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凜凜嚴(yán)凝霧氣昏，空中祥瑞降紛紛。突如其來(lái)的降溫以迅雷不及掩耳之勢(shì)席卷整個(gè)北方，輕薄的外套襯衫收起來(lái)保暖的外套加絨衛(wèi)衣準(zhǔn)備起來(lái)，該過(guò)冬啦!

2018年中國(guó)服裝行業(yè)市場(chǎng)分析與發(fā)展趨勢(shì) 女裝仍然是大的分支部門(mén)，從2018年我國(guó)服裝市場(chǎng)各細(xì)分子行業(yè)的表現(xiàn)來(lái)看，女裝市場(chǎng)所占市場(chǎng)份額大，其次是男裝市場(chǎng)。根據(jù)歐睿咨詢數(shù)據(jù)，2018年我國(guó)女裝市場(chǎng)市場(chǎng)份額占整個(gè)服裝市場(chǎng)的48.1%，較2017年下降了0.1個(gè)百分點(diǎn)，其次男裝市場(chǎng)仍然位列第二，市場(chǎng)份額占比27.6%，也較2017年有所下降。相較前兩者，我國(guó)童裝和運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)表現(xiàn)較好，份額占比均逐年增長(zhǎng)，在2018年的市場(chǎng)份額分別為11.5%、12.7%，兩者顯示出巨大的潛力。

廣州帛藝服飾位于中國(guó)服裝批發(fā)基地---廣州石井石潭西路132號(hào)品致創(chuàng)意園2樓，廣州帛藝服飾是一家專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外一二線品牌女裝，品牌折扣尾貨，品牌女裝折扣批發(fā)的服裝公司。

貨品沒(méi)有原罪，你覺(jué)得難賣(mài)一定是因?yàn)槟銢](méi)有找到它的賣(mài)點(diǎn)，而且都是同行，我也不相信你找不到，客戶的需求點(diǎn)，所以一切根源還是心理惰性，自己喜歡的死推，這些自己沒(méi)感覺(jué)的放在一邊，日子久了，更嫌棄別人是臭狗屎，那不積壓才怪呢。

很多老板娘，以為是逆向思維，推出滯銷(xiāo)款獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，賣(mài)一件獎(jiǎng)勵(lì)多少錢(qián)，其實(shí)，我不是很鼓勵(lì)金錢(qián)掛帥，激勵(lì)永遠(yuǎn)用于進(jìn)步 ，而不是用于正常的日常工作，季節(jié)性的積壓，比如馬上就冷了，家里還有大量的秋裝，直接把價(jià)格拉下來(lái)，比靠人去推銷(xiāo)要有用的多，適當(dāng)?shù)牡赇伝顒?dòng)本身，就是一個(gè)回饋老顧客和引流的好辦法。所有的銷(xiāo)售盯著的是業(yè)績(jī)，那么作為店主和店長(zhǎng)，盯的是全店的經(jīng)營(yíng)，從銷(xiāo)售習(xí)慣上來(lái)改善庫(kù)存結(jié)構(gòu)，在每日銷(xiāo)售結(jié)束后來(lái)總結(jié)貨品，制定第二天的銷(xiāo)售計(jì)劃，回想一下，當(dāng)初是為什么進(jìn)回來(lái)，哪點(diǎn)打動(dòng)了你，挖掘出賣(mài)點(diǎn)后，闡述給你的同事們，每一步都別偷懶，怎么會(huì)有那么多庫(kù)存嘛，說(shuō)真的，你以為我每天跑市場(chǎng)是為了囤貨玩嗎？還不是因?yàn)樨洸粔蛸u(mài)，但凡店鋪庫(kù)存超紅線，我一定找原因想辦法把庫(kù)存降下去，再上新款，對(duì)于實(shí)體服裝店的顧客來(lái)說(shuō)，新款才是最有吸引力的，不是嗎。

怎么才能叫服裝店盈利呢，太簡(jiǎn)單了收錢(qián)唄，不斷的促成交易，當(dāng)交易量覆蓋了你的成本的時(shí)候，你的利潤(rùn)自然就出來(lái)了，所以，一切和交易完成無(wú)關(guān)的事情，都不重要，一家店是否能做的好，要看你為成交做了哪些事情。有些老板娘看似朝著這個(gè)方向努力，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售話術(shù)，磨練逼單技巧，漫天要價(jià)就地還錢(qián)，很多人拿貨都以，這個(gè)款不錯(cuò)，拿回去能賣(mài)高價(jià)，抱怨的時(shí)候總說(shuō)，我們這條街還價(jià)成風(fēng)，不叫高一點(diǎn)客人還價(jià)就吃虧了，其實(shí)都是在想走捷徑，有種利己思維在作祟，殊不知，利己這種本能，顧客也有，當(dāng)我們過(guò)于利己的時(shí)候，無(wú)形中，就將自己和顧客擺在了對(duì)立面，靠技巧搞定的顧客，總有一天會(huì)離開(kāi)我們。