娃娃機(jī)＋I(xiàn)P＋電影院玩轉(zhuǎn)新零售

娃娃機(jī)行業(yè)浪潮不斷，是業(yè)態(tài)升級(jí)還是概念炒ZUO？零售、IP、網(wǎng)紅、二次元...娃娃機(jī)業(yè)者都希望在新場(chǎng)景中尋找變現(xiàn)的拐點(diǎn)，娃娃機(jī)已經(jīng)存在幾十年卻依然熱度不減，這門(mén)風(fēng)口上的生意究竟還有哪些玩法？今天就講講娃娃機(jī)與電影院如何借助IP打造新零售方式。

不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，娃娃機(jī)成為了大部分電影院的標(biāo)配?；旧厦總€(gè)電影院總會(huì)配上幾臺(tái)娃娃機(jī)供大家玩，大多是熱門(mén)IP的衍生娃娃，有些甚至是與當(dāng)時(shí)上映電影有關(guān)的娃娃。人們?cè)谟^影前后，總會(huì)被那些可愛(ài)的娃娃所吸引，勾起興致。

隨著消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平的提高，大眾消費(fèi)的個(gè)性化、品質(zhì)化、品牌化趨勢(shì)日益明顯，另一方面，消費(fèi)人群在改變，80、90后人群開(kāi)始成為消費(fèi)主力軍，從購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，從大眾化產(chǎn)品升級(jí)為體驗(yàn)型產(chǎn)品。以優(yōu)質(zhì)二次元?jiǎng)勇?、電子?jìng)技、付費(fèi)內(nèi)容等泛娛樂(lè)和知識(shí)付費(fèi)為代表的認(rèn)知消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)成為“新二代”群體典型的消費(fèi)特征之一。

因此，普通的無(wú)品牌的玩偶很難獲得大多數(shù)消費(fèi)者的青睞，而IP衍生品可以為娃娃機(jī)帶來(lái)更多的人氣，同時(shí)，娃娃機(jī)作為一種互動(dòng)性好、消費(fèi)成本低、復(fù)購(gòu)率高的輕娛樂(lè)游戲機(jī)臺(tái)，能夠提高IP的認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)IP+娃娃機(jī)的雙贏局面。

前有娃娃機(jī)網(wǎng)紅店日均客流6000流水15萬(wàn)、香奈兒快閃店通過(guò)娃娃機(jī)抓口紅、十二棟文化用原創(chuàng)形象IP+網(wǎng)紅娃娃機(jī)切入消費(fèi)娛樂(lè)，如今我抓科技將IP+娃娃機(jī)+電影院結(jié)合，打造自助式泛娛樂(lè)衍生品的零售方式，相信未來(lái)，娃娃機(jī)會(huì)為大家?guī)?lái)更多的可能性。

網(wǎng)紅店的另一個(gè)受歡迎的原因是傳統(tǒng)娃娃機(jī)爪子接受的是模擬信號(hào)，網(wǎng)紅店內(nèi)的反掃娃娃機(jī)在一顆獨(dú)立芯片的運(yùn)作下能夠接受到數(shù)字信號(hào)，甚至日后能夠做到分別控制左齒，右齒的力度，來(lái)滿足玩家不同的需求。這樣帶來(lái)的直接效果就是爪子精細(xì)度更高，抓取概率則可以通過(guò)芯片和數(shù)據(jù)，結(jié)合用戶充值和消費(fèi)的過(guò)程調(diào)節(jié)，以此保證用戶的游戲體驗(yàn)。

當(dāng)然，商家們的最終目的不是表情包更不是抓娃娃機(jī)，而是通過(guò)低成本獲得高利潤(rùn)。在網(wǎng)紅娃娃店內(nèi)，娃娃機(jī)通常還都貼有對(duì)應(yīng)的海報(bào)，海報(bào)不僅有娃娃的介紹，還有創(chuàng)作者的詳細(xì)信息。娃娃機(jī)店借此來(lái)建立IP的版權(quán)生態(tài)，讓玩家們也意識(shí)到IP版權(quán)的重要性。

如果說(shuō)消費(fèi)的內(nèi)生動(dòng)力在于收入、財(cái)富和個(gè)人預(yù)期，那么新零售時(shí)代，消費(fèi)的外生動(dòng)力就在于技術(shù)創(chuàng)新、業(yè)態(tài)升級(jí)和服務(wù)體驗(yàn)。從消費(fèi)外部因素看，消費(fèi)升級(jí)離不開(kāi)消費(fèi)對(duì)象（主要指產(chǎn)品和服務(wù)）自身屬性的提升和改善，也需要有從生產(chǎn)到消費(fèi)的中間流通環(huán)節(jié)效率與服務(wù)的改進(jìn)來(lái)拉動(dòng)，消費(fèi)方式的便捷與誘惑能對(duì)各種消費(fèi)活動(dòng)形成極大的激勵(lì)。

技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新能提供全新的產(chǎn)品與服務(wù)，使消費(fèi)者收入增加后的高質(zhì)量消費(fèi)需求得到滿足。技術(shù)進(jìn)步滲透進(jìn)流通環(huán)節(jié)，能改善流通供應(yīng)渠道，降低交易成本，提高流通效率，克服消費(fèi)品在產(chǎn)銷(xiāo)時(shí)間與空間上的障礙，從而為消費(fèi)提供優(yōu)質(zhì)的保障。

這種零售業(yè)態(tài)跨界模式的創(chuàng)新，就是在流通環(huán)節(jié)，以及升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)上，對(duì)用戶形成極大激勵(lì)。在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，消費(fèi)的外生動(dòng)力就會(huì)帶動(dòng)內(nèi)生動(dòng)力，消費(fèi)群體主動(dòng)參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的欲望提升。

這個(gè)世界上，從來(lái)沒(méi)有什么“一分錢(qián)一分貨”，價(jià)格高低從來(lái)都是商品成本和消費(fèi)者心理價(jià)位之間的博弈。

在購(gòu)買(mǎi)決策中，我們并不真的是在為商品的成本付費(fèi)，而是為商品的“價(jià)值感”付費(fèi)。

同樣的，我們?cè)谶x擇一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，往往也不僅僅是因?yàn)樗谋旧淼氖褂脙r(jià)值，還會(huì)看重產(chǎn)品其他的價(jià)值屬性。

本宮娃娃這類(lèi)原創(chuàng)正版IP公仔的網(wǎng)紅娃娃機(jī)主題店，帶給消費(fèi)者的升級(jí)版體驗(yàn)。成為年輕潮人們喜歡去的新娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)地。