廣州帛藝服飾有限公司主營：品牌女裝，品牌女裝庫存，女裝拆扣，女裝尾貨

近兩年，隨著“新零售”升級，中國的服裝行業(yè)正在悄然發(fā)生著轉(zhuǎn)變。95后、00后成為了新生消費(fèi)主力軍，生長環(huán)境優(yōu)渥的他們受前衛(wèi)綜藝節(jié)目的影響，對服裝的消費(fèi)觀念、意識以及方式都發(fā)生了變化。因此新的市場需求也在發(fā)生變化，中國服裝行業(yè)正在不斷做新的突破，廣州帛藝服飾解析具體有哪些新的發(fā)展趨勢？一起來看一下：

1.消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移年輕化、個(gè)性化

中國已經(jīng)逐漸成為服裝消費(fèi)市場之一，而以90后、00后為代表的新中產(chǎn)正成為時(shí)代的消費(fèi)主力，他們擁有獨(dú)立自我、個(gè)性張揚(yáng)的特征，敢于接受新事物，對潮流資訊擁有自己的獨(dú)特的看法。以海瀾之家為首的國產(chǎn)鞋服品牌紛紛向年輕消費(fèi)者靠攏，LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也在2018年向流量低頭，更換中國千禧一代熱愛追捧的代言人。消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移年輕化、個(gè)性化為服裝企業(yè)的品牌重塑、新生提供了良好的機(jī)遇。品牌應(yīng)把握機(jī)會(huì)，更重視數(shù)據(jù)分析以分析消費(fèi)者喜好，對自身設(shè)計(jì)做出調(diào)整，增加個(gè)性化體驗(yàn)。

2.新消費(fèi)形態(tài)逐漸形成

時(shí)代的轉(zhuǎn)變，使得消費(fèi)者越來越理性，價(jià)格不再成為他們決定購買與否的首要標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)升級也將隨之而來。服裝業(yè)從商品時(shí)代，回歸產(chǎn)品時(shí)代。商品性價(jià)比將進(jìn)入一個(gè)更高的時(shí)代。消費(fèi)者不再為過多的溢價(jià)買單，更愿意為愛好和興趣買單。如果當(dāng)價(jià)格不再是決定購買與否的首要準(zhǔn)則，即消費(fèi)者越來越理性，因此生存型消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變?yōu)楦纳菩托枨?，物質(zhì)型消費(fèi)向服務(wù)型消費(fèi)轉(zhuǎn)變，新的消費(fèi)形態(tài)也悄然形成。

在旺季靠尾貨賺大錢，一些運(yùn)動(dòng)休閑品牌的經(jīng)典款，可以賣上幾年;像較為時(shí)尚、流行的女裝，也有個(gè)別款能賣上三五年。有些款式，是全國流行的；有些款式，是區(qū)域性流行的。區(qū)域性具體表現(xiàn)在地理上的差異、城市與農(nóng)村村的差異、每個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)水平、文化生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣的差異。有的款式，北方流行南方不流行，城市流行農(nóng)村不流行;有的款式，有時(shí)間性，今年城市流行明年農(nóng)村流行，今年南方流行明年北方流行。

全國各地天氣差異大，因季節(jié)變換和天氣變化而收版的尾貨，還有適銷的地方，一些批發(fā)商，不到最后，是不愿意放手的。廣州的批發(fā)商一般會(huì)想辦法在元旦前把貨出完。春節(jié)晚點(diǎn)的年份， 再推遲10天左右。陳小姐把握好這些細(xì)節(jié),每年在這段時(shí)間就會(huì)來廣州淘些便宜貨回來，年前年后零賣。陳小姐所在的三級城市，對服裝的流行性和時(shí)尚性不是特別敏感，再說她那里的檔口都是批零兼營，往往拿一份150件的品牌女裝尾貨衣服就能給陳小姐帶來4000多元的利潤。

服裝銷售中當(dāng)顧客當(dāng)面拆的新包裝,顧客試穿滿意后仍要再拿新的,可僅剩一件如何應(yīng)對？

增誤應(yīng)對

1.只剩這一件了,您不要我就沒辦法啦

2.這款只有這一件,要不您看看其他款吧

3如果有新的,我一定給您,確實(shí)沒有了。

4.這件就是新的,而且是剛當(dāng)著您的面拆的

問題診斷

顧客花錢買衣服都希望自己買到的是的東西,所以他們在試穿滿意后大多會(huì)要求導(dǎo)購再拿一件,然后再付款走人。在貨品充裕的情況下,導(dǎo)購可以輕易滿足顧客要求,但如果衣服剛好只剩一件,就無法滿足顧客了。此時(shí)導(dǎo)購應(yīng)該怎么辦呢?如果你遇到這種情況,你會(huì)怎么做?請問問自己。

“只剩這一件了,您不要我就沒辦法啦”,意思是說買不買隨便你,導(dǎo)購開始泄氣甩攤子,并且給顧客制造很大的心理壓力。

“這款只有這一件,要不您看看其他款吧”,則將顧客好不容易挑選到的一件喜歡的衣服輕易否決掉,又要重新開始推薦,很不劃算。

“這件就是新的,而且是剛當(dāng)著您的面拆的”和“如果有新的,我定給您,確實(shí)沒有了”這兩種解釋本身沒有問題,問題是這兩種解釋沒有說服力。