廣州帛藝服飾有限公司主營(yíng)：品牌女裝，品牌女裝庫(kù)存，女裝拆扣，女裝尾貨

實(shí)體服裝店的最強(qiáng)銷售話術(shù)，從來(lái)不是照本宣科，永遠(yuǎn)都是隨機(jī)應(yīng)變。廣州帛藝小編在服裝行業(yè)從業(yè)十多年來(lái)，你要是問(wèn)我，銷售話術(shù)有沒(méi)有規(guī)律，有沒(méi)有行之有效的話術(shù)可以推薦，我認(rèn)為有，畢竟顧客心理都是可揣摩的，但是，你要是靠背幾句話術(shù)就能提高銷售業(yè)績(jī)，我覺(jué)得也是不可能的，千人千面，不同的階段，不同的環(huán)境，不同的顧客，應(yīng)對(duì)當(dāng)然應(yīng)該不同，切不可照本宣科。

比如現(xiàn)在的換季，我們的開(kāi)場(chǎng)白肯定是把重點(diǎn)放在新款上，換季的時(shí)候，客人強(qiáng)需求，出來(lái)逛街就是想找新款來(lái)打扮自己，咱們?cè)诖蛘泻舻臅r(shí)候，應(yīng)該突出店鋪上新，來(lái)呼應(yīng)顧客的這種需求

貨品沒(méi)有原罪，你覺(jué)得難賣一定是因?yàn)槟銢](méi)有找到它的賣點(diǎn)，而且都是同行，我也不相信你找不到，客戶的需求點(diǎn)，所以一切根源還是心理惰性，自己喜歡的死推，這些自己沒(méi)感覺(jué)的放在一邊，日子久了，更嫌棄別人是臭狗屎，那不積壓才怪呢。

很多老板娘，以為是逆向思維，推出滯銷款獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，賣一件獎(jiǎng)勵(lì)多少錢，其實(shí)，我不是很鼓勵(lì)金錢掛帥，激勵(lì)永遠(yuǎn)用于進(jìn)步 ，而不是用于正常的日常工作，季節(jié)性的積壓，比如馬上就冷了，家里還有大量的秋裝，直接把價(jià)格拉下來(lái)，比靠人去推銷要有用的多，適當(dāng)?shù)牡赇伝顒?dòng)本身，就是一個(gè)回饋老顧客和引流的好辦法。所有的銷售盯著的是業(yè)績(jī)，那么作為店主和店長(zhǎng)，盯的是全店的經(jīng)營(yíng)，從銷售習(xí)慣上來(lái)改善庫(kù)存結(jié)構(gòu)，在每日銷售結(jié)束后來(lái)總結(jié)貨品，制定第二天的銷售計(jì)劃，回想一下，當(dāng)初是為什么進(jìn)回來(lái)，哪點(diǎn)打動(dòng)了你，挖掘出賣點(diǎn)后，闡述給你的同事們，每一步都別偷懶，怎么會(huì)有那么多庫(kù)存嘛，說(shuō)真的，你以為我每天跑市場(chǎng)是為了囤貨玩嗎？還不是因?yàn)樨洸粔蛸u，但凡店鋪庫(kù)存超紅線，我一定找原因想辦法把庫(kù)存降下去，再上新款，對(duì)于實(shí)體服裝店的顧客來(lái)說(shuō)，新款才是最有吸引力的，不是嗎。

不少零售商有一個(gè)誤區(qū)， 以為尾貨就是季末時(shí)的清貨，只想到時(shí)進(jìn)些尾貨回來(lái)，拼個(gè)價(jià)格，搞促銷活動(dòng)，支撐淡季的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)，而陳小姐把這些貨看成個(gè)重要的利潤(rùn)來(lái)源。大部分季前推出的版不能走完一個(gè)季節(jié)， 尾貨隨時(shí)都有。旺季正是賺錢的大好時(shí)機(jī)，很少會(huì)有零售商想到進(jìn)些尾貨來(lái)上架銷售，陳小姐盯著那些自己好銷而上家又停了的版，已經(jīng)好幾年了。有時(shí)她碰上一批四五百件這樣的貨，一單生意就能賺上萬(wàn)元。陳小姐這樣操作，一年輕松能賺10萬(wàn)元，比常規(guī)的進(jìn)貨賺得還多。