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凜凜嚴凝霧氣昏，空中祥瑞降紛紛。突如其來的降溫以迅雷不及掩耳之勢席卷整個北方，輕薄的外套襯衫收起來保暖的外套加絨衛(wèi)衣準備起來，該過冬啦!

2018年中國服裝行業(yè)市場分析與發(fā)展趨勢 女裝仍然是大的分支部門，從2018年我國服裝市場各細分子行業(yè)的表現(xiàn)來看，女裝市場所占市場份額大，其次是男裝市場。根據(jù)歐睿咨詢數(shù)據(jù)，2018年我國女裝市場市場份額占整個服裝市場的48.1%，較2017年下降了0.1個百分點，其次男裝市場仍然位列第二，市場份額占比27.6%，也較2017年有所下降。相較前兩者，我國童裝和運動服飾市場表現(xiàn)較好，份額占比均逐年增長，在2018年的市場份額分別為11.5%、12.7%，兩者顯示出巨大的潛力。

廣州帛藝服飾位于中國服裝批發(fā)基地---廣州石井石潭西路132號品致創(chuàng)意園2樓，廣州帛藝服飾是一家專業(yè)經(jīng)營國內(nèi)外一二線品牌女裝，品牌折扣尾貨，品牌女裝折扣批發(fā)的服裝公司。

實體服裝店，衣服積壓賣不動？那只能說明你還不會賣衣服呢。昨天我的主題是，秋冬季到了，大家這兩個月不要留錢，大膽的備貨，晚上就有好多老板娘私信我，貨品豐滿確實生意會好，可是賣不掉怎么辦，你是怎么做到?jīng)]有壓貨的？

其實，真要說理論我也不會，到年底都賣光也是事實，也許是我個人的銷售習慣吧，基本上在我眼里，真沒啥好賣不好賣，我一到店里就立刻進入工作狀態(tài)，把貨賣掉，換錢上新款。在我店里，不管是我還是同事們，我先就會傳遞給她們，忘掉以前的習慣，在我們家，沒有斷碼的概念，如果誰犟，就每天老老實實賣一組碼給同一個顧客，歡迎來打我的臉，哈哈哈。其實，這個道理大家都應(yīng)該想通，對于顧客到我們家來，需要的是她自己的碼數(shù)，和你某一款齊不齊碼，沒有任何關(guān)系，所以就要求我們每一個人，熟悉自己的產(chǎn)品和庫存，熟悉客人的身材，只推薦她們能穿的，就行了。

貨品沒有原罪，你覺得難賣一定是因為你沒有找到它的賣點，而且都是同行，我也不相信你找不到，客戶的需求點，所以一切根源還是心理惰性，自己喜歡的死推，這些自己沒感覺的放在一邊，日子久了，更嫌棄別人是臭狗屎，那不積壓才怪呢。

很多老板娘，以為是逆向思維，推出滯銷款獎勵計劃，賣一件獎勵多少錢，其實，我不是很鼓勵金錢掛帥，激勵永遠用于進步 ，而不是用于正常的日常工作，季節(jié)性的積壓，比如馬上就冷了，家里還有大量的秋裝，直接把價格拉下來，比靠人去推銷要有用的多，適當?shù)牡赇伝顒颖旧?，就是一個回饋老顧客和引流的好辦法。所有的銷售盯著的是業(yè)績，那么作為店主和店長，盯的是全店的經(jīng)營，從銷售習慣上來改善庫存結(jié)構(gòu)，在每日銷售結(jié)束后來總結(jié)貨品，制定第二天的銷售計劃，回想一下，當初是為什么進回來，哪點打動了你，挖掘出賣點后，闡述給你的同事們，每一步都別偷懶，怎么會有那么多庫存嘛，說真的，你以為我每天跑市場是為了囤貨玩嗎？還不是因為貨不夠賣，但凡店鋪庫存超紅線，我一定找原因想辦法把庫存降下去，再上新款，對于實體服裝店的顧客來說，新款才是最有吸引力的，不是嗎。