90%的晨光文具貨架行業(yè)老板忽略的零售細節(jié)！三福飾品貨架

一、關于進貨1、廠家的選擇目前，消費者對文具的消費還處于功能導向階段，學生和辦公室人員是主要消費群體，他們一般對產品的質量和款式比較挑剔。那就需在貨品的質量款式與價格之間找到一種平衡。為了保證商品的質量，上貨前要做大量的廠家文具樣品搜集、分析工作，經過海量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分類對比，最終確定以一些產品質量好、更新快、性價比相對較高的文具企業(yè)為主要的進貨渠道。此類企業(yè)常年從事文具，是非常可信并有可能推動文具店擴展的合作對象。

各類廠家或批發(fā)商均能進貨。價格也許更優(yōu)惠、更透明。2、品牌的選擇很多經營者以為要提高商品的質量，只能選擇品牌產品。

這個概念必需一分為二地看：品牌產品質量固然好，利潤空間也大，但進價昂貴，并不適合普及，而且大廠家的政策比較苛刻，小店主不一定能招架，反而有可能在與廠家的博弈中迷失自我。

一家普通規(guī)模的文具店，采用品牌貨與雜牌貨兼顧的鋪貨模式。品牌貨主要用于提高小店美譽度，數(shù)量不宜多。

比較好的廠家和廣為人知的種類和款式一定要有，小眾品牌是文具店的安身立命之本，款式多而新穎，顧客選擇余地大，價格相對便宜。

過去因為質量沒有保證而被部分店主排斥，如今，隨著市場的崛起，雜牌文具非但質量與品牌產品相當，店主的進貨渠道也拓展開了，不必看品牌廠家的臉色做事，隨時可以前往批發(fā)市場選購產品，如果能聯(lián)系到小眾品牌產品廠家，利潤空間更大。3、產品的更新以學生為主的目標客戶，他們使用文具頻率高、獵奇性強、接受新生事物快，就要隨時更新“暢銷文具”，每個星期或者每個月都要到外地進貨，以保證每周每類產品能夠有新款面世。

賣文具猶如賣服裝，也需要注意季節(jié)性及時尚風向標。平時應多關注流行元素，譬如印有各種熱門動漫人物的筆、橡皮擦或文具盒等?？傊?，有針對性地選擇適合小店客戶群的產品，從價格、質量到產品的更新?lián)Q代，層層把關，是經營好一家文具店的必要條件。

實體NOME貨架家居店不可替代，它有它存在的意義，諾米貨架伶俐貨架精品文具貨架

減少貨品流失率的方法有：

1、合理布局人員在店鋪內的站位可有效減少貨品的流失率；

2、嚴格對待交接班工作，對出現(xiàn)的問題及時做檢查和總結；

3、在客流高峰期時應提高警惕性，加強配合力度，以杜絕貨品無謂的流失。

1、存銷比過高，意味著庫存總量或結構不合理，資金效率低。

2、存銷比過低，意味著庫存不足，生意難于大化。

3、存銷比反映的是總量問題，總量合理未必結構合理，月存銷比維持在3—4之間是比較良好的。

4、存銷比細分包括：各品類貨品存銷比、新老貨存銷比、款式存銷比。

此指標反映的是店鋪VIP的消費情況，從側面表明店鋪市場占有率和顧客忠誠度，考量店鋪的綜合服務能力和市場開發(fā)能力。

文化融合是文具書店貨架多元業(yè)態(tài)經營的精髓，晨光文具店貨架日韓文具店貨架

營銷中最有影響力的模式之一是營銷組合（產品，價格，地點和促銷）。營銷組合旨在通過操縱與品牌相關的變量（例如，包裝，放置）來刺激和影響消費者對品牌的需求。營銷人員在營銷組合中的作用是增加品牌識別顯著性或可辨別性的變量，提高品牌強化的有效性，從而增加消費者購買品牌的可能性。

一個似乎影響消費者購買行為的變量是貨架放置，盡管研究通常支持將品牌放在中間貨架上增加銷量的說法，但這種關系尚未得到明確證明。沃爾瑪?shù)南M者和市場知識團隊使用眼動追法來衡量消費者在商店中的觀察行為。結果表明，大多數(shù)購物者未能看到貨架上三分之一到一半的品牌; 購物者主要關注貨架中心的產品。事實上，購物者看到位于貨架中心的品牌比放置在角落的品牌多9倍。然而，這些研究結果是基于專有研究（即由企業(yè)自行進行的研究，未在同行評審期刊上發(fā)表）; 因此，這些發(fā)現(xiàn)的可靠性和有效性尚不清楚。

評估貨架放置對消費者行為的影響的一種方法是操縱商店貨架上的物品放置并測量消費者行為。

本研究的目的是評估貨架放置對消費者購買薯片品牌的影響。此外，我們從額外的陣容中收集了有關購買薯片的數(shù)據(jù)，即商店入口處的單一品牌的大型展示。