有些朋友認(rèn)為其原因出在當(dāng)?shù)厝藢?duì)家電清洗的意識(shí)不高，并不認(rèn)可家電清洗服務(wù)，其實(shí)，店鋪生意不好和很多因素都有關(guān)系，你只看到別人的店鋪賺錢，卻沒(méi)有看到別人在開(kāi)店之前做的準(zhǔn)備工作，沒(méi)看到別人為提升店鋪業(yè)績(jī)做的活動(dòng)。

家電清洗市場(chǎng)

客戶不是守株待兔等來(lái)的，而是通過(guò)努力爭(zhēng)取來(lái)的。

想要開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作很重要。一個(gè)好的開(kāi)始可以讓之后的生意順利很多。創(chuàng)業(yè)者在看好一個(gè)行業(yè)后，不能盲目的進(jìn)入，要認(rèn)真分析市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)，根據(jù)自己的情況，找準(zhǔn)方向再開(kāi)店。店鋪的選址、店面的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的擺放等等都要考慮。開(kāi)業(yè)活動(dòng)的預(yù)熱、高潮、收尾都要做好策劃，爭(zhēng)吸引更多目標(biāo)客戶。

家電清洗店

格科負(fù)責(zé)人王慧在這里介紹兩個(gè)方面的思路，具體運(yùn)營(yíng)可以下來(lái)詳細(xì)探討：

思路一，宣傳推廣；

宣傳的目的是什么？

搞清楚這個(gè)問(wèn)題，才可能有的放矢，達(dá)到預(yù)期的效果。我們總結(jié)宣傳的目的就兩個(gè)：第一，家電為什么需要洗；第二，家電為什么找格科專業(yè)人員來(lái)做。搞清楚了宣傳的目的那就是具體怎么做了：

家電清洗服務(wù)

1、宣傳贈(zèng)品，開(kāi)業(yè)配套了一些免費(fèi)的小禮品，先體驗(yàn)家電清洗的原理，讓消費(fèi)者自己動(dòng)手清洗一些簡(jiǎn)單的東西，看到清洗效果，一些需要專業(yè)人員深度清洗的電器就需要我們了！

2、宣傳方案，預(yù)熱+現(xiàn)場(chǎng)展示+介紹+免費(fèi)體驗(yàn)。

3、人員配置，宣傳的時(shí)候還是需要襯托一下活動(dòng)氛圍的，可以找些朋友幫襯一下，老婆，孩子，父母，人越多越好，這本身就是幫忙了。那人員怎么分配呢？發(fā)單人員、介紹人員、技術(shù)員、登記員都需要的，各人員的功能留下次再一并總結(jié)吧；

4、宣傳效果，正常一場(chǎng)宣傳活動(dòng)下來(lái)，預(yù)約20-50家是比較常見(jiàn)的；

家電服務(wù)流程

思路二，渠道合作，為什么要借助他人的力量？

1、選擇物業(yè)合作；不宜過(guò)多，不然忙不過(guò)來(lái)，根據(jù)自身的規(guī)模和實(shí)際情況而定，如果店面開(kāi)在某個(gè)小區(qū)，那這樣做是可以的，說(shuō)不定可以減免不少的廣告費(fèi)用。可以承擔(dān)物業(yè)公司的一部分的職能，修水龍頭，換燈泡之類的小活。

這個(gè)物業(yè)也是需要收取業(yè)主的費(fèi)用的，那么這個(gè)費(fèi)用你可以全數(shù)返還給物業(yè)，給他們一些額外的收入，那我們進(jìn)到用戶家里，再推好家電清洗業(yè)務(wù)就容易了。另外就是和物業(yè)聯(lián)合一起銷售一部分用戶可以方便使用的清洗劑，給他們部分提成。不建議給物業(yè)分清洗服務(wù)提成，除非你有足夠的工人。

清洗服務(wù)效果

2、異業(yè)聯(lián)合；這個(gè)學(xué)問(wèn)比較多，一兩句話講不清楚，本人還有一些相關(guān)的文章，有興趣的朋友可以翻看，或者聯(lián)系我18808919723，（同微信）

3、擴(kuò)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)；一個(gè)店干好了，再開(kāi)一家分店。一個(gè)員工帶出來(lái)了，再帶一個(gè)，員工有能力了，你投資入股，他開(kāi)店，你分成，統(tǒng)一品質(zhì)化經(jīng)營(yíng)，在當(dāng)?shù)氐闹染涂焖偬嵘饋?lái)了。

4、人員管理；誰(shuí)都想要實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，那沒(méi)人怎么行呢？就跟咱們管理公司一個(gè)道理，比如你派單出去，一個(gè)員工給用戶清洗了幾種電器，那么提成比例能不能一樣；客戶再給員工在同一個(gè)小區(qū)轉(zhuǎn)介紹了客戶，那提成比例又該怎么樣？能不能給員工設(shè)置一些資源積累和股份？這個(gè)是從事這個(gè)行業(yè)的兄弟需要關(guān)心的問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇是有一定技巧的，若能選擇到暴利小投資項(xiàng)目，不僅風(fēng)險(xiǎn)小，而且還有很大的利潤(rùn)空間。那么當(dāng)下市場(chǎng)上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，是否有這類的項(xiàng)目呢？答案是肯定的，我們可以用一段數(shù)據(jù)來(lái)表明：以當(dāng)?shù)厝丝?0萬(wàn)為例，以4人為一戶，40/4=10萬(wàn)戶人家，我們以*保險(xiǎn)的方式來(lái)計(jì)算，我們先按1%來(lái)算吧，10萬(wàn)人口做1%的市場(chǎng)=1000戶。

家電清洗小店

拿清洗一臺(tái)油煙機(jī)來(lái)算，以收費(fèi)160元來(lái)算，1000戶*160元=160000，每年清洗兩次，160000*2=32萬(wàn)，40萬(wàn)人口百分之一的市場(chǎng)清洗油煙機(jī)單個(gè)服務(wù)項(xiàng)目就收費(fèi)32萬(wàn)了，再清洗空調(diào)、熱水器、冰箱、洗衣機(jī)、飲水機(jī)、太陽(yáng)能等利潤(rùn)得翻多少倍？再做到2%市場(chǎng)、4%市場(chǎng)、10%市場(chǎng)、20%市場(chǎng)市場(chǎng)，又得再翻多少倍？再以人口較多，中等收費(fèi)來(lái)算，利潤(rùn)又得加上不少。以上算法方法都非常得保守，可見(jiàn)家電清洗市場(chǎng)多么龐大，大到你真的做不完。

品牌介紹格科是國(guó)內(nèi)最早（1999年）家電清潔連鎖品牌，目前也是國(guó)內(nèi)最大的家電清潔產(chǎn)品生產(chǎn)廠家（專業(yè)從事這類產(chǎn)品生產(chǎn)的廠家，目前僅格科一家，其他一些日化廠家有附帶做少量品類產(chǎn)品），格科提供給加盟商全系列清潔劑、清潔設(shè)備、宣傳促銷用品、形象用品、店面設(shè)計(jì)、清潔技術(shù)培訓(xùn)、第三方客源支持、營(yíng)銷策劃方案。幫助代理商在所在區(qū)縣獨(dú)家批發(fā)零售我們的系列清潔產(chǎn)品，以及從事專業(yè)的上門(mén)清潔電器服務(wù)

合作政策： 

1、零加盟費(fèi)：零加盟費(fèi)用、零權(quán)益金、零保證金，目前無(wú)形式加盟費(fèi)用，僅需達(dá)到一定首批訂貨要求 

2、品牌形象：實(shí)行統(tǒng)一的品牌形象，合理商圈保護(hù) 

3、運(yùn)營(yíng)支持：18年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)部一對(duì)一指導(dǎo)，整店出 

4、換貨支持：完善的首批訂貨換貨制度，實(shí)體廠家讓您后顧無(wú)憂 

5、資質(zhì)證件：提供全套公司資質(zhì)，產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告、商標(biāo)、授權(quán)書(shū)等 

6、工具支持：各種宣傳品以及配套服務(wù)工具一站式采購(gòu) 

7、考察支持：為讓您對(duì)家電清潔行業(yè)以及格科品牌更有信心，到廠考察簽約成功報(bào)銷路費(fèi) 

8、管理支持：認(rèn)證加盟商總部提供客戶管理系統(tǒng)支持 

9、開(kāi)業(yè)贈(zèng)品：成功加盟合作開(kāi)店贈(zèng)送開(kāi)業(yè)贈(zèng)品 

咨詢合作熱線:王慧經(jīng)理18808919723（同微信號(hào)） 

地址：海南省?？趪?guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)A-16 美佳工業(yè)園