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經(jīng)常聽到很多人抱怨，生意越來越難做，新公司開發(fā)客戶越來越難，拓客成本也越來越高，傳統(tǒng)獲客方式在當(dāng)下還適應(yīng)嗎？甄會(huì)省表示，實(shí)體門店如何拓客？快來試試這個(gè)方法。這個(gè)方法就是“魚餌營銷”，什0么是“魚餌營銷”？

我們先看一個(gè)案例。合肥的張先生，在步行街開了一家嬰兒游泳館，人流量很大，不過由于新開的店，進(jìn)店消費(fèi)的客戶很少。這時(shí)，張先生想到用促銷來吸引顧客，只要客戶登記留下聯(lián)系方式，就可以免費(fèi)獲得一張代金券

小孩憑著代金券可以免費(fèi)體驗(yàn)一次游泳，1天之內(nèi)，送出了500多張代金券，但顧客帶小孩來體驗(yàn)的比例很低，連10%都不到。效果如此之糟糕，張先生很納悶。張先生犯了很多人做活動(dòng)容易犯的錯(cuò)，“魚餌營銷”不等于贈(zèng)送

免費(fèi)贈(zèng)送往往效果不好。甄會(huì)省老師說：“魚餌營銷”就是免費(fèi)送，送一些客戶想要的東西。很多企業(yè)都用過這種營銷方法，但沒有幾個(gè)用得好。既然免費(fèi)送效果不好，那就加一些標(biāo)準(zhǔn)，改一下規(guī)則。甄會(huì)省老師

建議張先生把免費(fèi)送體驗(yàn)代金券，改為花10元辦會(huì)員卡，這樣做，有以下幾點(diǎn)好處：（1）只要是會(huì)員，游泳一律打九折。如果你游泳一次，價(jià)格是60元，九折之后就是54元。（2）辦理10元會(huì)員卡，可以獲得300元的消費(fèi)額度。如果你游泳一次，價(jià)格是60元，那300元的消費(fèi)額度