廣州帛藝服飾有限公司主營：品牌女裝，品牌女裝庫存，女裝拆扣，女裝尾貨

實體服裝店，衣服積壓賣不動？那只能說明你還不會賣衣服呢。昨天我的主題是，秋冬季到了，大家這兩個月不要留錢，大膽的備貨，晚上就有好多老板娘私信我，貨品豐滿確實生意會好，可是賣不掉怎么辦，你是怎么做到?jīng)]有壓貨的？

其實，真要說理論我也不會，到年底都賣光也是事實，也許是我個人的銷售習慣吧，基本上在我眼里，真沒啥好賣不好賣，我一到店里就立刻進入工作狀態(tài)，把貨賣掉，換錢上新款。在我店里，不管是我還是同事們，我先就會傳遞給她們，忘掉以前的習慣，在我們家，沒有斷碼的概念，如果誰犟，就每天老老實實賣一組碼給同一個顧客，歡迎來打我的臉，哈哈哈。其實，這個道理大家都應該想通，對于顧客到我們家來，需要的是她自己的碼數(shù)，和你某一款齊不齊碼，沒有任何關系，所以就要求我們每一個人，熟悉自己的產(chǎn)品和庫存，熟悉客人的身材，只推薦她們能穿的，就行了。

在旺季靠尾貨賺大錢，一些運動休閑品牌的經(jīng)典款，可以賣上幾年;像較為時尚、流行的女裝，也有個別款能賣上三五年。有些款式，是全國流行的；有些款式，是區(qū)域性流行的。區(qū)域性具體表現(xiàn)在地理上的差異、城市與農(nóng)村村的差異、每個地方的經(jīng)濟水平、文化生活習慣和消費習慣的差異。有的款式，北方流行南方不流行，城市流行農(nóng)村不流行;有的款式，有時間性，今年城市流行明年農(nóng)村流行，今年南方流行明年北方流行。

全國各地天氣差異大，因季節(jié)變換和天氣變化而收版的尾貨，還有適銷的地方，一些批發(fā)商，不到最后，是不愿意放手的。廣州的批發(fā)商一般會想辦法在元旦前把貨出完。春節(jié)晚點的年份， 再推遲10天左右。陳小姐把握好這些細節(jié),每年在這段時間就會來廣州淘些便宜貨回來，年前年后零賣。陳小姐所在的三級城市，對服裝的流行性和時尚性不是特別敏感，再說她那里的檔口都是批零兼營，往往拿一份150件的品牌女裝尾貨衣服就能給陳小姐帶來4000多元的利潤。

顧客“你們品牌經(jīng)常打廣告,費用還不是羊毛出在羊身上呀”應對話術模板。

導購:張先生,您這個問題提得好,確實為了快速提升品牌知名度我們也做了一些廣告,但由于我們品有較高的知名度,加之我們公司走的是規(guī)?；肪€,所以那費分攤到每件衣服上可能就微不足道了。

導購:張小姐,我們品牌確實請了××做代言明星,這主要是為了使我們品牌被更多的人快速認知。我想您也知道,××是一個有社會責任感、大眾口碑極佳的人,她覺得我們品牌的品質確實不錯,所以選擇我們作為唯的服裝代言品牌。雖然這樣我們的衣服會增加一些成本,但由于我們走的是大規(guī)模生產(chǎn)的路線,所以分攤到每件衣服上的費用其實并不多。