

廣州帛藝服飾有限公司
主營產(chǎn)品: 女裝代理加盟
帛藝品牌女裝-三彩姐妹品牌品牌折扣貨源
價格
訂貨量(件)
¥29.00
≥1
店鋪主推品 熱銷潛力款
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廣州帛藝服飾有限公司
店齡6年
企業(yè)認證
聯(lián)系人
吳經(jīng)理
聯(lián)系電話
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經(jīng)營模式
經(jīng)銷批發(fā)
所在地區(qū)
廣東省廣州市
主營產(chǎn)品
貨品沒有原罪,你覺得難賣一定是因為你沒有找到它的賣點,而且都是同行,我也不相信你找不到,客戶的需求點,所以一切根源還是心理惰性,自己喜歡的死推,這些自己沒感覺的放在一邊,日子久了,更嫌棄別人是臭狗屎,那不積壓才怪呢。
很多老板娘,以為是逆向思維,推出滯銷款獎勵計劃,賣一件獎勵多少錢,其實,我不是很鼓勵金錢掛帥,激勵永遠用于進步 ,而不是用于正常的日常工作,季節(jié)性的積壓,比如馬上就冷了,家里還有大量的秋裝,直接把價格拉下來,比靠人去推銷要有用的多,適當?shù)牡赇伝顒颖旧?,就是一個回饋老顧客和引流的好辦法。所有的銷售盯著的是業(yè)績,那么作為店主和店長,盯的是全店的經(jīng)營,從銷售習慣上來改善庫存結(jié)構(gòu),在每日銷售結(jié)束后來總結(jié)貨品,制定第二天的銷售計劃,回想一下,當初是為什么進回來,哪點打動了你,挖掘出賣點后,闡述給你的同事們,每一步都別偷懶,怎么會有那么多庫存嘛,說真的,你以為我每天跑市場是為了囤貨玩嗎?還不是因為貨不夠賣,但凡店鋪庫存超紅線,我一定找原因想辦法把庫存降下去,再上新款,對于實體服裝店的顧客來說,新款才是最有吸引力的,不是嗎。
在旺季靠尾貨賺大錢,一些運動休閑品牌的經(jīng)典款,可以賣上幾年;像較為時尚、流行的女裝,也有個別款能賣上三五年。有些款式,是全國流行的;有些款式,是區(qū)域性流行的。區(qū)域性具體表現(xiàn)在地理上的差異、城市與農(nóng)村村的差異、每個地方的經(jīng)濟水平、文化生活習慣和消費習慣的差異。有的款式,北方流行南方不流行,城市流行農(nóng)村不流行;有的款式,有時間性,今年城市流行明年農(nóng)村流行,今年南方流行明年北方流行。
全國各地天氣差異大,因季節(jié)變換和天氣變化而收版的尾貨,還有適銷的地方,一些批發(fā)商,不到最后,是不愿意放手的。廣州的批發(fā)商一般會想辦法在元旦前把貨出完。春節(jié)晚點的年份, 再推遲10天左右。陳小姐把握好這些細節(jié),每年在這段時間就會來廣州淘些便宜貨回來,年前年后零賣。陳小姐所在的三級城市,對服裝的流行性和時尚性不是特別敏感,再說她那里的檔口都是批零兼營,往往拿一份150件的品牌女裝尾貨衣服就能給陳小姐帶來4000多元的利潤。
服裝銷售中當顧客當面拆的新包裝,顧客試穿滿意后仍要再拿新的,可僅剩一件如何應對?話術(shù)模板
導購:張小姐,我要給您解釋一下,是這樣的,我們同款的衣服進得都不多,也正因為如此很多老顧客都喜歡在我們這兒買衣服,您剛剛試穿的
這款衣服確實只有這 件了,并且之前也的確沒人穿過,是全新的,您完全可以放心地帶回去。(只要顧客有認可或沉默狀就立即推動成交)張小姐,來,我現(xiàn)在給您包上,請稍候
導購:哎呀,張小姐,真是抱歉,剛剛拆給您的這件不僅是全新的,而且剛好是最后一件,連試都沒有人試過。張小姐,您運氣真好,這件衣服賣得特別好,如果您晚來一步,即使您喜歡,我還真沒有辦法幫您找另一件呢!張小姐,我這就給您包起來,請稍候
導購:先生,這件衣服穿在您身上確實很好看,如果您一定要新的,我現(xiàn)在也沒有辦法給您拿,只有額外為您下單了,這樣的話,您需要留下話和100元的訂金,一旦衣服到貨,我們會時間通知您,您看這樣成嗎?
