（三）、潛在客戶跟進(jìn)狀態(tài)及情況
與潛在客戶建立初期聯(lián)系后，判斷客戶購(gòu)買意向進(jìn)行，需要對(duì)潛在客戶進(jìn)行意向分類劃分，例如：無(wú)意向客戶、一般客戶、重點(diǎn)客戶、劣質(zhì)客戶等。
在慧營(yíng)銷crm企業(yè)管理軟件可以根據(jù)銷售人員選擇潛在客戶的分類不同進(jìn)行不同的操作。例如：重點(diǎn)客戶每三天或七天系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提醒銷售再次跟進(jìn)，而一般客戶的提醒周期是兩周甚至一個(gè)月，并且還可以跟進(jìn)企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)特性等情況對(duì)客戶分類提醒等功能進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)。對(duì)可以跟進(jìn)的潛在客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，保證銷售能對(duì)自己的潛在客戶進(jìn)行長(zhǎng)期跟進(jìn)。

（二）、買斷(本地部署系統(tǒng))計(jì)費(fèi)方式
企業(yè)一般買斷系統(tǒng)后會(huì)通過(guò)本地部署的方式安裝系統(tǒng)，隨著如今服務(wù)器的成本下降以及云服務(wù)器的普及，企業(yè)本地部署的成本也會(huì)越來(lái)越堵。目前云服務(wù)和本地部署的crm系統(tǒng)的使用方式基本沒(méi)有任何區(qū)別，但是本地部署的數(shù)據(jù)會(huì)更為安全，本地部署crm系統(tǒng)買斷計(jì)費(fèi)特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：
1.一次性收費(fèi)：一次性買斷系統(tǒng)，投入成本較高，長(zhǎng)期的使用成本較低，相比租賃服務(wù)器費(fèi)用，臨界點(diǎn)一般在3-5年；2.數(shù)據(jù)安全性：系統(tǒng)數(shù)據(jù)儲(chǔ)存在企業(yè)的服務(wù)器中，讓數(shù)據(jù)緊緊握在企業(yè)的售中，讓企業(yè)對(duì)的保密程度達(dá)到，有效保證了數(shù)據(jù)的安全。
3.本地部署維護(hù)：需要專門派人進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)，但由于是在企業(yè)服務(wù)器上，如果出現(xiàn)故障能時(shí)間了解故障問(wèn)題所在，有利于時(shí)間解決問(wèn)題。
4.系統(tǒng)穩(wěn)定及效率：crm系統(tǒng)使用的是內(nèi)網(wǎng)，所以不容易受到外部干擾，能設(shè)置是否對(duì)外開發(fā)，不僅保證系統(tǒng)的穩(wěn)定性/效率，還能保證系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全。
其實(shí)站在企業(yè)角度看，不管是使用租賃還是買斷的方式，重要的是crm系統(tǒng)對(duì)企業(yè)的有效管理，在慧營(yíng)銷crmcrm企業(yè)管理軟件可以根據(jù)企業(yè)需求選擇性價(jià)比的產(chǎn)品，不僅提供云服務(wù)crm系統(tǒng)，也提供本地部署crm系統(tǒng)，幫助企業(yè)做出性價(jià)比的選擇。

（四）、積極調(diào)動(dòng)銷售工作態(tài)度
在crm系統(tǒng)中，讓企業(yè)銷售人員定期向上級(jí)提供日/周/月/季/年報(bào)，并且讓上級(jí)對(duì)銷售提供的報(bào)告中進(jìn)行評(píng)價(jià)，建立起良好的溝通渠道，積極推動(dòng)企業(yè)上下級(jí)的關(guān)系和溝通。
并且可以設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制并通過(guò)系統(tǒng)進(jìn)行執(zhí)行，調(diào)動(dòng)銷售工作熱情。例如：按照銷售業(yè)績(jī)建立階梯式的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售對(duì)工作的熱情，并且通過(guò)系統(tǒng)以數(shù)據(jù)展現(xiàn)每月銷售的銷售情況，做到公平公正公開，讓企業(yè)管理者通過(guò)系統(tǒng)客觀數(shù)據(jù)，更加全面了解企業(yè)銷售情況，從而對(duì)企業(yè)后續(xù)發(fā)展的策略做出更好的調(diào)整，幫助企業(yè)在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)的道路中，邁出成功的一步。
在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，信息化的管理能讓企業(yè)根據(jù)客觀的數(shù)據(jù)分析，制定更為明智的銷售方式、服務(wù)策略、營(yíng)銷活動(dòng)的調(diào)整，幫助企業(yè)能往更好的方向發(fā)展。