廣州帛藝服飾有限公司主營(yíng)：品牌女裝，品牌女裝庫(kù)存，女裝拆扣，女裝尾貨

廣州帛藝服飾有限公司位于中國(guó)女裝品牌基地和中國(guó)大型的服裝批發(fā)城市----廣州市，廣州帛藝服飾是一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外一二線品牌女裝，品牌折扣尾貨，品牌女裝折扣批發(fā)的服裝公司，公司和國(guó)內(nèi)數(shù)百家品牌服裝廠家有著長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，貨源充足，質(zhì)量保證，為各大線上線下服裝店鋪提供真正的一手貨源，廠家直銷。

U&U19年冬裝品牌介紹：U&U獨(dú)具時(shí)尚眼光的專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)，迎合時(shí)髦狂熱份子的不同喜好與需要，推崇簡(jiǎn)時(shí)髦、輕優(yōu)雅、趣味性。在新時(shí)代特有的多變性和快節(jié)奏下，它不僅僅是個(gè)時(shí)尚買手品牌，更多的是傳達(dá)追求自我主張的著衣態(tài)度。將實(shí)穿主義和個(gè)性主義巧妙結(jié)合。

品牌理念：“你必須做到與眾不同，才能無(wú)法替代”。追求時(shí)尚和個(gè)性，提倡著裝時(shí)尚精致、追求美好無(wú)缺的生活方式，You must be different to be irreplaceable。

品牌主張：面對(duì)變化萬(wàn)千的時(shí)尚潮流，我們能夠幫你快速甄選屬于自己的風(fēng)格，讓你趕上新潮流腳步，讓時(shí)尚擁抱你。

In the face of changing fashion trends, we can help you quickly select your own style so that you can catch up with the latest trend and let fashion embrace you.

品牌核心顧客：聚焦25歲時(shí)尚女性 ，以20-30歲女性為品牌核心客群，時(shí)尚感強(qiáng)，接收精準(zhǔn)時(shí)尚品質(zhì)的消費(fèi)。

品牌目標(biāo)：打造高性價(jià)比的時(shí)尚買手品牌

品牌風(fēng)格：以年輕潮酷、易于搭配為設(shè)計(jì)前提，每季推出甜美、街頭、高街三大主題風(fēng)格。

在旺季靠尾貨賺大錢，一些運(yùn)動(dòng)休閑品牌的經(jīng)典款，可以賣上幾年;像較為時(shí)尚、流行的女裝，也有個(gè)別款能賣上三五年。有些款式，是全國(guó)流行的；有些款式，是區(qū)域性流行的。區(qū)域性具體表現(xiàn)在地理上的差異、城市與農(nóng)村村的差異、每個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)水平、文化生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣的差異。有的款式，北方流行南方不流行，城市流行農(nóng)村不流行;有的款式，有時(shí)間性，今年城市流行明年農(nóng)村流行，今年南方流行明年北方流行。

全國(guó)各地天氣差異大，因季節(jié)變換和天氣變化而收版的尾貨，還有適銷的地方，一些批發(fā)商，不到最后，是不愿意放手的。廣州的批發(fā)商一般會(huì)想辦法在元旦前把貨出完。春節(jié)晚點(diǎn)的年份， 再推遲10天左右。陳小姐把握好這些細(xì)節(jié),每年在這段時(shí)間就會(huì)來(lái)廣州淘些便宜貨回來(lái)，年前年后零賣。陳小姐所在的三級(jí)城市，對(duì)服裝的流行性和時(shí)尚性不是特別敏感，再說(shuō)她那里的檔口都是批零兼營(yíng)，往往拿一份150件的品牌女裝尾貨衣服就能給陳小姐帶來(lái)4000多元的利潤(rùn)。

服裝行業(yè)常遇到的銷售問(wèn)題，帛藝品牌女裝折扣分享：“你們品牌經(jīng)常打廣告,費(fèi)用還不是羊毛出在羊身上呀”如何應(yīng)答顧客容易成交。

錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)

1.你要買,那是要多花點(diǎn)錢嘛

2.你這點(diǎn)錢算什么呀

3.這個(gè)我就不知道了

問(wèn)題診斷

安踏、特步、鴻星爾克及李寧這些運(yùn)動(dòng)品牌前幾年都崇尚廣告,在為這些品牌及代理商做全國(guó)巡回培訓(xùn)時(shí),有一些學(xué)員就提到這個(gè)問(wèn)題,包括后來(lái)為其他男女裝品牌培訓(xùn)時(shí)也有學(xué)員問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題。通過(guò)對(duì)終端的實(shí)地調(diào)研,我發(fā)現(xiàn)上述幾種回答比較典型。

“你要買,那是要多花點(diǎn)錢嘛”及“你這點(diǎn)錢算什么呀”讓顧客感覺自己的提問(wèn)很幼稚,可能激怒顧客,而且也沒(méi)有打消顧客的顧慮。

“這個(gè)我就不知道了”則屬于不負(fù)責(zé)任的解釋,不利于引導(dǎo)顧客購(gòu)買。

應(yīng)對(duì)策略

服飾門店什么事情都可能發(fā)生,關(guān)鍵是我們?cè)诿鎸?duì)時(shí)要做到張弛有度、坦然處之。而要做到這一點(diǎn)就要求導(dǎo)購(gòu)明白自己的角色定位,清楚自己到底是做什么的。

確實(shí),需要適當(dāng)?shù)膹V告包裝,難免會(huì)增加零售成本。顧客一方面希望買到,另一方面又擔(dān)心廣告費(fèi)會(huì)攤到自己頭上。顧客有這種心理其實(shí)很正常,當(dāng)顧客問(wèn)到該問(wèn)題時(shí),導(dǎo)購(gòu)可以從廣告費(fèi)用分?jǐn)偙壤齺?lái)解釋,讓顧客明白廣告費(fèi)其實(shí)只占非常小的一部分,或者通過(guò)明星代言來(lái)側(cè)面證明產(chǎn)品品質(zhì),進(jìn)而引導(dǎo)顧客購(gòu)買。