最近有一個學員找到我說：老師，為什么你讓我在做店群的時候一定要明確店鋪類目和標簽呢？

相信這也是你的疑問，那么今天木子就寫這篇文章來告訴大家為什么需要這么做。

一、自然搜索流量傾向于標簽明確的店鋪

平臺有一個進行個性化流量匹配是的基本原則：

它會優(yōu)先把消費者個人標簽包括行為標簽跟店鋪標簽和產(chǎn)品標簽來進行匹配、

最簡單的，如果你是一個低收入人群，就優(yōu)先展示給你19.9包郵的T恤；

如果你是一個高富帥，就優(yōu)先給你展示2000塊錢的一件T恤。

比如：當你的店鋪中既有高價商品，又有低價商品（這里不是指價格高低，而是商品不同的價格檔次），那么搜索引擎就很難判斷你的標簽是什么。

搜索邏輯就會成為：反正產(chǎn)品多的是，我搞不清楚你到底適合什么人群，那就推薦別人吧。

比如這個連衣裙，67-248元是一個價格檔次，然后如果你的商品機油這個區(qū)間內(nèi)的，又有這個區(qū)間外，那就屬于價格混亂了。

同樣的，在一些重要屬性上，比如風格，如果你既有韓版的，又有民族風，那么就屬于標簽不明確，這樣的店鋪得到免費的自然搜索機會就很少。

當然，還有一種情況：

在當前的狀態(tài)下，如果你店鋪中的寶貝比較混亂的話，你有極大的可能性，只有一種品類或者一種風格的銷售很好，其他的商品要么就是不展現(xiàn)，要么就是有流量但是不成交，

所以，在這里就不要問了：原來我是低價的，但是太累，現(xiàn)在想做高價，可以么？

抱歉，你原來的基礎(chǔ)越好，這樣操作就越難。

二、標簽明確的店鋪更容易避開價格戰(zhàn)，有利于提升商品溢價

就是需要你明確你的目標人群想要什么，然后再提供價值的時候你就能更加明確，更有針對性。

比如，同樣是賣榨菜的，你的目標是想減肥的白領(lǐng)，和想搭配泡面饅頭省錢的屌絲。

那么這就是兩個不同的人群，那么你提供的價值也是不一樣的。

如果重心是放在減肥減脂上，主要附加值可能就是告訴大家你的產(chǎn)品如何健康，如何吃了還能夠不長肉。

如果重心放在日常佐餐消費的時候，不可避免的就要談及性價比這個話題，過日子的人都是精打細算的。

三、平臺搜索的大趨勢有利于標簽明確的店鋪

因為平臺一直在追求商家們打造小而美的個性店鋪，而所謂的小而美就是針對特定的人群，提供自己的個性商品。

平臺就相當于一個小市場，對它而言，大家都賣一樣的商品，不僅會造成惡性競爭，而且也會造成一個不好的用戶體驗。

對它而言，更希望大家賣的商品是不同的，并且都有自己的特色，這樣一來就會讓他的生態(tài)圈更佳繁榮健康。

針對這種情況，如果想要賺錢的話，從你一開始就需要我們?nèi)ミx擇一個標簽明確的類目，并且深度運營。

對于我們做無貨源店群的賣家，電商小白，木子的建議是大家先上傳鋪貨，等到商品出單以后，然后根據(jù)出單的商品來確定店鋪的主營類目及風格。

四、標簽明確的店鋪更容易進行老客戶營銷

客戶是我們的生存之本，所以我們需要維護好老客戶。

如果你想要做好無貨源店群，長久的獲利，那么你就要比你的上家更加了解你的客戶！

而這標簽明確意味著什么？

意味著人群特征更加集中，市場細分更加精準，消費行為更加接近。

而這些，都為老客戶二次營銷提供了更為便利的條件。

我們舉個簡單的例子：

如果你是做鞋子類目，然后你選擇了“內(nèi)增高”這一核心屬性，店鋪中所有商品都是“內(nèi)增高”的。

那么你針對的目標客戶群體就是：個子比較矮的人。

然后就需要你去分析這些人有什么特征，喜歡什么語言風格，有什么樣的購買行為規(guī)律…..

針對這些，你在設(shè)計老客戶營銷活動，推薦其他商品給老客戶的時候，成交轉(zhuǎn)化率就會非常高。

同時，我們店鋪的標簽越明確，針對的客戶群越清晰，我們商品就越能夠賣出高溢價！

感謝您的閱讀，今天就分享到這里。如果你也對店群項目感興趣，可以加V私信pdbpdb1聯(lián)系，看到后會給你發(fā)一份無貨源店群資料，真實有效！