廣州帛藝服飾有限公司
主營產(chǎn)品: 女裝代理加盟
新款休閑棉麻女裝折扣-帛藝品牌女裝
價格
訂貨量(件)
¥49.00
≥1
店鋪主推品 熱銷潛力款
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廣州帛藝服飾有限公司
店齡6年 企業(yè)認證
聯(lián)系人
吳經(jīng)理
聯(lián)系電話
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經(jīng)營模式
經(jīng)銷批發(fā)
所在地區(qū)
廣東省廣州市
主營產(chǎn)品
廣州帛藝服飾主營品牌折扣女裝,服裝尾貨批發(fā),品牌折扣批發(fā),女裝折扣批發(fā)。剛開始開店進貨,要量少款式多,先把店面鋪滿,然后分析什么款式好銷,以后就可以加大進貨量。
對于服裝經(jīng)銷商來說開服裝店,重要的是要有服裝批發(fā)貨源,很簡單的道理,如果沒有貨,你賣什么?靠什么盈利?不過對于一個新手來說。服裝進貨很難。新手服裝批發(fā)市場拿貨,就像是一個新兵上戰(zhàn)場一樣,處處警惕處處留心,用心是對了的,但是一定要用對,要熟悉服裝批發(fā)市場,了解批發(fā)商喜歡什么樣的客戶,有些什么禁忌?咱們?nèi)シb批發(fā)市場和去戰(zhàn)場的區(qū)別是:戰(zhàn)場上人與人是敵人,市場上你應(yīng)該和服裝批發(fā)商成為朋友。
在旺季靠尾貨賺大錢,一些運動休閑品牌的經(jīng)典款,可以賣上幾年;像較為時尚、流行的女裝,也有個別款能賣上三五年。有些款式,是全國流行的;有些款式,是區(qū)域性流行的。區(qū)域性具體表現(xiàn)在地理上的差異、城市與農(nóng)村村的差異、每個地方的經(jīng)濟水平、文化生活習(xí)慣和消費習(xí)慣的差異。有的款式,北方流行南方不流行,城市流行農(nóng)村不流行;有的款式,有時間性,今年城市流行明年農(nóng)村流行,今年南方流行明年北方流行。
全國各地天氣差異大,因季節(jié)變換和天氣變化而收版的尾貨,還有適銷的地方,一些批發(fā)商,不到最后,是不愿意放手的。廣州的批發(fā)商一般會想辦法在元旦前把貨出完。春節(jié)晚點的年份, 再推遲10天左右。陳小姐把握好這些細節(jié),每年在這段時間就會來廣州淘些便宜貨回來,年前年后零賣。陳小姐所在的三級城市,對服裝的流行性和時尚性不是特別敏感,再說她那里的檔口都是批零兼營,往往拿一份150件的品牌女裝尾貨衣服就能給陳小姐帶來4000多元的利潤。
服裝行業(yè)常遇到的銷售問題,帛藝品牌女裝折扣分享:“你們品牌經(jīng)常打廣告,費用還不是羊毛出在羊身上呀”如何應(yīng)答顧客容易成交。
錯誤應(yīng)對
1.你要買,那是要多花點錢嘛
2.你這點錢算什么呀
3.這個我就不知道了
問題診斷
安踏、特步、鴻星爾克及李寧這些運動品牌前幾年都崇尚廣告,在為這些品牌及代理商做全國巡回培訓(xùn)時,有一些學(xué)員就提到這個問題,包括后來為其他男女裝品牌培訓(xùn)時也有學(xué)員問到這個問題。通過對終端的實地調(diào)研,我發(fā)現(xiàn)上述幾種回答比較典型。
“你要買,那是要多花點錢嘛”及“你這點錢算什么呀”讓顧客感覺自己的提問很幼稚,可能激怒顧客,而且也沒有打消顧客的顧慮。
“這個我就不知道了”則屬于不負責(zé)任的解釋,不利于引導(dǎo)顧客購買。
應(yīng)對策略
服飾門店什么事情都可能發(fā)生,關(guān)鍵是我們在面對時要做到張弛有度、坦然處之。而要做到這一點就要求導(dǎo)購明白自己的角色定位,清楚自己到底是做什么的。
確實,需要適當(dāng)?shù)膹V告包裝,難免會增加零售成本。顧客一方面希望買到,另一方面又擔(dān)心廣告費會攤到自己頭上。顧客有這種心理其實很正常,當(dāng)顧客問到該問題時,導(dǎo)購可以從廣告費用分攤比例來解釋,讓顧客明白廣告費其實只占非常小的一部分,或者通過明星代言來側(cè)面證明產(chǎn)品品質(zhì),進而引導(dǎo)顧客購買。