廣州帛藝服飾有限公司主營：品牌女裝，品牌女裝庫存，女裝拆扣，女裝尾貨
怎么才能叫服裝店盈利呢，太簡單了收錢唄，不斷的促成交易，當(dāng)交易量覆蓋了你的成本的時(shí)候，你的利潤自然就出來了，所以，一切和交易完成無關(guān)的事情，都不重要，一家店是否能做的好，要看你為成交做了哪些事情。有些老板娘看似朝著這個(gè)方向努力，學(xué)習(xí)銷售話術(shù)，磨練逼單技巧，漫天要價(jià)就地還錢，很多人拿貨都以，這個(gè)款不錯(cuò)，拿回去能賣高價(jià)，抱怨的時(shí)候總說，我們這條街還價(jià)成風(fēng)，不叫高一點(diǎn)客人還價(jià)就吃虧了，其實(shí)都是在想走捷徑，有種利己思維在作祟，殊不知，利己這種本能，顧客也有，當(dāng)我們過于利己的時(shí)候，無形中，就將自己和顧客擺在了對立面，靠技巧搞定的顧客，總有一天會離開我們。

服裝的淡旺季，各地情況不同。就我國大部分地區(qū)來說，服裝的淡季在夏季和冬季，春秋季僅屬于過渡階段。而云南大部分地區(qū)，冬季的生意不見得會旺，反倒是春、夏、秋三季的生意比較好做。

生產(chǎn)、批發(fā)和零售的旺季各不相同，依次延后。品牌的春夏裝的生產(chǎn)旺季在春節(jié)前的幾個(gè)月，秋冬裝的生產(chǎn)旺季在6月之前的幾個(gè)月;大路貨的牛產(chǎn)旺季緊跟批發(fā)旺季，比批發(fā)旺季稍微提前點(diǎn);春裝在春節(jié)前就有批發(fā)，但它的旺季在春節(jié)之后，夏裝的批發(fā)旺季在4月，從8月開始是秋裝的批發(fā)旺季，緊接著是冬裝的批發(fā)旺季，一般到元旦前結(jié)束。

對于大部分地區(qū)來說，春節(jié)后半個(gè)月或一個(gè)月，以及7月、8月，是一年中最淡的兩個(gè)時(shí)間段，但也會受到天氣的影響，使淡季的時(shí)間延長。此外，淡旺季也會隨著時(shí)間的的推移有所變化。在七八年前，4月也是一個(gè)極淡的季節(jié)，春裝賣不動，夏裝沒人買。到了最近幾年，由于氣候變化，4月成了夏裝的銷售旺季，北至河北承德那邊的零售店都是這樣。

服裝行業(yè)常遇到的銷售問題，帛藝品牌女裝折扣分享：“你們品牌經(jīng)常打廣告,費(fèi)用還不是羊毛出在羊身上呀”如何應(yīng)答顧客容易成交。

錯(cuò)誤應(yīng)對

1.你要買,那是要多花點(diǎn)錢嘛

2.你這點(diǎn)錢算什么呀

3.這個(gè)我就不知道了

問題診斷

安踏、特步、鴻星爾克及李寧這些運(yùn)動品牌前幾年都崇尚廣告,在為這些品牌及代理商做全國巡回培訓(xùn)時(shí),有一些學(xué)員就提到這個(gè)問題,包括后來為其他男女裝品牌培訓(xùn)時(shí)也有學(xué)員問到這個(gè)問題。通過對終端的實(shí)地調(diào)研,我發(fā)現(xiàn)上述幾種回答比較典型。

“你要買,那是要多花點(diǎn)錢嘛”及“你這點(diǎn)錢算什么呀”讓顧客感覺自己的提問很幼稚,可能激怒顧客,而且也沒有打消顧客的顧慮。

“這個(gè)我就不知道了”則屬于不負(fù)責(zé)任的解釋,不利于引導(dǎo)顧客購買。

應(yīng)對策略

服飾門店什么事情都可能發(fā)生,關(guān)鍵是我們在面對時(shí)要做到張弛有度、坦然處之。而要做到這一點(diǎn)就要求導(dǎo)購明白自己的角色定位,清楚自己到底是做什么的。

確實(shí),需要適當(dāng)?shù)膹V告包裝,難免會增加零售成本。顧客一方面希望買到,另一方面又擔(dān)心廣告費(fèi)會攤到自己頭上。顧客有這種心理其實(shí)很正常,當(dāng)顧客問到該問題時(shí),導(dǎo)購可以從廣告費(fèi)用分?jǐn)偙壤齺斫忉?讓顧客明白廣告費(fèi)其實(shí)只占非常小的一部分,或者通過明星代言來側(cè)面證明產(chǎn)品品質(zhì),進(jìn)而引導(dǎo)顧客購買。