簡(jiǎn)約自然設(shè)計(jì)風(fēng)的小店伶俐貨架

縮減收款臺(tái)面積得不償失

這里的要點(diǎn)在于無論做出什么決定,都應(yīng)該仔細(xì)考察它所產(chǎn)生的連帶效應(yīng)。在現(xiàn)實(shí)生活中很少有公司能做到這一點(diǎn),只有幾個(gè)人為之奔波的小公司沒做到,大公司更沒有做到。通常當(dāng)我們?cè)谒臅?huì)議室里公布調(diào)查結(jié)果時(shí),這些公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、銷售規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)的負(fù)責(zé)人都在場(chǎng)。很多時(shí)候這些人都互不認(rèn)識(shí),他們的工作地點(diǎn)甚至在不同的城市,事實(shí)上,他們之間的猜疑、敵意和十分明顯,互相之間不知道也不關(guān)心其他人在干什么，因此，就做出了很多只顧眼前利益的決定。

有一個(gè)很好的例子。在一家有名的大型百貨商場(chǎng),賣女鞋的老板認(rèn)為需要更多的空間來放展品,因而只好縮減收款臺(tái)的面積。以前店員在柜臺(tái)上打包,現(xiàn)在只能把鞋盒放在地上然后把鞋拿下來放在里面。這樣就增加了操作步驟,同時(shí)增加了店員的體力勞動(dòng)。這些店員通常也會(huì)穿上漂亮?xí)r髦的鞋子，這樣忙一整天下來,就會(huì)感到筋疲力盡。我們?cè)谑湛钆_(tái)旁邊放了一臺(tái)攝像機(jī),把錄像帶拿回辦公室里用秒表來計(jì)算時(shí)間。下午4點(diǎn)30分的時(shí)候完成每筆幾乎是上午11點(diǎn)時(shí)的

伶俐貨架遇見你的美貨架

但是從快時(shí)尚KM的角度說，生產(chǎn)出的是一個(gè)超呼消費(fèi)者想象的全新產(chǎn)品，一旦進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者會(huì)說，“原來可以這樣，這個(gè)東西就是我想要的。”當(dāng)然，這樣的商品一定能引來消費(fèi)者掏錢購(gòu)買，這可能就是最樸素的“創(chuàng)造消費(fèi)”的理念。

未來，實(shí)體零售應(yīng)該借助更多的方法和技術(shù)，創(chuàng)造出更多的多遠(yuǎn)空間和消費(fèi)理念，引導(dǎo)顧客到特定的氛圍里開發(fā)出全新的消費(fèi)和場(chǎng)景。盡管促使零售業(yè)從簡(jiǎn)單的滿足需求向創(chuàng)造需求轉(zhuǎn)變是一個(gè)更加細(xì)分化和技術(shù)化的探索，但越來越多的零售業(yè)者發(fā)現(xiàn)，很有可能只有那些真正擁有創(chuàng)造需求能力的企業(yè)，才可以成為創(chuàng)造下一個(gè)五年零售的中堅(jiān)力量。

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陳列是店鋪無言的促銷師，高明的商品陳列，不僅提升了商品的附加值，更能吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)購(gòu)物欲望。一雙鞋子單獨(dú)陳列和與其他服裝組合搭配，產(chǎn)生的是兩種不同的效果。顧客總是喜歡光顧那些漂亮而富有吸引力的店鋪，總是被模特身上或重點(diǎn)陳列區(qū)域的一件服裝或一套服裝所吸引。有時(shí)候只是個(gè)小小和細(xì)微的變化，但對(duì)于終端銷售起到的作用卻很大。那么該如何去做呢?

主推貨品要在店鋪的櫥窗和陽面做重點(diǎn)陳列。所謂店鋪的陽面，就是人的主要方向。賣場(chǎng)的櫥窗和陽面不僅要重點(diǎn)做主推款陳列，并且要借助多產(chǎn)品的搭配組合，使顧客能直接地看到因組合而產(chǎn)生的美感。