廣州帛藝服飾有限公司主營(yíng)：品牌女裝，品牌女裝庫(kù)存，女裝拆扣，女裝尾貨

在三宅一生的秀場(chǎng)上模特們以舞蹈的形式出場(chǎng)，在旋轉(zhuǎn)跳躍之間展現(xiàn)服裝?，F(xiàn)在越來(lái)越多的時(shí)裝品牌選擇用這樣歡樂(lè)的方式來(lái)呈現(xiàn)系列。

從QQ炫舞走出的虛擬時(shí)尚博主星瞳與游戲時(shí)裝共同登陸現(xiàn)實(shí)。星瞳身著游戲內(nèi)同款服裝，展現(xiàn)出充滿丹寧元素的當(dāng)代時(shí)尚，而參展的游戲時(shí)裝造型則橫跨了眾多流行紀(jì)元與服裝文化，二者并行營(yíng)造出的觀感卻不違和。這場(chǎng)超現(xiàn)實(shí)時(shí)裝秀，可能正在預(yù)言下一個(gè)時(shí)尚潮流

服裝行業(yè)常遇到的銷(xiāo)售問(wèn)題，帛藝品牌女裝折扣分享：“你們品牌經(jīng)常打廣告,費(fèi)用還不是羊毛出在羊身上呀”如何應(yīng)答顧客容易成交。

錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)

1.你要買(mǎi),那是要多花點(diǎn)錢(qián)嘛

2.你這點(diǎn)錢(qián)算什么呀

3.這個(gè)我就不知道了

問(wèn)題診斷

安踏、特步、鴻星爾克及李寧這些運(yùn)動(dòng)品牌前幾年都崇尚廣告,在為這些品牌及代理商做全國(guó)巡回培訓(xùn)時(shí),有一些學(xué)員就提到這個(gè)問(wèn)題,包括后來(lái)為其他男女裝品牌培訓(xùn)時(shí)也有學(xué)員問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題。通過(guò)對(duì)終端的實(shí)地調(diào)研,我發(fā)現(xiàn)上述幾種回答比較典型。

“你要買(mǎi),那是要多花點(diǎn)錢(qián)嘛”及“你這點(diǎn)錢(qián)算什么呀”讓顧客感覺(jué)自己的提問(wèn)很幼稚,可能激怒顧客,而且也沒(méi)有打消顧客的顧慮。

“這個(gè)我就不知道了”則屬于不負(fù)責(zé)任的解釋,不利于引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)。

應(yīng)對(duì)策略

服飾門(mén)店什么事情都可能發(fā)生,關(guān)鍵是我們?cè)诿鎸?duì)時(shí)要做到張弛有度、坦然處之。而要做到這一點(diǎn)就要求導(dǎo)購(gòu)明白自己的角色定位,清楚自己到底是做什么的。

確實(shí),需要適當(dāng)?shù)膹V告包裝,難免會(huì)增加零售成本。顧客一方面希望買(mǎi)到,另一方面又擔(dān)心廣告費(fèi)會(huì)攤到自己頭上。顧客有這種心理其實(shí)很正常,當(dāng)顧客問(wèn)到該問(wèn)題時(shí),導(dǎo)購(gòu)可以從廣告費(fèi)用分?jǐn)偙壤齺?lái)解釋,讓顧客明白廣告費(fèi)其實(shí)只占非常小的一部分,或者通過(guò)明星代言來(lái)側(cè)面證明產(chǎn)品品質(zhì),進(jìn)而引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)。

顧客“你們品牌經(jīng)常打廣告,費(fèi)用還不是羊毛出在羊身上呀”應(yīng)對(duì)話術(shù)模板。

導(dǎo)購(gòu):張先生,您這個(gè)問(wèn)題提得好,確實(shí)為了快速提升品牌知名度我們也做了一些廣告,但由于我們品有較高的知名度,加之我們公司走的是規(guī)?；肪€,所以那費(fèi)分?jǐn)偟矫考路峡赡芫臀⒉蛔愕懒恕?/span>

導(dǎo)購(gòu):張小姐,我們品牌確實(shí)請(qǐng)了××做代言明星,這主要是為了使我們品牌被更多的人快速認(rèn)知。我想您也知道,××是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感、大眾口碑極佳的人,她覺(jué)得我們品牌的品質(zhì)確實(shí)不錯(cuò),所以選擇我們作為唯的服裝代言品牌。雖然這樣我們的衣服會(huì)增加一些成本,但由于我們走的是大規(guī)模生產(chǎn)的路線,所以分?jǐn)偟矫考路系馁M(fèi)用其實(shí)并不多。