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你真的會(huì)穿衣搭配嗎？測(cè)一測(cè)你的體型

在開始搭配之旅之前，我們需要地正視自己的體型特點(diǎn)。只有對(duì)自己的體型特點(diǎn)正確了解，才能理性地判斷適合與不適合自己的服飾，從開始就做出好的購(gòu)買計(jì)劃，以避免壓箱底的狀況。

首先根據(jù)目測(cè)判斷你的大致身形，這將會(huì)提供一些具有顯著特點(diǎn)的體型，以便于你找到符合自己的體型。

S型（又稱標(biāo)準(zhǔn)型）：特點(diǎn)是身體的正面和側(cè)面都成S形曲線，身體沒有多余脂肪，也不是瘦肉形的。

A型（又稱梨型）：特點(diǎn)就是肩部比臀部要窄小，也就是上半身和手臂較均勻，下半身比較豐滿。

Y型（又稱草莓型）：肩膀較為寬闊是此類身形的特點(diǎn)，有可能伴隨著上圍的豐滿，臀部線條不明顯。

I型（又稱紙片型）：特點(diǎn)是身材清瘦，三圍較小，特別是胸和臀的輪廓比較平實(shí)，身體曲線不明顯。

H型（又稱豐滿型）：整體較為豐滿，腰部線條不太明顯，胸圍和臀圍都比較豐滿，呈圓滑的微曲線。

關(guān)于體型測(cè)試今天的分享就到此，大家可以自評(píng)一下哦，盡請(qǐng)關(guān)注接下來的各體型服裝搭配分享，明天見。。。

廣州帛藝服飾專注國(guó)內(nèi)女裝品牌折扣批發(fā)為己任，主營(yíng)品牌：村上春，真情告白，香影，墨曲，優(yōu)洛可，麥中林，紛漫，一布百布，芭依珞，西樹影黛等等眾多女裝知名，

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帛藝品牌女裝折扣店鋪如何提高店鋪銷售業(yè)績(jī),顧客說：你們賣衣服時(shí)都說好，哪個(gè)賣瓜的不說自己的瓜甜呢？導(dǎo)購(gòu)如何正確回應(yīng)促成開單之錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)：

1. 如果您這樣說,我就沒辦法了

2.算了吧,反正我說了您又不信

3.(沉默不語,繼續(xù)做自己的事情)…

問題診斷

請(qǐng)問各位,如果你遇到顧客提出類似問題,你會(huì)怎么做呢?

“如果您這樣說,我就沒辦法了”,這種語言表面上好像很無奈,其實(shí)卻很強(qiáng)勢(shì),會(huì)讓顧客感覺沒面子,潛在的意思是說顧客不講道理,我對(duì)你都無話可說了,簡(jiǎn)直不想理你。

“算了吧,反正我說了您又不信”,意思是你反正也不會(huì)相信我說的,所以我懶得理你。

沉默不語地繼續(xù)做自己的事情則傳遞給顧客這樣的信息:導(dǎo)購(gòu)自己覺得理虧,所以默認(rèn)了他的說法。

當(dāng)顧客試穿幾套衣服后，什么都不說轉(zhuǎn)身就走是每個(gè)服裝門店常遇到的銷售問題，廣州帛藝品牌女裝折扣中心為您支招如何應(yīng)對(duì)此類顧客。

錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)

1.看了這么多,難道就沒有一件喜歡的嗎?

2.您剛剛試穿的這件不錯(cuò)呀

3.您到底想找什么樣的衣服?

4.怎么搞的,什么話都不說

應(yīng)對(duì)策略

哥弟的服務(wù)很多人都覺得還不錯(cuò)。我曾經(jīng)將該案例在哥弟的培訓(xùn)課堂拿出來,讓學(xué)員討論,期間進(jìn)發(fā)了許多有見地的觀點(diǎn),有位店長(zhǎng)說:“無論顧客試穿幾套衣服,我們都不可以表現(xiàn)出不耐煩的樣子,否則只會(huì)把客人永遠(yuǎn)地驅(qū)逐出去。”事實(shí)的確如此,所以,如果時(shí)間允許的話,無論顧客試穿幾次,導(dǎo)購(gòu)依然應(yīng)該給顧客提供無微不至的服務(wù),最后顧客可能都不好意思不買東西了。即使顧客當(dāng)天不買,至少也給店面增加了人氣,而人氣在門店就是財(cái)氣。

其實(shí),有些顧客購(gòu)買衣服的隨意性較強(qiáng),尤其是女性顧客,經(jīng)常走到哪里看到哪里,買衣服全憑心情,而且買衣服的時(shí)候喜歡貨比三家。對(duì)于這種顧客,導(dǎo)購(gòu)可以坦誠(chéng)地與顧客溝通,請(qǐng)顧客說出不喜歡的原因及其真正需求。有的時(shí)候甚至可以躬身求教,這種出其不意的行為往往可以收到!

話術(shù)模板

導(dǎo)購(gòu):美女,您先別急著走!請(qǐng)問是不是這幾款您都不喜歡,還是我的服務(wù)沒做到位,您都可以告訴我嗎?美女,我是誠(chéng)心想為您服好務(wù),您能告訴我您想找什么樣的款式嗎?(語氣真誠(chéng)自然)

導(dǎo)購(gòu):美女,真不好意思,請(qǐng)您先別急著走,好嗎?其實(shí)我覺得您剛剛試穿的那一套非常好呀,請(qǐng)問您是覺得哪里不好嗎?(探詢離開的原因然后立即回應(yīng))

導(dǎo)購(gòu):噢,對(duì)不起,這都是我沒解釋清楚。其實(shí)那件衣服……(針對(duì)顧客顧慮加以說明)