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凜凜嚴(yán)凝霧氣昏，空中祥瑞降紛紛。突如其來(lái)的降溫以迅雷不及掩耳之勢(shì)席卷整個(gè)北方，輕薄的外套襯衫收起來(lái)保暖的外套加絨衛(wèi)衣準(zhǔn)備起來(lái)，該過(guò)冬啦!

2018年中國(guó)服裝行業(yè)市場(chǎng)分析與發(fā)展趨勢(shì) 女裝仍然是大的分支部門，從2018年我國(guó)服裝市場(chǎng)各細(xì)分子行業(yè)的表現(xiàn)來(lái)看，女裝市場(chǎng)所占市場(chǎng)份額大，其次是男裝市場(chǎng)。根據(jù)歐睿咨詢數(shù)據(jù)，2018年我國(guó)女裝市場(chǎng)市場(chǎng)份額占整個(gè)服裝市場(chǎng)的48.1%，較2017年下降了0.1個(gè)百分點(diǎn)，其次男裝市場(chǎng)仍然位列第二，市場(chǎng)份額占比27.6%，也較2017年有所下降。相較前兩者，我國(guó)童裝和運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)表現(xiàn)較好，份額占比均逐年增長(zhǎng)，在2018年的市場(chǎng)份額分別為11.5%、12.7%，兩者顯示出巨大的潛力。

廣州帛藝服飾位于中國(guó)服裝批發(fā)基地---廣州石井石潭西路132號(hào)品致創(chuàng)意園2樓，廣州帛藝服飾是一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外一二線品牌女裝，品牌折扣尾貨，品牌女裝折扣批發(fā)的服裝公司。

實(shí)體服裝店，衣服積壓賣不動(dòng)？那只能說(shuō)明你還不會(huì)賣衣服呢。昨天我的主題是，秋冬季到了，大家這兩個(gè)月不要留錢，大膽的備貨，晚上就有好多老板娘私信我，貨品豐滿確實(shí)生意會(huì)好，可是賣不掉怎么辦，你是怎么做到?jīng)]有壓貨的？

其實(shí)，真要說(shuō)理論我也不會(huì)，到年底都賣光也是事實(shí)，也許是我個(gè)人的銷售習(xí)慣吧，基本上在我眼里，真沒(méi)啥好賣不好賣，我一到店里就立刻進(jìn)入工作狀態(tài)，把貨賣掉，換錢上新款。在我店里，不管是我還是同事們，我先就會(huì)傳遞給她們，忘掉以前的習(xí)慣，在我們家，沒(méi)有斷碼的概念，如果誰(shuí)犟，就每天老老實(shí)實(shí)賣一組碼給同一個(gè)顧客，歡迎來(lái)打我的臉，哈哈哈。其實(shí)，這個(gè)道理大家都應(yīng)該想通，對(duì)于顧客到我們家來(lái)，需要的是她自己的碼數(shù)，和你某一款齊不齊碼，沒(méi)有任何關(guān)系，所以就要求我們每一個(gè)人，熟悉自己的產(chǎn)品和庫(kù)存，熟悉客人的身材，只推薦她們能穿的，就行了。

貨品沒(méi)有原罪，你覺(jué)得難賣一定是因?yàn)槟銢](méi)有找到它的賣點(diǎn)，而且都是同行，我也不相信你找不到，客戶的需求點(diǎn)，所以一切根源還是心理惰性，自己喜歡的死推，這些自己沒(méi)感覺(jué)的放在一邊，日子久了，更嫌棄別人是臭狗屎，那不積壓才怪呢。

很多老板娘，以為是逆向思維，推出滯銷款獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，賣一件獎(jiǎng)勵(lì)多少錢，其實(shí)，我不是很鼓勵(lì)金錢掛帥，激勵(lì)永遠(yuǎn)用于進(jìn)步 ，而不是用于正常的日常工作，季節(jié)性的積壓，比如馬上就冷了，家里還有大量的秋裝，直接把價(jià)格拉下來(lái)，比靠人去推銷要有用的多，適當(dāng)?shù)牡赇伝顒?dòng)本身，就是一個(gè)回饋老顧客和引流的好辦法。所有的銷售盯著的是業(yè)績(jī)，那么作為店主和店長(zhǎng)，盯的是全店的經(jīng)營(yíng)，從銷售習(xí)慣上來(lái)改善庫(kù)存結(jié)構(gòu)，在每日銷售結(jié)束后來(lái)總結(jié)貨品，制定第二天的銷售計(jì)劃，回想一下，當(dāng)初是為什么進(jìn)回來(lái)，哪點(diǎn)打動(dòng)了你，挖掘出賣點(diǎn)后，闡述給你的同事們，每一步都別偷懶，怎么會(huì)有那么多庫(kù)存嘛，說(shuō)真的，你以為我每天跑市場(chǎng)是為了囤貨玩嗎？還不是因?yàn)樨洸粔蛸u，但凡店鋪庫(kù)存超紅線，我一定找原因想辦法把庫(kù)存降下去，再上新款，對(duì)于實(shí)體服裝店的顧客來(lái)說(shuō)，新款才是最有吸引力的，不是嗎。