

廣州帛藝服飾有限公司
主營產(chǎn)品: 女裝代理加盟
新款休閑棉麻品牌女裝折扣尾貨走份批發(fā)-帛藝品牌女裝
價格
訂貨量(件)
¥29.00
≥1
店鋪主推品 熱銷潛力款
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廣州帛藝服飾有限公司
店齡6年
企業(yè)認(rèn)證
聯(lián)系人
吳經(jīng)理
聯(lián)系電話
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經(jīng)營模式
經(jīng)銷批發(fā)
所在地區(qū)
廣東省廣州市
主營產(chǎn)品
廣州帛藝分享品牌折扣女裝店鋪案例:河北大姐在縣城一條商業(yè)街做品牌女裝特賣。旁邊是一排臨街店鋪,有十幾家做品牌服飾專賣。
去女裝專賣店消費的人,都有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。大姐雖然開的是特賣店,但貨品都是品牌尾貨,品牌女裝專柜貨品,。所以,大姐有一個計劃,能不能把專賣店的客人拉過來,能拉多少算多少。
大姐看店時,多長一只眼睛,盯著旁邊的專賣店。當(dāng)看到有人走進專賣店,她不作聲。等進去的人從專賣店出來了,不管是有沒有買到衣服的,大姐都會大聲地招呼她們過來看看。有些人對特賣貨不屑一顧,大姐對此并不在乎;有的人會有所猶豫,一 副想來又不想來的樣子,大姐這時候會加把勁繼續(xù)鼓動:“來看看, 不花錢,來試穿,也不花錢,試穿了不合適,下次再來....”
對那些在專賣店買了衣服的人,大姐就拿自己的貨品跟人家的比較,先比款式和做工,再比價錢。追求高品質(zhì)服裝的人很多,但追求奢侈消費的人沒有幾個。專賣店的貨幾百元、上千元,而大姐的貨才一百多元。買了衣服的人,大部分會覺得在專賣店買虧了;沒買到衣服的人,帶著失落感來看大姐的貨,往往會得到意外的收獲。大姐這一招積累了不少優(yōu)質(zhì)客戶,生意越做越好。
不少零售商有一個誤區(qū), 以為尾貨就是季末時的清貨,只想到時進些尾貨回來,拼個價格,搞促銷活動,支撐淡季的營業(yè)額和利潤,而陳小姐把這些貨看成個重要的利潤來源。大部分季前推出的版不能走完一個季節(jié), 尾貨隨時都有。旺季正是賺錢的大好時機,很少會有零售商想到進些尾貨來上架銷售,陳小姐盯著那些自己好銷而上家又停了的版,已經(jīng)好幾年了。有時她碰上一批四五百件這樣的貨,一單生意就能賺上萬元。陳小姐這樣操作,一年輕松能賺10萬元,比常規(guī)的進貨賺得還多。
顧客“你們品牌經(jīng)常打廣告,費用還不是羊毛出在羊身上呀”應(yīng)對話術(shù)模板。
導(dǎo)購:張先生,您這個問題提得好,確實為了快速提升品牌知名度我們也做了一些廣告,但由于我們品有較高的知名度,加之我們公司走的是規(guī)?;肪€,所以那費分?jǐn)偟矫考路峡赡芫臀⒉蛔愕懒恕?/span>
導(dǎo)購:張小姐,我們品牌確實請了××做代言明星,這主要是為了使我們品牌被更多的人快速認(rèn)知。我想您也知道,××是一個有社會責(zé)任感、大眾口碑極佳的人,她覺得我們品牌的品質(zhì)確實不錯,所以選擇我們作為唯的服裝代言品牌。雖然這樣我們的衣服會增加一些成本,但由于我們走的是大規(guī)模生產(chǎn)的路線,所以分?jǐn)偟矫考路系馁M用其實并不多。
