商機(jī)是訂單的來源，只有提高商機(jī)的轉(zhuǎn)化率，企業(yè)的訂單才會變得更多。所以，商機(jī)管理對于一個(gè)的企業(yè)來講，是其業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中重要的一步。

商機(jī)管理如何做到規(guī)范化

商機(jī)的規(guī)范化管理，首要任務(wù)是確定涉及到該流程的每位人員的相應(yīng)職責(zé)，充分發(fā)揮主觀能動性以提高效率和效益的問題。將佳銷售案例固化在產(chǎn)品銷售管理軟件中，并圍繞客戶的購買行為、關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行精細(xì)化設(shè)置，將整個(gè)商機(jī)跟進(jìn)過程規(guī)范化、自動化、標(biāo)準(zhǔn)化、透明化，提高商機(jī)贏單率。

一、系統(tǒng)融入佳銷售案例

管理者可以自定義審批流程，將商機(jī)跟進(jìn)情況劃分為各個(gè)階段，且每個(gè)階段都可以劃分出明晰的銷售目標(biāo)、階段任務(wù)和完成情況，銷售人員在完成階段目標(biāo)自動向下一階段推進(jìn)。

二、系統(tǒng)讓商機(jī)流程透明可控

產(chǎn)品銷售管理軟件能夠動態(tài)反映銷售機(jī)會的推進(jìn)狀態(tài)，目前所處階段，通過銷售漏斗直觀的展示出來。管理者通過查看系統(tǒng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并引導(dǎo)一線銷售人員爭取銷售機(jī)會，或調(diào)整策略。

三、系統(tǒng)會及時(shí)發(fā)出商機(jī)預(yù)警

產(chǎn)品銷售管理軟件實(shí)時(shí)預(yù)警，保證商機(jī)高效跟進(jìn)。對于長時(shí)間停滯的商機(jī)，系統(tǒng)將發(fā)出預(yù)警信息，保證整個(gè)銷售流程環(huán)節(jié)緊密相扣，提升贏單率。

商機(jī)管理可以說是業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中為關(guān)鍵的一步，規(guī)范商機(jī)歸屬判定、商機(jī)跟進(jìn)方式、加強(qiáng)商機(jī)流程控制是企業(yè)實(shí)現(xiàn)商機(jī)全流程規(guī)范化管理的必經(jīng)之路。從銷售人員接觸客戶、發(fā)現(xiàn)商機(jī)、跟進(jìn)商機(jī)、推進(jìn)銷售階段、贏單到銷售合同處理，規(guī)范化的商機(jī)管理既能保證商機(jī)以效、科學(xué)的方式推進(jìn)，也是企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中改善生產(chǎn)力，在競爭環(huán)境中脫穎而出的籌碼。