廣州帛藝服飾有限公司主營：品牌女裝，品牌女裝庫存，女裝拆扣，女裝尾貨

凜凜嚴(yán)凝霧氣昏，空中祥瑞降紛紛。突如其來的降溫以迅雷不及掩耳之勢席卷整個北方，輕薄的外套襯衫收起來保暖的外套加絨衛(wèi)衣準(zhǔn)備起來，該過冬啦!

2018年中國服裝行業(yè)市場分析與發(fā)展趨勢 女裝仍然是大的分支部門，從2018年我國服裝市場各細(xì)分子行業(yè)的表現(xiàn)來看，女裝市場所占市場份額大，其次是男裝市場。根據(jù)歐睿咨詢數(shù)據(jù)，2018年我國女裝市場市場份額占整個服裝市場的48.1%，較2017年下降了0.1個百分點(diǎn)，其次男裝市場仍然位列第二，市場份額占比27.6%，也較2017年有所下降。相較前兩者，我國童裝和運(yùn)動服飾市場表現(xiàn)較好，份額占比均逐年增長，在2018年的市場份額分別為11.5%、12.7%，兩者顯示出巨大的潛力。

廣州帛藝服飾位于中國服裝批發(fā)基地---廣州石井石潭西路132號品致創(chuàng)意園2樓，廣州帛藝服飾是一家專業(yè)經(jīng)營國內(nèi)外一二線品牌女裝，品牌折扣尾貨，品牌女裝折扣批發(fā)的服裝公司。

廣州帛藝分享品牌折扣女裝店鋪案例：河北大姐在縣城一條商業(yè)街做品牌女裝特賣。旁邊是一排臨街店鋪，有十幾家做品牌服飾專賣。

去女裝專賣店消費(fèi)的人，都有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。大姐雖然開的是特賣店，但貨品都是品牌尾貨，品牌女裝專柜貨品，。所以，大姐有一個計劃，能不能把專賣店的客人拉過來，能拉多少算多少。

     大姐看店時，多長一只眼睛，盯著旁邊的專賣店。當(dāng)看到有人走進(jìn)專賣店，她不作聲。等進(jìn)去的人從專賣店出來了，不管是有沒有買到衣服的，大姐都會大聲地招呼她們過來看看。有些人對特賣貨不屑一顧，大姐對此并不在乎;有的人會有所猶豫，一 副想來又不想來的樣子，大姐這時候會加把勁繼續(xù)鼓動:“來看看， 不花錢，來試穿，也不花錢，試穿了不合適，下次再來....”

對那些在專賣店買了衣服的人，大姐就拿自己的貨品跟人家的比較，先比款式和做工，再比價錢。追求高品質(zhì)服裝的人很多，但追求奢侈消費(fèi)的人沒有幾個。專賣店的貨幾百元、上千元，而大姐的貨才一百多元。買了衣服的人，大部分會覺得在專賣店買虧了;沒買到衣服的人，帶著失落感來看大姐的貨，往往會得到意外的收獲。大姐這一招積累了不少優(yōu)質(zhì)客戶，生意越做越好。

我現(xiàn)在無業(yè)，有大概十萬元的成本，因?yàn)橹霸谔詫毶腺u衣服，所以現(xiàn)在做實(shí)體店覺得還是賣衣服好，（淘寶店之前做的還不錯，日純利潤到過600，因?yàn)橐恍┢渌轮虚g停止了一段時間，現(xiàn)在也還在做 ，但是效果沒有之前理想，所以想轉(zhuǎn)實(shí)體店）這是我大概的背景，那么我的問題就是，我應(yīng)該從哪些方面開始做準(zhǔn)備？

新手們所有的問題，其核心就是生意的定位。定位又包括了貨品的風(fēng)格，檔次，以及店鋪的選址和商業(yè)模式等。

產(chǎn)品定位是首要：男裝、女裝、童裝，正裝、品牌、大路庫存，等等。假如在女裝大商場賣童裝和老年裝，貨品類別完全不一樣，根本無法分享這個商場里培育起來的女裝顧客群。如果這個商場的定位是中，新店定位中檔或話對也算是一種補(bǔ)充，但是把新店定位在低檔的話，那就有點(diǎn)格格不入了，就算在銷售上使出渾身解數(shù)，往往也是事倍功半了。 大家都知道，進(jìn)好的商場，做好的品牌，營業(yè)額就有保證了。按道理，好的商場定位高，門檻也會高，如果連三線都算不上的品牌都能輕易入住的話，那就得悠著點(diǎn)兒了。