經(jīng)銷渠道的絕對控制

目前辦公家具的經(jīng)銷商忠誠度是很低的，有奶就是娘，是相當(dāng)普遍，沒有一家品牌商有信心全面掌控經(jīng)銷渠道，所以大家的生意也做不大。但筆者的想法是：妻子會紅杏出墻，難道先生就沒有責(zé)任。沒有全國性經(jīng)銷渠道布局的專業(yè)與長期規(guī)劃，沒有將自己的品牌發(fā)揮得為他們帶來有形與無形的效益，沒有能力將經(jīng)銷轉(zhuǎn)化成專業(yè)的辦公環(huán)境運營商，讓他們永遠有看不完的創(chuàng)新與學(xué)不盡的東西，何以為之。

輕資產(chǎn)的生產(chǎn)模式運作

大行其道時，中山的油漆產(chǎn)品也應(yīng)運有了大規(guī)模生產(chǎn)運作，利用多年不變的產(chǎn)品設(shè)計來大量生產(chǎn)，囤積大量庫存，現(xiàn)金提貨，繁盛的時代已過去了。如何建立品牌，注重研發(fā)與市場營銷，發(fā)揮供給側(cè)正確角色，不必樣樣產(chǎn)品都自己生產(chǎn)，但配合市場大單要參觀工廠需求，只要擁有核心工廠，從建筑外觀，自動化生產(chǎn)線與流程，環(huán)保的重視，空間環(huán)境，完全達到國際水平。未來市場要有50到100億的大廠商出現(xiàn)，也必定要運用這種輕資產(chǎn)的模式才可能做大。