文具店貨架晨光文具之重新定位消費行業(yè)護城河日韓文具店貨架、文具店面設(shè)計

      1、文具店貨架的產(chǎn)品要“精細”

一家文具店要生存下去，貨物它決定著店鋪的生死，如果經(jīng)銷的貨物不適合商圈內(nèi)的目標(biāo)消費需求，店鋪位置再好，促銷的方法再花哨，生意都不會好。

      不同地區(qū)不同商圈的文具店，商品的選擇和配置就會有所差別，需要根據(jù)消費客戶進行商品的精細化定位，比如學(xué)生和辦公室人員是主要的消費群體，他們一般對貨物的質(zhì)量和款式十分挑剔，所以，進貨時，在保證款式新穎的前提下，還要以質(zhì)量取勝。因為文具屬于易耗性的常用品，對于消費者來說，每天都要用到，如果質(zhì)量不過關(guān)，將會對工作和學(xué)習(xí)造成很大影響。如果文具是在寫字樓附近，投資就相對大一些，通常就要高中檔兼有，商品種類也應(yīng)多一些，并根據(jù)其用途細分好各種文具的檔次和價格。

       2、文具店選址要做到“精準(zhǔn)”

      店址選準(zhǔn)對做生意的意義毋須贅言，要緊的是，對于文具店來說，店鋪的選址何為準(zhǔn)？李小溪認為，要注意幾個方面：能否為顧客提供舒適放心的周邊環(huán)境是選址要考慮的要素。選址時，還要注意觀察周圍的消費能力情況，重點考察如公司、行政辦公區(qū)、學(xué)校等集中區(qū)域，目標(biāo)是時尚商場、文具玩具城、學(xué)生專用品商場。這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費者，大部分是年輕學(xué)生或是年輕家長，這類人群擁有極強的消費需求，基本屬于沖動型消費，追求文具的款式亦追求品質(zhì)，他們是文具消費者的中堅力量。要根據(jù)商圈大小，合理規(guī)劃店鋪的面積，這樣才能夠保證更好地進行商品的陳列。一般來說，文體店的店面不需要太寬，二三米較為合適，但要有一定深度。在裝修上，可以風(fēng)格簡單，但是貨架設(shè)置要合理，給人有得逛、方便逛的感覺。不要擠得讓顧客連轉(zhuǎn)身的地方都沒有。并且，店鋪具備長期經(jīng)營的條件才有利于品牌的建設(shè)

       

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對于一個開文具店的老板來說，有經(jīng)營文具店的“頭腦”，才可以考慮加盟文具店。賣文具猶如賣服裝，也需要注意時尚風(fēng)向標(biāo)。經(jīng)營都平時應(yīng)多關(guān)注流行元素，譬如印有各種熱門動漫人物的筆、橡皮擦、文具盒、各色玩具等，一旦先于別的商家抓住產(chǎn)品入貨，銷量會很大，利潤也頗高；以學(xué)生為主的目標(biāo)客戶使用文具頻率高、獵奇性強、接受新生事物快，隨時更新“暢銷文具”，以保證經(jīng)常能夠有新款上架。

文具店利潤要計算好，文具行業(yè)可分為零售和批發(fā)。零售屬于小本投資，參與的人也非常多，而且很多商場超市內(nèi)也設(shè)有文具專柜，競爭很大，行業(yè)利潤不高。非常多文具店開在各高校和中小學(xué)附近，學(xué)生日常消費量大，店鋪直接開在學(xué)校旁邊，充分發(fā)揮價格優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)，學(xué)生文具消費群可以保障文具店基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)量。還有，文具整體裝修風(fēng)格須簡單、明亮。如果店鋪較小，可以通過燈光效果和合理的貨架陳列進行彌補。

店剛開的時候，沒有什么生意，偶爾有兩個小區(qū)的小朋友過來我們家的店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，甜甜的叫我阿姨，問我們家有些什么好點的文具，但當(dāng)時貨源方面我都是選擇自己喜歡的一些圖案及風(fēng)格，并沒有從小朋友的心理角度去考慮，以至很多商品都沒有賣出去。后來問那些熟一點的小朋友，問他們平時喜歡一些什么或者他們學(xué)校需要一些什么。商品陳列也不美觀，可能由于小朋友小審美要求不高，擺放位置他們也能夠接受，所以也沒提什么意見。

慢慢的來我家小店的小朋友也多了，生意開始好轉(zhuǎn)了。偶爾沒事的時候有些小朋友還會來我店里聊聊天，看著他們純真的笑臉，聽著他們軟軟糯糯的聲音，感覺自己心里住了個小太陽。由于自己平時愛網(wǎng)購，所以有時也幫學(xué)生從網(wǎng)上購買一些店里沒有的商品，聊聊天，拉進一下距離感。

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1、定期統(tǒng)計分析（每周/月/季），了解暢銷款式的暢銷原因；

2、根據(jù)銷售速度設(shè)立庫存安全線，適當(dāng)補貨或?qū)ふ姨娲罚?

3、利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，帶動店鋪貨品整體的流動。

1、定期統(tǒng)計分析（每周/月/季），了解店鋪用品的滯銷原因；

2、尋找滯銷款的導(dǎo)購賣點，提升導(dǎo)購對滯銷品的銷售技巧；

3、調(diào)整滯銷品的陳列方式及陳列位置，配合人員重點推介；

4、制定滯銷品的銷售激勵政策，做好滯銷品的調(diào)貨、退貨和促銷準(zhǔn)備。

辦公高度數(shù)字化后，人們對文具的實用性不再是一需求，反倒對文具“不實用”的方面格外追求，比方說顏值，比方說風(fēng)格。

隨著手賬文化的興起，針對成年人的“新·興趣愛好”的新式文具店逐漸興起。