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兒童淘氣堡品牌排名-多瑞米動漫
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如何維護會員體系?
1.設置而合理的會員級別
關于設立會員的意義,有兩種觀點。一種觀點認為,會員是一種身份的認同,客人成為會員后會覺得比普通的客人優(yōu)越,所以一定要設置一定的門檻,比如要登記詳細資料,要交會費或消費滿一定額度等,不用付出任何代價就可得到的東西,客人也會覺得它毫無價值。
另一個觀點認為,會員就是數(shù)據,在大數(shù)據時代,數(shù)據為王,客人把數(shù)據主動送上,我們還要設置門檻拒之門外,這太不應該了。所以不應該設置任何門檻,關注一下微信號或領個會員卡就可以成為會員。
世軟科技認為,這兩個觀點都是對的,技術上可以同時兼顧這兩個觀點以獲得的收益。
例如可以把會員分成多個級別,低級別的用于供客人低門檻進入,高別的用來體現(xiàn)客人的身份認同,按照對客人進行區(qū)分的需要而設置不同的級別。
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會員身份的認同提高了客人的消費體驗,增加了客人的粘度,而會員積分晉級體系更加提高了客人的活躍度,提高了消費額。
2.個性化營銷推廣定制
根據系統(tǒng)計算的消費熱點分布,可作出準確的顧客消費行為預判,再利用會員級別體系對客人的區(qū)分,可以實現(xiàn)針對每個級別會員推行的個性化營銷更加精準化,從而實現(xiàn)會員消費的提升。
3.冗余會員HUO設定
利用系統(tǒng)的智能條件篩選,可以隨時掌握顧客消費動態(tài),保持會員活性,實現(xiàn)冗余會員消費零的突破。
4.利用大數(shù)據分析,深度挖掘會員群體消費潛力
除了增加會員數(shù)量,增加每個會員可能的消費預算也是很重要的。
5.高等級會員傭金體系
就是把個別會員級別與分銷體系相結合,通過利益激勵的方式鼓勵高JI會員幫助拓展場地業(yè)務,這個應用有很大的發(fā)展空間。
會員管理是零售商業(yè)百年來從各種經營方式中總結出來非常有的增收模式,是把淡季經營成旺季的有XIAO方法,很多成功的零售巨頭都有強大的會員管理體系,場地如果愿意在會員管理上花一點心思,對場地的營收和競爭力都會有很大的幫助。