名創(chuàng)優(yōu)品低價的秘密，十元店名創(chuàng)優(yōu)品的策略，與無印良品對標的名創(chuàng)優(yōu)品，名創(chuàng)優(yōu)品十元黃金價位，生活百貨貨架，日用快消品貨架，名創(chuàng)貨架，伶俐精品貨架，伶俐飾品店貨架，伶俐貨架廣州生產(chǎn)廠家

低價商品做到年銷百億，名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式早已不是秘密：基于最快的供應鏈和快速擴張能力，名創(chuàng)優(yōu)品以規(guī)?；少?、買斷供應、自建物流、工廠直送門店等手段控制品質(zhì)和成本，掌握定價權。盡管毛利率只有8%左右，卻以量制勝，達到規(guī)模效應，保證利潤。

為了實現(xiàn)“薄利多銷”，據(jù)王廣永介紹，名創(chuàng)優(yōu)品在商品開發(fā)階段便注重兩個原則：剛需、高頻。比如一條售價10元的毛巾，是多數(shù)人的生活剛需品，消費頻次高，盡管價格低，達成量的積累后，銷售額規(guī)模亦不小。

在剛需之外，名創(chuàng)優(yōu)品還有意識地打造爆品。“產(chǎn)品越少越好，如果一個爆款能賣遍全世界，才是好的產(chǎn)品?！比~國富曾表達過這樣的觀點。

對于中國消費者來說，無印良品的亮點是充滿設計感的產(chǎn)品，但價格常常令人望而生畏。這正是名創(chuàng)優(yōu)品差異化策略的著眼點。葉國富希望用1/5甚至更低的價格銷售不輸于無印良品的商品。

低價只是表象，品質(zhì)才是核心。

所謂不戰(zhàn)而屈人之兵，競爭的境界就是從不競爭。在葉國富看來，名創(chuàng)優(yōu)品10元黃金價位的背后，就是一個讓競爭對手無法競爭的商業(yè)模式。

“競爭對手怎么定價？9.9元有意義嗎？定12元錢有人埋單嗎？讓競爭對手無法接招，沒辦法做，不知道怎么做?！?

廣州市尺度展示道具有限公司是零售快時尚品牌展示貨架道具制造服務供應商，是集終端專賣店策劃、設計、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售批發(fā)于一體的現(xiàn)代化綜合企業(yè)；我們擅長：快時尚百貨行業(yè)、快時尚服裝行業(yè)、飾品行業(yè) 、百貨超市、母嬰等等行業(yè)提供終端形象策劃設計生產(chǎn)。主營產(chǎn)品包括：名創(chuàng)貨架免費設計、名創(chuàng)優(yōu)品貨架安裝、名創(chuàng)十元店貨架定做、伶俐貨架定制、三福百貨店貨架定做、快時尚日用品百貨店貨架批發(fā)等；

名創(chuàng)優(yōu)品瘋狂的增長速度，已驗證其商業(yè)模式的獨特性，但尋找新的增長引擎仍是一大挑戰(zhàn)。

王廣永介紹，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)展初期主要集中在一二線城市，市場潛力遠未發(fā)掘完，在三四線城市及海外市場仍有較大拓展空間。繼續(xù)在國內(nèi)加速開店的同時，發(fā)力線上，深耕海外市場，成為其自我進化的新突破口。

名創(chuàng)優(yōu)品一直是實體零售的堅定擁護者，葉國富曾直言：“未來3-5年電商會死掉一大片?！比缃?，名創(chuàng)優(yōu)品正調(diào)轉(zhuǎn)船頭，擁抱線上電商。

除了自營的天貓、京東等電商平臺之外，名創(chuàng)優(yōu)品大有開拓線上銷售渠道的架勢。4月，名創(chuàng)優(yōu)品首批門店上線京東到家，之后陸續(xù)入駐美團、餓了么等本地生活平臺。到9月底，全國33個重點城市、近800家門店全部上線京東到家。線上業(yè)務潛力巨大，京東到家數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品8月的線上訂單比6月增加了540%，GMV增長510%。

為了確保最終銷售給顧客的產(chǎn)品“既優(yōu)質(zhì)，又低價”，名創(chuàng)優(yōu)品革新了供應體系。

首先是在源頭上進行把控。為了保證優(yōu)質(zhì)低價，名創(chuàng)優(yōu)品在采購協(xié)議中特別制定了兩項約束條款：

第1條，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，供應商將被納入黑名單。名創(chuàng)優(yōu)品有權利不結(jié)所有貨款，并追究法律責任。

第2條，產(chǎn)品價格不得高于其他合作方，“只要高，全部停止合作，取消所有的訂單”。

名創(chuàng)優(yōu)品要求如此嚴格，為什么還是有供應商愿意合作？葉國富這樣回答：“21天回款，產(chǎn)品賣不賣得掉跟供應商無關。他們沒有任何庫存壓力，就專心做一件事——保證品質(zhì)的情況下做到低價。”

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在名創(chuàng)優(yōu)品身上，看得見良多品牌的影子：紅底白字的logo像極了優(yōu)衣庫，貨架上安排著等日常用品、女生們瘋搶的香水眉筆，甚至還有杯子碗碟等家居，這些都能在相對大熱的MUJI里看到。

名創(chuàng)優(yōu)品模仿的聲名不成按捺地遭到一局部斲喪者排斥。曩昔5年里，線下零售業(yè)陷于一片“倒閉潮”的陰霾中，名創(chuàng)優(yōu)品卻表示出了逆生長的才能——3000家觸角伸向全球的門店，在2017年實現(xiàn)了120億元營收。

說到名創(chuàng)優(yōu)品，就不得不提無印良品。兩個品牌名字畫風相似，都在出售生活用品，前者常常被形容為后者的降級山寨版。

比較兩者之間的同與不同，或許更能讓我們理解名創(chuàng)優(yōu)品們到底有什么樣的魔力。

我采集了名創(chuàng)優(yōu)品和無印良品在售商品的信息，發(fā)現(xiàn)名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品類別覆蓋度絲毫不輸無印良品，不過在各個品類上的產(chǎn)品數(shù)量還是遠遠不及無印良品。

尤其是更能體現(xiàn)設計感的產(chǎn)品差距更大，無印良品的文具產(chǎn)品數(shù)量是名創(chuàng)優(yōu)品的18倍，T恤、床品等產(chǎn)品也拉開不少，開發(fā)實力的差異可見一斑。不過，我特別注意到，在美妝和餐廚這兩類工具型產(chǎn)品開發(fā)上，名創(chuàng)優(yōu)品并沒有落下。