為企業(yè)創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展品牌，階段性制定和實(shí)施，讓品牌全成長(zhǎng)周期孵化落地建設(shè)。

獨(dú)具匠心：幫助企業(yè)打造完整的形象鏈系統(tǒng)，快速建立品牌認(rèn)知和形象識(shí)別。

巧奪天工：幫助品牌進(jìn)行形象奪目式營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌營(yíng)銷(xiāo)知名度。

獨(dú)樹(shù)一幟：豐富品牌資產(chǎn)規(guī)范化線性傳播，持續(xù)增強(qiáng)品牌形象和美譽(yù)度。

                           產(chǎn)品詳情頁(yè)文案怎么寫(xiě)？這里有3個(gè)步驟

無(wú)論寫(xiě)什么文案，知道為什么寫(xiě)比寫(xiě)什么更重要。

對(duì)以賣(mài)貨為主要目標(biāo)的產(chǎn)品詳情頁(yè)來(lái)說(shuō)，文案的角色就相當(dāng)于銷(xiāo)售，客戶(hù)進(jìn)店了會(huì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，就看你有沒(méi)有“寫(xiě)”到點(diǎn)子上。

所以，明確消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意圖，理清購(gòu)買(mǎi)邏輯，是詳情頁(yè)文案第一步要做的事情。

一般我們點(diǎn)開(kāi)產(chǎn)品詳情頁(yè)的時(shí)候，心里往往帶著這樣的疑問(wèn)：這個(gè)產(chǎn)品能不能解決我的問(wèn)題？這個(gè)產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？有什么能證明這個(gè)優(yōu)勢(shì)？萬(wàn)一不好有沒(méi)有什么保障？

而詳情頁(yè)的撰寫(xiě)邏輯就是要解決用戶(hù)的這些問(wèn)題，甚至是超出客戶(hù)期待的解決這些問(wèn)題，帶著這樣的目的，寫(xiě)產(chǎn)品詳情頁(yè)的時(shí)候，我一般會(huì)遵循下面四個(gè)步驟。

第一步：產(chǎn)生共鳴，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望

一般我們來(lái)到產(chǎn)品詳情頁(yè)的時(shí)候，都是帶著某種需求來(lái)買(mǎi)東西的。

如果在一開(kāi)始，你就點(diǎn)明了客戶(hù)的問(wèn)題，并且提出了解決方案，那多數(shù)客戶(hù)就會(huì)產(chǎn)生共鳴并且愿意接著往下了解。

一般來(lái)說(shuō)，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望一般有三個(gè)步驟：

1、場(chǎng)景共鳴

用圖文結(jié)合的方式再現(xiàn)客戶(hù)面臨的需要改變的各種場(chǎng)景，對(duì)癥下藥。

比如說(shuō)我買(mǎi)個(gè)電腦增高架，如果點(diǎn)開(kāi)詳情頁(yè)首先看到的是這樣的圖片，我就會(huì)覺(jué)得沒(méi)有來(lái)錯(cuò)，這個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)解決我的問(wèn)題。

2、恐怖訴求

如果現(xiàn)在不立刻行動(dòng)可能會(huì)引發(fā)更大的困擾。

也許我只是抱著先來(lái)看看的心里，并沒(méi)有急著要購(gòu)買(mǎi)，那么你就要在場(chǎng)景共鳴之后給它一個(gè)非買(mǎi)不可，越早買(mǎi)越受益的理由，常見(jiàn)的就是恐怖營(yíng)銷(xiāo)。

比如，如果現(xiàn)在不買(mǎi)可能頸椎會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題……

3、明確產(chǎn)品帶來(lái)的改變

激發(fā)興趣之后，就要呈現(xiàn)產(chǎn)品能帶來(lái)的直觀效果，比如形象更美了，桌面更整潔了等等。

這一步一般來(lái)說(shuō)是賣(mài)點(diǎn)的總起，除了直接賣(mài)點(diǎn)之外，要帶上其他附加優(yōu)勢(shì)，以便于接下來(lái)分類(lèi)介紹。

第二步：介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，引發(fā)信任

在這一步驟，主要的目的就是說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)：現(xiàn)在同類(lèi)產(chǎn)品很多，我為什么一定要選擇你們？你們究竟好在哪里？

在具體操作上，不同類(lèi)型的產(chǎn)品有不同的側(cè)重點(diǎn)，我僅從幾個(gè)方面來(lái)梳理下我們可以從哪些方面來(lái)歸納提煉。

1、產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)和原料優(yōu)勢(shì)

對(duì)于食品和加工類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，原料和產(chǎn)地很重要。

就拿水果來(lái)說(shuō)，丹東的大草莓口碑在外，有先天的優(yōu)勢(shì)，可以打消決策失誤的顧慮，增加購(gòu)買(mǎi)信心。

在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地和原料優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，能有照片或者視頻佐證，同樣的產(chǎn)品，你更愿意買(mǎi)哪家的？

在這里還要提一下農(nóng)夫山泉，它家就經(jīng)常會(huì)發(fā)一些深山采水的故事，讓人相信這樣他們的水是真的好。

總之要不斷挖掘，看看能不能和那些已經(jīng)有口碑的產(chǎn)地或者原料產(chǎn)生聯(lián)系。如果實(shí)在沒(méi)有，你也可以把自己家的工廠拿出來(lái)，貴在一個(gè)真實(shí)和可信，讓消費(fèi)者放心。      

2、工藝/加工制作優(yōu)勢(shì)

就拿食品來(lái)說(shuō)，的配方，各個(gè)原料占比多少，越詳細(xì)的數(shù)據(jù)越讓人能感覺(jué)到這個(gè)產(chǎn)品的用心，提升信服力。

而在科技領(lǐng)域，也會(huì)強(qiáng)調(diào)“原料、工藝”的優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)業(yè)度比較高，不像食品快消品容易懂，需要文案來(lái)解釋說(shuō)明，在這里，我還想分享給你一個(gè)法則：

FAB法則

• F：描述：我采用了什么工藝

• A：優(yōu)勢(shì)：這種工藝有什么優(yōu)勢(shì)

• B：好處：會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)哪些切實(shí)的好處

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把賣(mài)點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)建立聯(lián)系，以一種簡(jiǎn)單易懂的方式說(shuō)明這種工藝和改進(jìn)能給用戶(hù)帶來(lái)什么改變。

3、事實(shí)證明

任何優(yōu)勢(shì)我們口說(shuō)無(wú)憑，如果能用事實(shí)或者數(shù)據(jù)說(shuō)明來(lái)證明，那更有說(shuō)服力。

如我們經(jīng)?？吹降模憩F(xiàn)掛鉤吸力強(qiáng)，可以直接掛大米或者掛一桶純凈水，甚至直接掛一個(gè)人，總之要把賣(mài)點(diǎn)變得具體化，可感知。

4、和競(jìng)品有什么不同

是顏值更高？還是質(zhì)量更好？或者是設(shè)計(jì)更合理？運(yùn)用了什么新科技？這些都可以是消費(fèi)者在對(duì)比中放棄競(jìng)品，選擇你的理由。

比如說(shuō)，youthwill的時(shí)間軸手帳本把月計(jì)劃頁(yè)和周計(jì)劃頁(yè)放在一起，寫(xiě)和翻的時(shí)候就更方便了，就很打動(dòng)我，激起購(gòu)買(mǎi)的欲望。

第三步：產(chǎn)品/品牌背書(shū)，打消顧慮

說(shuō)了這么多賣(mài)點(diǎn)，究竟什么能證明你們的產(chǎn)品確實(shí)像宣傳的那么好？

如果始終是賣(mài)家自說(shuō)自話，還是讓人懷疑有王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸的嫌疑，那這個(gè)時(shí)候有來(lái)自第三方的背書(shū)就顯得更有可信度了。

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品或者品牌背書(shū)的方法有以下幾種：

1、暢銷(xiāo)：大家都在買(mǎi)，應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)

利用從眾心理營(yíng)造的現(xiàn)象，從而說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)。

舉個(gè)栗子：全網(wǎng)累計(jì)銷(xiāo)售×萬(wàn)，瓶子繞地球十圈，×年銷(xiāo)量等。

2、消費(fèi)者證言：

消費(fèi)者一般也是分為三類(lèi)人群：

• 明星，明星同款

這個(gè)就不用多說(shuō)啦，粉絲經(jīng)濟(jì)大家都懂的。

• 專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的kol推薦

3、權(quán)威背書(shū)

• • 權(quán)威專(zhuān)家：尤其是在日常保健用品等有一定專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)，一身白大褂讓人更信服。

4、合作商背書(shū)，簡(jiǎn)稱(chēng)傍大款

• • 上游原料供應(yīng)商：某的代工廠，比如說(shuō)我買(mǎi)過(guò)一款皮包，就是因?yàn)樗鼘?xiě)了是某的代工廠。

    下游合作渠道：你也可以是某的原料供應(yīng)商或者產(chǎn)品入駐酒店/餐廳/大型商超等。

    5、品牌背書(shū)
    

• • 在產(chǎn)品發(fā)力之后，品牌的塑造就相當(dāng)重要了，產(chǎn)品賣(mài)得好只能是一枝獨(dú)秀，品牌形象打造好才能開(kāi)花。

以上3個(gè)部分就基本梳理完了我們寫(xiě)產(chǎn)品詳情頁(yè)的幾個(gè)關(guān)鍵步驟，照這個(gè)步驟寫(xiě)，基本可以達(dá)到70分了，剩下的就是一些語(yǔ)言上的功夫，怎么樣讓賣(mài)點(diǎn)更有畫(huà)面感，更容易被理解，這個(gè)我準(zhǔn)備下篇文章再好好扒一扒。