廣州帛藝服飾有限公司主營(yíng)：品牌女裝，品牌女裝庫(kù)存，女裝拆扣，女裝尾貨

貨品沒(méi)有原罪，你覺(jué)得難賣(mài)一定是因?yàn)槟銢](méi)有找到它的賣(mài)點(diǎn)，而且都是同行，我也不相信你找不到，客戶(hù)的需求點(diǎn)，所以一切根源還是心理惰性，自己喜歡的死推，這些自己沒(méi)感覺(jué)的放在一邊，日子久了，更嫌棄別人是臭狗屎，那不積壓才怪呢。

很多老板娘，以為是逆向思維，推出滯銷(xiāo)款獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，賣(mài)一件獎(jiǎng)勵(lì)多少錢(qián)，其實(shí)，我不是很鼓勵(lì)金錢(qián)掛帥，激勵(lì)永遠(yuǎn)用于進(jìn)步 ，而不是用于正常的日常工作，季節(jié)性的積壓，比如馬上就冷了，家里還有大量的秋裝，直接把價(jià)格拉下來(lái)，比靠人去推銷(xiāo)要有用的多，適當(dāng)?shù)牡赇伝顒?dòng)本身，就是一個(gè)回饋老顧客和引流的好辦法。所有的銷(xiāo)售盯著的是業(yè)績(jī)，那么作為店主和店長(zhǎng)，盯的是全店的經(jīng)營(yíng)，從銷(xiāo)售習(xí)慣上來(lái)改善庫(kù)存結(jié)構(gòu)，在每日銷(xiāo)售結(jié)束后來(lái)總結(jié)貨品，制定第二天的銷(xiāo)售計(jì)劃，回想一下，當(dāng)初是為什么進(jìn)回來(lái)，哪點(diǎn)打動(dòng)了你，挖掘出賣(mài)點(diǎn)后，闡述給你的同事們，每一步都別偷懶，怎么會(huì)有那么多庫(kù)存嘛，說(shuō)真的，你以為我每天跑市場(chǎng)是為了囤貨玩嗎？還不是因?yàn)樨洸粔蛸u(mài)，但凡店鋪庫(kù)存超紅線，我一定找原因想辦法把庫(kù)存降下去，再上新款，對(duì)于實(shí)體服裝店的顧客來(lái)說(shuō)，新款才是最有吸引力的，不是嗎。

在旺季靠尾貨賺大錢(qián)，一些運(yùn)動(dòng)休閑品牌的經(jīng)典款，可以賣(mài)上幾年;像較為時(shí)尚、流行的女裝，也有個(gè)別款能賣(mài)上三五年。有些款式，是全國(guó)流行的；有些款式，是區(qū)域性流行的。區(qū)域性具體表現(xiàn)在地理上的差異、城市與農(nóng)村村的差異、每個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)水平、文化生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣的差異。有的款式，北方流行南方不流行，城市流行農(nóng)村不流行;有的款式，有時(shí)間性，今年城市流行明年農(nóng)村流行，今年南方流行明年北方流行。

全國(guó)各地天氣差異大，因季節(jié)變換和天氣變化而收版的尾貨，還有適銷(xiāo)的地方，一些批發(fā)商，不到最后，是不愿意放手的。廣州的批發(fā)商一般會(huì)想辦法在元旦前把貨出完。春節(jié)晚點(diǎn)的年份， 再推遲10天左右。陳小姐把握好這些細(xì)節(jié),每年在這段時(shí)間就會(huì)來(lái)廣州淘些便宜貨回來(lái)，年前年后零賣(mài)。陳小姐所在的三級(jí)城市，對(duì)服裝的流行性和時(shí)尚性不是特別敏感，再說(shuō)她那里的檔口都是批零兼營(yíng)，往往拿一份150件的品牌女裝尾貨衣服就能給陳小姐帶來(lái)4000多元的利潤(rùn)。

服裝銷(xiāo)售中當(dāng)顧客當(dāng)面拆的新包裝,顧客試穿滿(mǎn)意后仍要再拿新的,可僅剩一件如何應(yīng)對(duì)？話術(shù)模板

導(dǎo)購(gòu):張小姐,我要給您解釋一下,是這樣的,我們同款的衣服進(jìn)得都不多,也正因?yàn)槿绱撕芏嗬项櫩投枷矚g在我們這兒買(mǎi)衣服,您剛剛試穿的

這款衣服確實(shí)只有這 件了,并且之前也的確沒(méi)人穿過(guò),是全新的,您完全可以放心地帶回去。(只要顧客有認(rèn)可或沉默狀就立即推動(dòng)成交)張小姐,來(lái),我現(xiàn)在給您包上,請(qǐng)稍候

導(dǎo)購(gòu):哎呀,張小姐,真是抱歉,剛剛拆給您的這件不僅是全新的,而且剛好是最后一件,連試都沒(méi)有人試過(guò)。張小姐,您運(yùn)氣真好,這件衣服賣(mài)得特別好,如果您晚來(lái)一步,即使您喜歡,我還真沒(méi)有辦法幫您找另一件呢!張小姐,我這就給您包起來(lái),請(qǐng)稍候

導(dǎo)購(gòu):先生,這件衣服穿在您身上確實(shí)很好看,如果您一定要新的,我現(xiàn)在也沒(méi)有辦法給您拿,只有額外為您下單了,這樣的話,您需要留下話和100元的訂金,一旦衣服到貨,我們會(huì)時(shí)間通知您,您看這樣成嗎?