廣州帛藝服飾有限公司主營：品牌女裝，品牌女裝庫存，女裝拆扣，女裝尾貨

凜凜嚴凝霧氣昏，空中祥瑞降紛紛。突如其來的降溫以迅雷不及掩耳之勢席卷整個北方，輕薄的外套襯衫收起來保暖的外套加絨衛(wèi)衣準備起來，該過冬啦!

2018年中國服裝行業(yè)市場分析與發(fā)展趨勢 女裝仍然是大的分支部門，從2018年我國服裝市場各細分子行業(yè)的表現(xiàn)來看，女裝市場所占市場份額大，其次是男裝市場。根據(jù)歐睿咨詢數(shù)據(jù)，2018年我國女裝市場市場份額占整個服裝市場的48.1%，較2017年下降了0.1個百分點，其次男裝市場仍然位列第二，市場份額占比27.6%，也較2017年有所下降。相較前兩者，我國童裝和運動服飾市場表現(xiàn)較好，份額占比均逐年增長，在2018年的市場份額分別為11.5%、12.7%，兩者顯示出巨大的潛力。

廣州帛藝服飾位于中國服裝批發(fā)基地---廣州石井石潭西路132號品致創(chuàng)意園2樓，廣州帛藝服飾是一家專業(yè)經(jīng)營國內(nèi)外一二線品牌女裝，品牌折扣尾貨，品牌女裝折扣批發(fā)的服裝公司。

我現(xiàn)在無業(yè)，有大概十萬元的成本，因為之前在淘寶上賣衣服，所以現(xiàn)在做實體店覺得還是賣衣服好，（淘寶店之前做的還不錯，日純利潤到過600，因為一些其他事中間停止了一段時間，現(xiàn)在也還在做 ，但是效果沒有之前理想，所以想轉(zhuǎn)實體店）這是我大概的背景，那么我的問題就是，我應(yīng)該從哪些方面開始做準備？

新手們所有的問題，其核心就是生意的定位。定位又包括了貨品的風格，檔次，以及店鋪的選址和商業(yè)模式等。

產(chǎn)品定位是首要：男裝、女裝、童裝，正裝、品牌、大路庫存，等等。假如在女裝大商場賣童裝和老年裝，貨品類別完全不一樣，根本無法分享這個商場里培育起來的女裝顧客群。如果這個商場的定位是中，新店定位中檔或話對也算是一種補充，但是把新店定位在低檔的話，那就有點格格不入了，就算在銷售上使出渾身解數(shù)，往往也是事倍功半了。 大家都知道，進好的商場，做好的品牌，營業(yè)額就有保證了。按道理，好的商場定位高，門檻也會高，如果連三線都算不上的品牌都能輕易入住的話，那就得悠著點兒了。

服裝銷售中當顧客當面拆的新包裝,顧客試穿滿意后仍要再拿新的,可僅剩一件如何應(yīng)對？

應(yīng)對策略

解決問題固然重要,但更重要的是知道問題為什么會發(fā)生,讓本不該發(fā)生的問題盡量不發(fā)生是服飾門店提升業(yè)績、增加利潤的關(guān)鍵。十年的服裝零售研究和教學經(jīng)驗告訴我,中國的服裝門店經(jīng)常在做錯誤的事情,這種錯誤源自于一開始就做錯了。

就本案而言,導(dǎo)購在推薦衣服時就應(yīng)該對店鋪的庫存狀況有清晰的了解,不要讓本案問題發(fā)生。其次,如果這樣的事情真的發(fā)生了,我們要理解顧客的心理。因為即便是當面拆開一件新衣服試穿,顧客試完后都會認為這件衣服不夠“新”。其實每個買衣服的人都有這種想法,導(dǎo)購應(yīng)該理解顧客這種心理,并且用真誠而略帶驚訝的口吻與對方溝通,也可以將“最后件”作為賣點適當?shù)亟o顧客施加壓力,推動顧客立即購買!