

廣州市尺度展示道具有限公司
主營(yíng)產(chǎn)品: 廚房置物架
山東三福飾品貨架源頭廠家-精品貨架-江蘇三福飾品貨架整店輸出
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¥99.30
≥1
店鋪主推品 熱銷潛力款
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廣州市尺度展示道具有限公司
店齡6年
企業(yè)認(rèn)證
聯(lián)系人
唐先生
聯(lián)系電話
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經(jīng)營(yíng)模式
生產(chǎn)加工
所在地區(qū)
廣東省廣州市
主營(yíng)產(chǎn)品






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一分價(jià)錢一分貨,真的合理嗎?
當(dāng)顧客在名創(chuàng)優(yōu)品買了一件便宜的商品,用過以后體驗(yàn)很不好時(shí),會(huì)抱怨“果真是一分錢一分貨”。
為了說明這個(gè)問題,葉國(guó)富舉了一個(gè)例子:“名創(chuàng)優(yōu)品有一款小朋友玩的玩具,定價(jià)79元,賣得非常好,可是最近全部下架,不賣了。為什么?”
原來(lái),這款銷量很好的玩具經(jīng)常收到顧客的投訴:“飛機(jī)容易壞,質(zhì)量太差了,難怪賣得這么便宜!”
葉國(guó)富不解,要求品控部門調(diào)查,調(diào)查的結(jié)果令人大吃一驚。“玩具對(duì)操作水平要求很高,降落的時(shí)候,應(yīng)該慢慢降落,但是小朋友不注意這一點(diǎn),控制不好常常就直接掉到地上,掉幾次就摔壞了。摔壞之后,顧客的感覺是什么?質(zhì)量不好!”
“質(zhì)量再好的飛機(jī),這樣降下來(lái),搞幾次也會(huì)摔壞。在別的店,如果這架飛機(jī)是花500元錢買的,顧客不會(huì)抱怨質(zhì)量問題,他會(huì)抱怨自己的操作問題。”葉國(guó)富無(wú)奈地說。
后來(lái)名創(chuàng)優(yōu)品決定,凡是使用過程中有一定操作難度的商品,不管銷量多好一律不賣。
“一分價(jià)錢一分貨究竟有沒有道理,為什么中國(guó)人會(huì)形成一分錢一分貨的觀念?”
低價(jià)商品做到年銷百億,名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式早已不是秘密:基于好的供應(yīng)鏈和快速擴(kuò)張能力,名創(chuàng)優(yōu)品以規(guī)?;少?gòu)、買斷供應(yīng)、自建物流、工廠直送門店等手段控制品質(zhì)和成本,掌握定價(jià)權(quán)。盡管毛利率只有8%左右,卻以量制勝,達(dá)到規(guī)模效應(yīng),保證利潤(rùn)。
為了實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”,據(jù)王廣永介紹,名創(chuàng)優(yōu)品在商品開發(fā)階段便注重兩個(gè)原則:剛需、高頻。比如一條售價(jià)10元的毛巾,是多數(shù)人的生活剛需品,消費(fèi)頻次高,盡管價(jià)格低,達(dá)成量的積累后,銷售額規(guī)模亦不小。
在剛需之外,名創(chuàng)優(yōu)品還有意識(shí)地打造爆品。“產(chǎn)品越少越好,如果一個(gè)爆款能賣遍全世界,才是好的產(chǎn)品?!比~國(guó)富曾表達(dá)過這樣的觀點(diǎn)。


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同樣是連系首創(chuàng)人,日本人三宅順也被放在最前面,他也聲稱是名創(chuàng)優(yōu)品的首席設(shè)計(jì)師。然而,這位三宅順也可謂槽點(diǎn)無(wú)數(shù)。日本紛紛表示:查無(wú)此人?。『?jiǎn)歷寫的牛逼哄哄,人家黌舍著名校友錄里根柢沒有他!
名創(chuàng)優(yōu)品不僅是個(gè)“山寨洋”,它山寨的工具可不止這一樣。招牌山寨優(yōu)衣庫(kù),安排山寨無(wú)印良品,價(jià)錢山寨大創(chuàng)。下面請(qǐng)大師來(lái)玩一波大師來(lái)找茬:
本著“能山寨,毫不原創(chuàng)”的自信心,名創(chuàng)優(yōu)品啥火抄啥,樣子做的比原版還正,若是非要說有什么改動(dòng)的話,仿佛只需——價(jià)錢。
在全球,我們商品團(tuán)隊(duì)有300多人,200多個(gè)是產(chǎn)物買手和研發(fā)人員,分享全球最前沿的信息,干嘛?就是在新的設(shè)計(jì)、新的研發(fā)上面下大功夫。
關(guān)于設(shè)計(jì),我有下面兩點(diǎn)心得。
首先,產(chǎn)物要簡(jiǎn)約。
我認(rèn)為設(shè)計(jì)有三要素:
① 系列感,你看所有的蘋果產(chǎn)物出來(lái),都有一個(gè)氣概,一看就曉得是蘋果的產(chǎn)物,這是系列感。
② 簡(jiǎn)約風(fēng),蘋果為什么偉大?彼得·德魯克說蘋果所有的產(chǎn)物加起來(lái)可以一張桌子剛剛擺滿。產(chǎn)物極端少、極端簡(jiǎn)約,可是價(jià)值極端高。
③ 時(shí)髦感,簡(jiǎn)約就是時(shí)髦。你不要畫蛇添足,加個(gè)花花綠綠的,就認(rèn)為是時(shí)髦,那是俗和土。


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葉國(guó)富卻對(duì)本身和員工說:“當(dāng)別人不拿你當(dāng)回事的時(shí)辰,你要狠狠地把本身當(dāng)回事。”葉國(guó)富把店開在富貴的步行街上,裝修時(shí)髦、價(jià)錢低廉,引得來(lái)逛的女孩經(jīng)常發(fā)出“哎呀呀,這么廉價(jià)”的感傷。短短4個(gè)月,他就在佛山開了四家店,隨后進(jìn)軍廣州。
2005年3月,葉國(guó)富正式建立公司,受顧客感傷啟發(fā),公司命名“哎呀呀”。想擴(kuò)大生意規(guī)模,就必需實(shí)時(shí)把握時(shí)髦流行飾品新動(dòng)向。為此,葉國(guó)富在產(chǎn)物開發(fā)上跟日本、韓國(guó)企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
這或許就是名創(chuàng)優(yōu)品的高明之處,比力于無(wú)印良品的優(yōu)良、高價(jià),名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)銷形式似乎加倍適宜松下電器首創(chuàng)人松下幸之助口中企業(yè)的“自來(lái)水哲學(xué)”。松下幸之助認(rèn)為,企業(yè)的責(zé)任是把公共必要的工具,變得像自來(lái)水一樣廉價(jià)。以精良的品質(zhì),用斲喪者能采辦的價(jià)錢,把商品像自來(lái)水一樣源源不竭地為顧客供給出來(lái)。


