全球名創(chuàng)優(yōu)品貨架供應(yīng)商：尺度貨架專業(yè)生產(chǎn)快時(shí)尚貨架20年，十元店貨架免費(fèi)設(shè)計(jì)，名創(chuàng)貨架源頭廠家，伶俐精品飾品貨架，三福百貨貨架，超市商超貨架，生活無(wú)憂貨架

在全球名創(chuàng)優(yōu)品有超過(guò)400個(gè)時(shí)尚買(mǎi)手和研發(fā)人員，一個(gè)月研發(fā)的產(chǎn)品達(dá)500款，但只有 50款以內(nèi)的產(chǎn)品真正上到貨架，可謂百里挑一。王廣永介紹，名創(chuàng)優(yōu)品內(nèi)部有一個(gè)產(chǎn)品測(cè)試的機(jī)制，新品開(kāi)發(fā)出來(lái)之后，經(jīng)過(guò)小批量試產(chǎn)、試銷，再根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行改良，決定是否大規(guī)模推向市場(chǎng)。

名創(chuàng)優(yōu)品門(mén)店每7天會(huì)上一次新品，21天全店貨物可流轉(zhuǎn)一遍。一來(lái)保證新鮮感，增加消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率；二來(lái)根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整商品線。

一件爆品的特質(zhì)是具備高顏值、高品質(zhì)、高性價(jià)比，能使消費(fèi)者在門(mén)店拿到商品有一種“不買(mǎi)就吃虧”的感覺(jué)。名創(chuàng)優(yōu)品從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)便介入產(chǎn)品生產(chǎn)制造過(guò)程，統(tǒng)一打造簡(jiǎn)約的包裝風(fēng)格。近兩年，其陸續(xù)與 Hello Kitty、粉紅豹等知名IP合作，開(kāi)發(fā)出大量正版授權(quán)IP產(chǎn)品，在創(chuàng)意家居、季節(jié)性產(chǎn)品、精品包飾三個(gè)品類的銷量排行中，居首的均為IP授權(quán)產(chǎn)品。

品質(zhì)的保證源于供應(yīng)商，名創(chuàng)優(yōu)品在全球擁有800多家供應(yīng)商，其中不乏香精老牌供應(yīng)商奇華頓，意大利彩妝代工廠瑩特麗，“雙立人”的供應(yīng)商嘉誠(chéng)集團(tuán)等。名創(chuàng)優(yōu)品曾開(kāi)發(fā)了一款售價(jià)10元的眼線筆，上市3年來(lái)已賣出2億支，貢獻(xiàn)超過(guò)20億元的營(yíng)收，是名創(chuàng)優(yōu)品銷售高的單品之一。

“顧客買(mǎi)名創(chuàng)的東西，質(zhì)量一旦有問(wèn)題，我們壓力很大?！比~國(guó)富的做法是，在源頭上把控產(chǎn)品品質(zhì)?！爸灰l(fā)現(xiàn)有潛在的問(wèn)題，一概不做。寧愿不賣，也不能把口碑做壞了?！?

葉國(guó)富聯(lián)想到在美國(guó)考察時(shí)的見(jiàn)聞：“一只火雞賣4.99美元，烤得又香又好。如果是在中國(guó)，4.99元你能買(mǎi)到這么大的火雞嗎？就算買(mǎi)到也不敢吃，你認(rèn)為肯定有問(wèn)題?！?

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一分價(jià)錢(qián)一分貨，真的合理嗎？

當(dāng)顧客在名創(chuàng)優(yōu)品買(mǎi)了一件便宜的商品，用過(guò)以后體驗(yàn)很不好時(shí)，會(huì)抱怨“果真是一分錢(qián)一分貨”。

為了說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，葉國(guó)富舉了一個(gè)例子：“名創(chuàng)優(yōu)品有一款小朋友玩的玩具，定價(jià)79元，賣得非常好，可是最近全部下架，不賣了。為什么？”

原來(lái)，這款銷量很好的玩具經(jīng)常收到顧客的投訴：“飛機(jī)容易壞，質(zhì)量太差了，難怪賣得這么便宜！”

葉國(guó)富不解，要求品控部門(mén)調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果令人大吃一驚?！巴婢邔?duì)操作水平要求很高，降落的時(shí)候，應(yīng)該慢慢降落，但是小朋友不注意這一點(diǎn)，控制不好常常就直接掉到地上，掉幾次就摔壞了。摔壞之后，顧客的感覺(jué)是什么？質(zhì)量不好！”

“質(zhì)量再好的飛機(jī)，這樣降下來(lái)，搞幾次也會(huì)摔壞。在別的店，如果這架飛機(jī)是花500元錢(qián)買(mǎi)的，顧客不會(huì)抱怨質(zhì)量問(wèn)題，他會(huì)抱怨自己的操作問(wèn)題?！比~國(guó)富無(wú)奈地說(shuō)。

后來(lái)名創(chuàng)優(yōu)品決定，凡是使用過(guò)程中有一定操作難度的商品，不管銷量多好一律不賣。

“一分價(jià)錢(qián)一分貨究竟有沒(méi)有道理，為什么中國(guó)人會(huì)形成一分錢(qián)一分貨的觀念？”

低價(jià)商品做到年銷百億，名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式早已不是秘密：基于好的供應(yīng)鏈和快速擴(kuò)張能力，名創(chuàng)優(yōu)品以規(guī)模化采購(gòu)、買(mǎi)斷供應(yīng)、自建物流、工廠直送門(mén)店等手段控制品質(zhì)和成本，掌握定價(jià)權(quán)。盡管毛利率只有8%左右，卻以量制勝，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，保證利潤(rùn)。

為了實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”，據(jù)王廣永介紹，名創(chuàng)優(yōu)品在商品開(kāi)發(fā)階段便注重兩個(gè)原則：剛需、高頻。比如一條售價(jià)10元的毛巾，是多數(shù)人的生活剛需品，消費(fèi)頻次高，盡管價(jià)格低，達(dá)成量的積累后，銷售額規(guī)模亦不小。

在剛需之外，名創(chuàng)優(yōu)品還有意識(shí)地打造爆品。“產(chǎn)品越少越好，如果一個(gè)爆款能賣遍全世界，才是好的產(chǎn)品。”葉國(guó)富曾表達(dá)過(guò)這樣的觀點(diǎn)。

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既然產(chǎn)物是企業(yè)的計(jì)策，那是不是產(chǎn)物越多越好呢？“恰恰相反，產(chǎn)物越少越少，若是一個(gè)爆款能賣遍全世界，才是好的產(chǎn)物。Costco如今全球500家店，沃爾瑪全球1萬(wàn)多家店，但就單店而言，沃爾瑪每個(gè)店肆年均勻業(yè)務(wù)額是3個(gè)億，Costco均勻每個(gè)店肆年業(yè)務(wù)額是15億，這就是爆品計(jì)策和精選計(jì)策的魅力”，葉國(guó)富說(shuō)。

打造簡(jiǎn)約的美感

對(duì)付如今的中國(guó)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)物顏值很重要。顏值即公理。高顏值是怎樣來(lái)的？是設(shè)計(jì)來(lái)的。好的產(chǎn)物，必定要正視設(shè)計(jì)。

奧秘的“千百萬(wàn)”方案

去年冬天名創(chuàng)優(yōu)品的年會(huì)上，葉國(guó)富向兩萬(wàn)多名員工公布了一個(gè)大膽的方案——五年以內(nèi)做進(jìn)駐全球100個(gè)國(guó)家和地區(qū)，開(kāi)設(shè)10000家門(mén)店，每年的營(yíng)收規(guī)模到達(dá)1000億。

本來(lái)，葉國(guó)富方案在三年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)這個(gè)方針，后來(lái)在計(jì)策參謀的建議下耽誤了兩年，也就是截止到2022年。在名創(chuàng)優(yōu)品公司內(nèi)部，又被簡(jiǎn)稱為“百萬(wàn)萬(wàn)方案”，即“百國(guó)千億萬(wàn)店”。

為了支持全球各地的擴(kuò)張需求，名創(chuàng)優(yōu)品正在大規(guī)模地更新?lián)Q代本身的信息化辦理體系。

5年前，葉國(guó)富投資3000萬(wàn)打造了名創(chuàng)優(yōu)品首代信息化辦理體系，一批國(guó)產(chǎn)軟件構(gòu)成了名創(chuàng)優(yōu)品的信息化根本，支持了它的一個(gè)五年的生長(zhǎng)。可是跟著海外擴(kuò)張計(jì)策的啟動(dòng)，當(dāng)名創(chuàng)優(yōu)品邁入多幣種、多說(shuō)話的列國(guó)市場(chǎng)，龐大的差異帶來(lái)的辦理本錢(qián)的上升，這套體系顯然已經(jīng)無(wú)法滿足海外擴(kuò)張的需求，第二個(gè)五年的生長(zhǎng)必要更前進(jìn)前輩的數(shù)字化辦理手段。