十元店名創(chuàng)優(yōu)品的打法：產(chǎn)品為王，名創(chuàng)優(yōu)品店貨架，十元優(yōu)品店貨架，快時(shí)尚優(yōu)品貨架，GREEN PARTY貨架，三福精品貨架，大創(chuàng)貨架，生活無(wú)憂貨架

“10元黃金價(jià)位”背后：

讓對(duì)手無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)模式

2013年9月成立的名創(chuàng)優(yōu)品，截止目前全球開(kāi)店1800家，與40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，營(yíng)收連年翻番，2016年達(dá)到近100億元。預(yù)計(jì)2020年將在全球開(kāi)店6000家，營(yíng)收突破600億。

名創(chuàng)優(yōu)品在中國(guó)市場(chǎng)大部分商品的售價(jià)為10元，從櫥窗廣告到貨架價(jià)簽，加粗大寫(xiě)的“10元”幾乎無(wú)處不在。名創(chuàng)優(yōu)品十大商品品類、4800余款商品中，定價(jià)10元的產(chǎn)品大約占50%。

用創(chuàng)始人葉國(guó)富的話講就是，可以讓顧客“不必在乎價(jià)格”，“不用思考”，從容購(gòu)買(mǎi)。

雖然追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但名創(chuàng)優(yōu)品并不因?yàn)閮r(jià)格而犧牲商品品質(zhì)和時(shí)尚，同樣售價(jià)10元的商品，一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品質(zhì)更好。

葉國(guó)富有底氣地說(shuō)：“從來(lái)沒(méi)有把日本大創(chuàng)和美國(guó)的1美元店放在眼里。”在他看來(lái)，中國(guó)傳統(tǒng)的10元店更是屬于“粗糙低價(jià)”，毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，遲早被時(shí)代淘汰。

產(chǎn)品為王

這個(gè)夏天，名創(chuàng)優(yōu)品的一款山谷百合香體噴霧，在抖音上走紅，成為平價(jià)香水界的爆款，門(mén)店多次賣斷貨，原因是它的香味與祖瑪瓏（Jo Malone）高度相似，售價(jià)卻只有10元，很多人跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。

香體噴霧

“最早并未做任何推廣，一些用戶自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)分享后，突然就在抖音上火了。”名創(chuàng)優(yōu)品品牌總監(jiān)王廣永將走紅原因歸于“在產(chǎn)品上下了功夫”。

高品質(zhì)、低價(jià)格的產(chǎn)品一直被視為名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢(shì)。“人們的需求越來(lái)越簡(jiǎn)單、理性、高效，只有精選、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的商品才能讓大多數(shù)人爽?！泵麆?chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官葉國(guó)富多次在公開(kāi)發(fā)言中強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品是品牌的戰(zhàn)略。

名創(chuàng)優(yōu)品的門(mén)店內(nèi)，大部分產(chǎn)品為自有品牌，有九大產(chǎn)品品類，常規(guī)3000個(gè)SKU，涵蓋日常生活的方方面面，均主打“物美價(jià)廉”。

不過(guò)，名創(chuàng)優(yōu)品早已不是人們印象中的“十元”店了，除部分單價(jià)10元的商品之外， 近50%的商品定價(jià)于10元至49元之間，少數(shù)高單價(jià)商品為699元。

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既然新零售以產(chǎn)物為王，那么一把手擁有“匠心”精神就很重要。什么叫匠心？我認(rèn)為，權(quán)衡匠心的標(biāo)準(zhǔn)是一把手有沒(méi)有老實(shí)誠(chéng)意地投入到產(chǎn)物傍邊。

我們比力看下格力手機(jī)、360手機(jī)和小米手機(jī)。為什么同樣在中國(guó)做手機(jī)，小米可以成功，格力成功不了，360成功不了？

這并不是由于雷軍的程度有多高，董明珠和周鴻祎的程度差，這三小我的程度都挺高，區(qū)別在于他們?cè)谑謾C(jī)上下的功夫不一樣。

你看，雷軍自從做了手機(jī)往后，將別的工作全數(shù)砍掉，給別人做，天天他的衣服兜里，右邊裝2只手機(jī)，右邊裝2只手機(jī)，后面背2只手機(jī)，天天研究手機(jī)。董明珠做到了嗎？周鴻祎做到了嗎？做不到。

名創(chuàng)優(yōu)品戳中的就是斲喪者的這個(gè)饑渴已久的G點(diǎn)，又雞賊的避開(kāi)了電商的競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)由過(guò)程規(guī)模化采購(gòu)、買(mǎi)斷供給、自建物流、工場(chǎng)直送門(mén)店等手段，將這些糊口小百科類商品集中在本身店里。雖然毛利率只需8%，但可別小瞧人家的長(zhǎng)尾效應(yīng)，滿房子10塊的商品，能馬上讓人有種財(cái)大氣粗的錯(cuò)覺(jué)，今天去買(mǎi)個(gè)杯子，明天去買(mǎi)個(gè)毛巾，到月尾才創(chuàng)造本身有多敗家。并且，名創(chuàng)優(yōu)品最擅長(zhǎng)打造爆款，9塊9的眼線筆一年賣出1億支，完滿實(shí)現(xiàn)了薄利多銷，在2017年發(fā)賣額就到達(dá)了120億元

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2015-2016年關(guān)店潮，名創(chuàng)優(yōu)品商業(yè)形式隱憂初現(xiàn)？

受日本聞名十元店品牌“大創(chuàng)糊口館”運(yùn)營(yíng)形式啟發(fā)，從2013年11月在廣州花都拔擢路開(kāi)出一家名創(chuàng)優(yōu)品店，2014年葉國(guó)富初試牛刀，起頭將此形式拷貝之后向全國(guó)推廣。2015年，其全國(guó)開(kāi)店總數(shù)目到達(dá)五百多家，絕大局部是街邊店和袖珍店，均勻面積約莫數(shù)十平米，哎呀呀時(shí)代的貨物被整飭一新，整整潔齊地碼放在店里，一個(gè)個(gè)MINI版的義烏小商品市場(chǎng)被搬到大馬路邊，由于廉價(jià)，吸引了不少街邊青年容身。因其價(jià)位戔戔十元，良多打工族便買(mǎi)下一堆，等回抵家里，漸漸使用之后創(chuàng)造，這些產(chǎn)物除了價(jià)錢(qián)很美，品質(zhì)、辦事等方面一點(diǎn)都不美。這時(shí)代，各類品詰責(zé)題便屢屢見(jiàn)諸報(bào)端。加盟商的流水，一個(gè)月之后，絕大多數(shù)起頭逐月緩慢下滑，一年之后的2016年，開(kāi)出來(lái)的五百多家店，有近一半的店肆流水和進(jìn)店量起頭一頭猛扎地下滑，還有近40%的店肆，其業(yè)務(wù)額的月份，就是最后的那開(kāi)業(yè)頭一個(gè)月，今后之后銷量不竭探底。良多店肆起頭竭力維持，步履維艱，到了2016年，這一年全年關(guān)店量到達(dá)了186家。

為了更進(jìn)一步縮短渠道，我們還在全國(guó)建了良多堆棧，每一個(gè)工場(chǎng)消費(fèi)完產(chǎn)物，直接把產(chǎn)物按照指命目送到各地區(qū)堆棧，這個(gè)堆棧是我們和工場(chǎng)的共享堆棧。

下一步我們要開(kāi)刊行李箱這個(gè)產(chǎn)物，我預(yù)備把工場(chǎng)作為我的堆棧，往后下單，直接從工場(chǎng)到我的店肆，不要再經(jīng)由我的堆棧了，想盡通通方法縮短中心環(huán)節(jié)，進(jìn)步服從。

作為企業(yè)率領(lǐng)者，必定要設(shè)方法共享，能共享若干好多就共享若干好多。大師必定要記住，共享是企業(yè)快速生長(zhǎng)的處理方案，不要重新做起，一個(gè)店一個(gè)店去找，那是最慢的形式。