廣州帛藝服飾有限公司主營(yíng)：品牌女裝，品牌女裝庫(kù)存，女裝拆扣，女裝尾貨

廣州帛藝服飾說一說服裝實(shí)體店鋪如何快速促成成交？可以通過自己的學(xué)習(xí)，提高搭配技巧和審美，那么，顧客是為了你的專業(yè)買單，你有別人沒有，這個(gè)價(jià)值可不是用金錢來衡量的。

可以通過提高產(chǎn)品的性價(jià)比來促成交易，我看到大多數(shù)賺到大錢的老板娘，都是跑量的愛好者，一個(gè)便宜三個(gè)愛嘛，只要你做到了，去哪里都是還是你的價(jià)格實(shí)在，那么顧客的粘性也會(huì)很強(qiáng)。提高服務(wù)也是利他的一種，我知道，以前有很多服裝店生意不錯(cuò)，但是由于太忙，態(tài)度會(huì)差一點(diǎn)，隨著現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代和后起之秀的介入，蠶食了她們很多生意，誰(shuí)缺衣服穿啊，要去受那個(gè)氣。我們來總結(jié)一下，大家都不缺衣服穿，但是缺的是，我們專業(yè)為你搭配的只適合你的著裝，會(huì)不會(huì)能促成交易？而且我們的東西性價(jià)比很高，去哪里買都不會(huì)比我這里叫你放心，會(huì)不會(huì)促成交易？我們的服務(wù)很好，無憂購(gòu)物，有問題我負(fù)責(zé)，穿的好幫我宣傳，我還有禮相送，會(huì)不會(huì)促進(jìn)成交？

廣州帛藝分享品牌折扣女裝店鋪案例：河北大姐在縣城一條商業(yè)街做品牌女裝特賣。旁邊是一排臨街店鋪，有十幾家做品牌服飾專賣。

去女裝專賣店消費(fèi)的人，都有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。大姐雖然開的是特賣店，但貨品都是品牌尾貨，品牌女裝專柜貨品，。所以，大姐有一個(gè)計(jì)劃，能不能把專賣店的客人拉過來，能拉多少算多少。

     大姐看店時(shí)，多長(zhǎng)一只眼睛，盯著旁邊的專賣店。當(dāng)看到有人走進(jìn)專賣店，她不作聲。等進(jìn)去的人從專賣店出來了，不管是有沒有買到衣服的，大姐都會(huì)大聲地招呼她們過來看看。有些人對(duì)特賣貨不屑一顧，大姐對(duì)此并不在乎;有的人會(huì)有所猶豫，一 副想來又不想來的樣子，大姐這時(shí)候會(huì)加把勁繼續(xù)鼓動(dòng):“來看看， 不花錢，來試穿，也不花錢，試穿了不合適，下次再來....”

對(duì)那些在專賣店買了衣服的人，大姐就拿自己的貨品跟人家的比較，先比款式和做工，再比價(jià)錢。追求高品質(zhì)服裝的人很多，但追求奢侈消費(fèi)的人沒有幾個(gè)。專賣店的貨幾百元、上千元，而大姐的貨才一百多元。買了衣服的人，大部分會(huì)覺得在專賣店買虧了;沒買到衣服的人，帶著失落感來看大姐的貨，往往會(huì)得到意外的收獲。大姐這一招積累了不少優(yōu)質(zhì)客戶，生意越做越好。

服裝銷售中當(dāng)顧客當(dāng)面拆的新包裝,顧客試穿滿意后仍要再拿新的,可僅剩一件如何應(yīng)對(duì)？

增誤應(yīng)對(duì)

1.只剩這一件了,您不要我就沒辦法啦

2.這款只有這一件,要不您看看其他款吧

3如果有新的,我一定給您,確實(shí)沒有了。

4.這件就是新的,而且是剛當(dāng)著您的面拆的

問題診斷

顧客花錢買衣服都希望自己買到的是的東西,所以他們?cè)谠嚧M意后大多會(huì)要求導(dǎo)購(gòu)再拿一件,然后再付款走人。在貨品充裕的情況下,導(dǎo)購(gòu)可以輕易滿足顧客要求,但如果衣服剛好只剩一件,就無法滿足顧客了。此時(shí)導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該怎么辦呢?如果你遇到這種情況,你會(huì)怎么做?請(qǐng)問問自己。

“只剩這一件了,您不要我就沒辦法啦”,意思是說買不買隨便你,導(dǎo)購(gòu)開始泄氣甩攤子,并且給顧客制造很大的心理壓力。

“這款只有這一件,要不您看看其他款吧”,則將顧客好不容易挑選到的一件喜歡的衣服輕易否決掉,又要重新開始推薦,很不劃算。

“這件就是新的,而且是剛當(dāng)著您的面拆的”和“如果有新的,我定給您,確實(shí)沒有了”這兩種解釋本身沒有問題,問題是這兩種解釋沒有說服力。