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一分價(jià)錢一分貨，真的合理嗎？

當(dāng)顧客在名創(chuàng)優(yōu)品買了一件便宜的商品，用過以后體驗(yàn)很不好時(shí)，會(huì)抱怨“果真是一分錢一分貨”。

為了說明這個(gè)問題，葉國(guó)富舉了一個(gè)例子：“名創(chuàng)優(yōu)品有一款小朋友玩的玩具，定價(jià)79元，賣得非常好，可是最近全部下架，不賣了。為什么？”

原來(lái)，這款銷量很好的玩具經(jīng)常收到顧客的投訴：“飛機(jī)容易壞，質(zhì)量太差了，難怪賣得這么便宜！”

葉國(guó)富不解，要求品控部門調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果令人大吃一驚。“玩具對(duì)操作水平要求很高，降落的時(shí)候，應(yīng)該慢慢降落，但是小朋友不注意這一點(diǎn)，控制不好常常就直接掉到地上，掉幾次就摔壞了。摔壞之后，顧客的感覺是什么？質(zhì)量不好！”

“質(zhì)量再好的飛機(jī)，這樣降下來(lái)，搞幾次也會(huì)摔壞。在別的店，如果這架飛機(jī)是花500元錢買的，顧客不會(huì)抱怨質(zhì)量問題，他會(huì)抱怨自己的操作問題。”葉國(guó)富無(wú)奈地說。

后來(lái)名創(chuàng)優(yōu)品決定，凡是使用過程中有一定操作難度的商品，不管銷量多好一律不賣。

“一分價(jià)錢一分貨究竟有沒有道理，為什么中國(guó)人會(huì)形成一分錢一分貨的觀念？”

低價(jià)商品做到年銷百億，名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式早已不是秘密：基于好的供應(yīng)鏈和快速擴(kuò)張能力，名創(chuàng)優(yōu)品以規(guī)?；少?gòu)、買斷供應(yīng)、自建物流、工廠直送門店等手段控制品質(zhì)和成本，掌握定價(jià)權(quán)。盡管毛利率只有8%左右，卻以量制勝，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，保證利潤(rùn)。

為了實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”，據(jù)王廣永介紹，名創(chuàng)優(yōu)品在商品開發(fā)階段便注重兩個(gè)原則：剛需、高頻。比如一條售價(jià)10元的毛巾，是多數(shù)人的生活剛需品，消費(fèi)頻次高，盡管價(jià)格低，達(dá)成量的積累后，銷售額規(guī)模亦不小。

在剛需之外，名創(chuàng)優(yōu)品還有意識(shí)地打造爆品。“產(chǎn)品越少越好，如果一個(gè)爆款能賣遍全世界，才是好的產(chǎn)品?！比~國(guó)富曾表達(dá)過這樣的觀點(diǎn)。

名創(chuàng)優(yōu)品為什么這么火？尺度貨架廠專門為名創(chuàng)優(yōu)品供應(yīng)貨架，尺度貨架是貨架的源頭生產(chǎn)廠家，專業(yè)做貨架20年，十元店加盟十元店貨架免費(fèi)送，名創(chuàng)優(yōu)品快時(shí)尚百貨店品牌商尺度貨架，廣州市尺度展示道具有限公司--名創(chuàng)優(yōu)品貨架廠家直銷

同樣是連系首創(chuàng)人，日本人三宅順也被放在最前面，他也聲稱是名創(chuàng)優(yōu)品的首席設(shè)計(jì)師。然而，這位三宅順也可謂槽點(diǎn)無(wú)數(shù)。日本紛紛表示：查無(wú)此人?。『?jiǎn)歷寫的牛逼哄哄，人家黌舍著名校友錄里根柢沒有他！

名創(chuàng)優(yōu)品不僅是個(gè)“山寨洋”，它山寨的工具可不止這一樣。招牌山寨優(yōu)衣庫(kù)，安排山寨無(wú)印良品，價(jià)錢山寨大創(chuàng)。下面請(qǐng)大師來(lái)玩一波大師來(lái)找茬：

本著“能山寨，毫不原創(chuàng)”的自信心，名創(chuàng)優(yōu)品啥火抄啥，樣子做的比原版還正，若是非要說有什么改動(dòng)的話，仿佛只需——價(jià)錢。

在全球，我們商品團(tuán)隊(duì)有300多人，200多個(gè)是產(chǎn)物買手和研發(fā)人員，分享全球最前沿的信息，干嘛？就是在新的設(shè)計(jì)、新的研發(fā)上面下大功夫。

關(guān)于設(shè)計(jì)，我有下面兩點(diǎn)心得。

首先，產(chǎn)物要簡(jiǎn)約。

我認(rèn)為設(shè)計(jì)有三要素：

① 系列感，你看所有的蘋果產(chǎn)物出來(lái)，都有一個(gè)氣概，一看就曉得是蘋果的產(chǎn)物，這是系列感。

② 簡(jiǎn)約風(fēng)，蘋果為什么偉大？彼得·德魯克說蘋果所有的產(chǎn)物加起來(lái)可以一張桌子剛剛擺滿。產(chǎn)物極端少、極端簡(jiǎn)約，可是價(jià)值極端高。

③ 時(shí)髦感，簡(jiǎn)約就是時(shí)髦。你不要畫蛇添足，加個(gè)花花綠綠的，就認(rèn)為是時(shí)髦，那是俗和土。

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葉國(guó)富卻對(duì)本身和員工說：“當(dāng)別人不拿你當(dāng)回事的時(shí)辰，你要狠狠地把本身當(dāng)回事。”葉國(guó)富把店開在富貴的步行街上，裝修時(shí)髦、價(jià)錢低廉，引得來(lái)逛的女孩經(jīng)常發(fā)出“哎呀呀，這么廉價(jià)”的感傷。短短4個(gè)月，他就在佛山開了四家店，隨后進(jìn)軍廣州。

2005年3月，葉國(guó)富正式建立公司，受顧客感傷啟發(fā)，公司命名“哎呀呀”。想擴(kuò)大生意規(guī)模，就必需實(shí)時(shí)把握時(shí)髦流行飾品新動(dòng)向。為此，葉國(guó)富在產(chǎn)物開發(fā)上跟日本、韓國(guó)企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

這或許就是名創(chuàng)優(yōu)品的高明之處，比力于無(wú)印良品的優(yōu)良、高價(jià)，名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)銷形式似乎加倍適宜松下電器首創(chuàng)人松下幸之助口中企業(yè)的“自來(lái)水哲學(xué)”。松下幸之助認(rèn)為，企業(yè)的責(zé)任是把公共必要的工具，變得像自來(lái)水一樣廉價(jià)。以精良的品質(zhì)，用斲喪者能采辦的價(jià)錢，把商品像自來(lái)水一樣源源不竭地為顧客供給出來(lái)。