隨著人們生活水平的逐漸提高，人們對(duì)家具的要求也越來越高。以前是請(qǐng)師傅在家里打家具，后來發(fā)展為全屋定制，再到現(xiàn)在的線條及工藝的升級(jí)，家具一直與時(shí)俱進(jìn)，家具的賣點(diǎn)也在不斷的變化，下面我們就具體談?wù)劶揖叩木糯筚u點(diǎn)。

一：賣工藝

實(shí)木家具一般是指以實(shí)木作為主材，外面壓貼中密度板作為平衡層，以國(guó)產(chǎn)或進(jìn)口天然木皮作為飾面，經(jīng)過高溫?zé)釅汉笾瞥桑賴婏椄邫n環(huán)保木器漆的復(fù)合門，總之，從里到外都要求是木材。一般包括選料——開料——制作——打磨——組裝——上漆——包裝等很多工序，很耗時(shí)間，急不得，也馬虎不得，這也是家具很難批量生產(chǎn)的原因。

二：賣美觀

家具要做的好，需要“三分工，七分漆”，環(huán)環(huán)相扣地將細(xì)節(jié)做到極致。這樣出來的家具，遠(yuǎn)看色澤光滑，線條流暢而優(yōu)美。近看，表面如鏡，紋理逼真。再用手去觸摸，猶如嬰兒的肌膚般，嫩滑無比;又猶如絲綢般，柔滑無限。如此之美，當(dāng)然是其他材質(zhì)很難做到的。

三：賣穩(wěn)定

家具的工序?yàn)槭裁茨敲绰闊?，難道找?guī)讐K大板做下不行嗎?這跟木頭的木性有關(guān)，開裂與變形是所有的木頭都具備的特色，永遠(yuǎn)改變不了。所以穩(wěn)定性好的家具，自然具有較高的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值。

四：賣服務(wù)

無論你的家具做的再怎么好，可還是一個(gè)半成品，需要師傅上門安裝。所以買了家具，正是銷售的開始，也是服務(wù)的開始。師傅會(huì)上門安裝，再介紹保養(yǎng)的小技巧，如此一來，將加劇的服務(wù)統(tǒng)貫成了一條線。

五：賣價(jià)值

價(jià)值高的家具，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，用個(gè)幾十年是沒有問題的。何為價(jià)值高?材質(zhì)的稀缺、工藝的考究都是提升家具的價(jià)值的手段。

六：賣特色

特色包括兩個(gè)方面，一是與同類產(chǎn)品不同，二是與整體家裝風(fēng)格要統(tǒng)一，用專業(yè)審美術(shù)語(yǔ)講就是“整體與局部的統(tǒng)一”。如今設(shè)計(jì)的繁榮就是對(duì)這種需求的回應(yīng)。但是切不可將特色簡(jiǎn)單的對(duì)應(yīng)成形式的獨(dú)特，如此一來就將家具含有的豐富意義簡(jiǎn)單化了。

七：賣品味

對(duì)于硬木類家具來說，這點(diǎn)更為明顯。硬木家具時(shí)間上的持久性、工藝上的傳承性，當(dāng)然還包括不同的家具所包含的不同的審美內(nèi)涵，都使家具具有了獨(dú)具特色的“品味”。

八：賣功能

家具的儲(chǔ)藏性、舒適性、空間性也是各不相同的。包含這些特點(diǎn)的家具當(dāng)然是最好的了，但實(shí)際中又很難出現(xiàn)，這就要看家具設(shè)計(jì)者是如何考量、謀劃家具的功能性的了。