現(xiàn)在店鋪常用的會(huì)員機(jī)制是——交會(huì)員費(fèi)，商品享受打折。但用戶一聽到辦理會(huì)員時(shí)下意識(shí)就會(huì)拒絕，因?yàn)橛脩粲X得你在掙會(huì)員費(fèi);即使是充值辦卡，用戶也會(huì)猶豫，因?yàn)槌渲荡蛘刍旧隙际菙?shù)額比較大的時(shí)候才會(huì)有，一般情況下消費(fèi)不會(huì)很大。

其實(shí)大家可以選擇折中的辦法——取會(huì)員費(fèi)和充卡費(fèi)中間的一個(gè)價(jià)格，比如充值五六百。你可以告訴顧客，充值后消費(fèi)是可以抵扣一定金額。 這種方法會(huì)讓用戶覺得，你不是掙他的會(huì)員費(fèi)，也沒有充值上千那么肉疼。而且可以規(guī)定消費(fèi)滿一定額度才可以用，這相當(dāng)于提高了人均客單價(jià)，也能深度綁定用戶。

但店鋪不能只用這個(gè)辦法，還可以把會(huì)員機(jī)制和傳統(tǒng)的充卡機(jī)制變成套餐，算好打折的比例，保證成本不變，那基本上選擇這個(gè)套餐的人會(huì)更多。像理發(fā)店，美甲店等，都可以用這種辦卡方式來綁定用戶。

那么推出會(huì)員卡之后呢？如果向100個(gè)人介紹有80個(gè)人購(gòu)買了會(huì)員卡，那么就是（20人 x 180元）+（80人 x 200元）=19600元，如果每張卡的制作成本是2元，那么利潤(rùn)就是：11440元，不難發(fā)現(xiàn)客戶數(shù)量不變的情況下，利潤(rùn)竟然增加了1440元。更加神奇的是，用戶還感覺自己占了便宜，這是為什么呢？

原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)閷?duì)于品牌店用戶來說服裝的價(jià)值是180元，所以辦一張會(huì)員卡200元，送一件衣服，200-180=20元，然后這張卡以后還可以持續(xù)打折，隨便多買一件衣服就賺回來，挺好的。

其實(shí)對(duì)于實(shí)體服裝店而言，學(xué)會(huì)營(yíng)銷造勢(shì)可是非常重要的存在。首選可以從知名度造勢(shì)，利用當(dāng)下極火的抖音為自己進(jìn)行直播，或是與當(dāng)下知名的網(wǎng)紅合作，提高店鋪的知名度。

其次，要有著屬于自己獨(dú)特的風(fēng)格。現(xiàn)如今服裝店可是存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)若你有鮮明且獨(dú)特的風(fēng)格，能讓消費(fèi)者眼前一亮。那么你便能從同行中脫穎而出了。