顧客至多只會在店內(nèi)逗留20—30分鐘，所以一進入商店，顧客都會先考慮到此家店有沒有我想要的東西，因此商店都應(yīng)做到品項齊全的基本要求才能留住顧客。此外也要掌握容易看的原則，因為店內(nèi)即使有顧客想要的商品，但因?qū)ふ依щy，也可能因而喪失商機。

這里所謂的“容易看”指的是“標(biāo)簽朝正面，且不被其他商品擋住”，另外商品不應(yīng)擺在棚架里，而應(yīng)向前整齊陳列著，并且中段以上商品采用直擺方式，下段商品則采用橫擺、標(biāo)簽向上的方式。另外還要做到突出重點，能讓顧客駐足了解詳情。

進店人流不能成交，門店商品儲備的品種、數(shù)量和補貨能力是一方面原因。如果門店沒有安裝計數(shù)器，我們盡可能在店里記錄和統(tǒng)計一下進店人數(shù)、通行客數(shù)，從而推算一下顧客流失率，需要反思有多少因為商品布局不合適不合理造成的？有多少是因為商品豐滿度不合理未儲備造成的?有多少是因為公司商品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品缺貨造成的?有多少是因為備貨不足造成的?據(jù)此，無論是主觀原因還是客觀原因，都需要自已努力進行改進。

全面有效的展示商品，使顧客在店內(nèi)滯留時間延長是賣場行銷的關(guān)鍵所在。所以，在進行賣場設(shè)計時我們首先應(yīng)當(dāng)考慮到如何最大化的展示商品，并使商品形成對顧客心理與視線的雙重包圍，從而促使其完成購買過程。一般來說，顧客習(xí)慣瀏覽的路線即是店內(nèi)的主通道。大型店鋪常為環(huán)形或井字形;小型店鋪則為L或反Y字形。其中，熱銷款及流行款應(yīng)擺放在主通道的貨架上，以便使顧客容易看到、摸到。

至于副通道，一般由主通道所引導(dǎo)，用于布置輔助款及普通款商品，具體的方案一般參照店鋪自身的需求及空間特點所決定。收款通道則應(yīng)置于主通道的尾部，同時結(jié)合VI對 LOGO、代言人等品牌標(biāo)志物進行重點宣傳，在最后一關(guān)對顧客的腦海形成沖擊。