做 ，但是效果沒有之前理想，所以想轉(zhuǎn)實(shí)體店）這是我大概的背景，那么我的問題就是，我應(yīng)該從哪些方面開始做準(zhǔn)備？

新手們所有的問題，其核心就是生意的定位。定位又包括了貨品的風(fēng)格，檔次，以及店鋪的選址和商業(yè)模式等。

產(chǎn)品定位是首要：男裝、女裝、童裝，正裝、品牌、大路庫存，等等。假如在女裝大商場賣童裝和老年裝，貨品類別完全不一樣，根本無法分享這個商場里培育起來的女裝顧客群。如果這個商場的定位是中，新店定位中檔或話對也算是一種補(bǔ)充，但是把新店定位在低檔的話，那就有點(diǎn)格格不入了，就算在銷售上使出渾身解數(shù)，往往也是事倍功半了。 大家都知道，進(jìn)好的商場，做好的品牌，營業(yè)額就有保證了。按道理，好的商場定位高，門檻也會高，如果連三線都算不上的品牌都能輕易入住的話，那就得悠著點(diǎn)兒了。