廣州帛藝服飾有限公司主營(yíng)：品牌女裝，品牌女裝庫(kù)存，女裝拆扣，女裝尾貨

實(shí)體服裝店的最強(qiáng)銷售話術(shù)，從來不是照本宣科，永遠(yuǎn)都是隨機(jī)應(yīng)變。廣州帛藝小編在服裝行業(yè)從業(yè)十多年來，你要是問我，銷售話術(shù)有沒有規(guī)律，有沒有行之有效的話術(shù)可以推薦，我認(rèn)為有，畢竟顧客心理都是可揣摩的，但是，你要是靠背幾句話術(shù)就能提高銷售業(yè)績(jī)，我覺得也是不可能的，千人千面，不同的階段，不同的環(huán)境，不同的顧客，應(yīng)對(duì)當(dāng)然應(yīng)該不同，切不可照本宣科。

比如現(xiàn)在的換季，我們的開場(chǎng)白肯定是把重點(diǎn)放在新款上，換季的時(shí)候，客人強(qiáng)需求，出來逛街就是想找新款來打扮自己，咱們?cè)诖蛘泻舻臅r(shí)候，應(yīng)該突出店鋪上新，來呼應(yīng)顧客的這種需求

實(shí)體服裝店，衣服積壓賣不動(dòng)？那只能說明你還不會(huì)賣衣服呢。昨天我的主題是，秋冬季到了，大家這兩個(gè)月不要留錢，大膽的備貨，晚上就有好多老板娘私信我，貨品豐滿確實(shí)生意會(huì)好，可是賣不掉怎么辦，你是怎么做到?jīng)]有壓貨的？

其實(shí)，真要說理論我也不會(huì)，到年底都賣光也是事實(shí)，也許是我個(gè)人的銷售習(xí)慣吧，基本上在我眼里，真沒啥好賣不好賣，我一到店里就立刻進(jìn)入工作狀態(tài)，把貨賣掉，換錢上新款。在我店里，不管是我還是同事們，我先就會(huì)傳遞給她們，忘掉以前的習(xí)慣，在我們家，沒有斷碼的概念，如果誰犟，就每天老老實(shí)實(shí)賣一組碼給同一個(gè)顧客，歡迎來打我的臉，哈哈哈。其實(shí)，這個(gè)道理大家都應(yīng)該想通，對(duì)于顧客到我們家來，需要的是她自己的碼數(shù)，和你某一款齊不齊碼，沒有任何關(guān)系，所以就要求我們每一個(gè)人，熟悉自己的產(chǎn)品和庫(kù)存，熟悉客人的身材，只推薦她們能穿的，就行了。

服裝銷售中當(dāng)顧客當(dāng)面拆的新包裝,顧客試穿滿意后仍要再拿新的,可僅剩一件如何應(yīng)對(duì)？

應(yīng)對(duì)策略

解決問題固然重要,但更重要的是知道問題為什么會(huì)發(fā)生,讓本不該發(fā)生的問題盡量不發(fā)生是服飾門店提升業(yè)績(jī)、增加利潤(rùn)的關(guān)鍵。十年的服裝零售研究和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)告訴我,中國(guó)的服裝門店經(jīng)常在做錯(cuò)誤的事情,這種錯(cuò)誤源自于一開始就做錯(cuò)了。

就本案而言,導(dǎo)購(gòu)在推薦衣服時(shí)就應(yīng)該對(duì)店鋪的庫(kù)存狀況有清晰的了解,不要讓本案問題發(fā)生。其次,如果這樣的事情真的發(fā)生了,我們要理解顧客的心理。因?yàn)榧幢闶钱?dāng)面拆開一件新衣服試穿,顧客試完后都會(huì)認(rèn)為這件衣服不夠“新”。其實(shí)每個(gè)買衣服的人都有這種想法,導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該理解顧客這種心理,并且用真誠(chéng)而略帶驚訝的口吻與對(duì)方溝通,也可以將“最后件”作為賣點(diǎn)適當(dāng)?shù)亟o顧客施加壓力,推動(dòng)顧客立即購(gòu)買!