廣博文具

浙江廣博集團(tuán)股份有限公司是一家集辦公文具、印刷紙品、塑膠制品和進(jìn)出口貿(mào)易為一體的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。經(jīng)過10余年的發(fā)展，廣博已成為中國民營企業(yè)500強，國家高新技術(shù)企業(yè)，中國競爭力的文具供應(yīng)商之一。一直致力于品牌化發(fā)展的廣博，樹立“人人是品牌”的責(zé)任意識，提升企業(yè)在研發(fā)、質(zhì)量、服務(wù)等的核心價值，廣博先后獲得中國名牌、中國商標(biāo)、2008北京奧運會中國首家紙品文具經(jīng)營商，中國出口牌、中國十大文具品牌等榮譽。

樹德文具成立于1999年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)文具公司，擁有自主出口權(quán)，樹德已經(jīng)成為中國強勢辦公文具制造商。樹德文具即Shuter 樹德，是廣東樹德實業(yè)有限公司自主文具品牌?；盍?，環(huán)保，創(chuàng)意是樹德文具品牌理念。樹德品牌是中國十大文具品牌、中國公認(rèn)、中國名優(yōu)產(chǎn)品、向歐盟推薦品牌。

綜合批發(fā)商：代理較多品牌，可能部分批發(fā)商有有一定的跨品類品牌。不一定每個品牌都有價格優(yōu)勢。有些品牌是為了方便零售店上的，或者補充自己毛利上的。

文具行業(yè)的現(xiàn)狀

集中度低：缺少寡頭，整個行業(yè)還有巨大的機會，從生產(chǎn)到零售整個鏈條中的各個環(huán)節(jié)都有足夠的機會。

理商或辦事處：廠商代理商或辦事處，一般以單一品牌為主，較少做各個品牌。單品牌在某些時候政策會比較低。各地都有一些規(guī)模較大的代理商或者綜合批發(fā)商，部分批發(fā)市場形成規(guī)模。

晨光文具店貨架陳列要一切從客戶角度出發(fā)，文具書店貨架文具店加盟貨架

精品飾品店貨架陳列要一切從客戶角度出發(fā)，伶俐貨架三福精品貨架

NOME貨架陳列要一切從客戶角度出發(fā)，諾米家居貨架文具精品貨架

目標(biāo)品牌的銷售額在基準(zhǔn)期間變化（M = 6.4％，范圍，2.2％至13.2％），并且當(dāng)我們操縱貨架放置時變得更加一致。當(dāng)目標(biāo)品牌位于中間貨架（M = 5.7％，范圍，5％至6.2％）相對于低價（M = 4.4％，范圍，4.1％至5％）或目標(biāo)品牌的銷售略高高（M 貨架= 4.4％，范圍，4.1％至4.7％。

總體而言，三個貨架放置中的每一個的目標(biāo)品牌的相對銷售額之間的差異很小。在額外的陣容階段，目標(biāo)品牌的平均銷售單位百分比為9％（范圍，3％至12.3％）。

結(jié)果表明，與高架或低架相比，當(dāng)目標(biāo)品牌放置在中間貨架時，其相對于其產(chǎn)品類別的相對銷售額更高。

在商店入口處的額外陣容中放置目標(biāo)品牌進(jìn)一步增加了銷售額。因為消費者可能容易看到目標(biāo)品牌。此外，在目標(biāo)品牌的額外陣容附近沒有其他薯片品牌，這能進(jìn)一步增加了目標(biāo)品牌的顯著性，或者消費者一旦選擇了目標(biāo)品牌就減少了選擇其他品牌薯片的動力。